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Sobre a obra:
"As Armas da Persuasão" é um livro escrito pelo psicólogo social Robert Cialdini, publicado originalmente em 1984. O livro explora as técnicas utilizadas para persuadir as pessoas a fazerem algo, muitas vezes sem que elas estejam conscientes disso.
Cialdini identifica seis princípios fundamentais da persuasão: reciprocidade, comprometimento e controle, prova social, autoridade, economia e simpatia. Ele explora cada um desses princípios em profundidade e apresenta exemplos práticos de como essas técnicas são utilizadas no mundo real.
Por exemplo, no princípio da reciprocidade, Cialdini explica como as pessoas tendem a sentir uma obrigação de retribuir quando alguém faz um favor ou oferece algo. Ele também discute como as empresas muitas vezes usam essa técnica oferecendo Exposições grátis ou brindes para incentivar as pessoas a comprar seus produtos.
Ao explorar o princípio da prova social, Cialdini se destaca como as pessoas são influenciadas pelas ações de outras pessoas. Ele apresenta exemplos de como os restaurantes estão colocando "pratos mais populares" no topo do cardápio ou como as empresas usam depoimentos de clientes satisfeitos para persuadir os outros a comprar seus produtos.
"As Armas da Persuasão" é um livro fascinante para qualquer pessoa que queira entender melhor como a persuasão funciona e como pode ser usado de maneira eficaz. Ele oferece uma perspectiva útil para profissionais de marketing, vendas, publicidade e qualquer outra pessoa interessada em persuasão e influência.
Aproveite, esse livro pode ajudar você a conquistar seus objetivos!
30 мар 2023
