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Santi si llegas a ver esto, hace 3 meses retome con las ventas y tus videos me estan ayudando muchísimo. Empece viendo todos los actuales y ahora repasando estas bombas que ya habia visto y que aportan mucho valor. Un abrazo 🙌🙌
LIBROS: • In Business As in Life, You Don’t Get What You Deserve, You Get What You Negotiate • Never Split the Difference • Negotiating Rationally • Getting to Yes
Quiero estudiar para ser corredor y te encontre y no pare de ver tus videos,sinceramente explicas my bien, estoy muy conternto y aprendo mucho escuchandote!gracias!!!!
Que bueno saber saber que hay vida despues de Techint, lo dice otro ex Techint de Vaca Muerta (Fortin de Piedra) y GNEA. Excelente contenido. Sds cordiales. ;)
Muy bueno el video, coincido en prácticamente toda tu forma de trabajar pero disiento en 2 puntos: Es prácticamente imposible tener cerrados ( y asentados fehacientemente en los documentos de reserva y refuerzo ) dos temas de negociación antes del refuerzo, y estos son el lugar de escrituración ( no suelen tener claro en que banco les conviene, o si habrá sala disponible, hoy por pandemia no dan salas, o que destino le darán al dinero, o cuanto dinero blanco ingresa, etc ) y cual será el escribano ( o no tienen escribano , o quieren pedir varios presupuestos o no confían en cualquiera ) . Con lo cual es muy probable que la "negociacion" no termine antes del refuerzo. Sabemos que habrá más negociacion o podemos llamarlo un "plus de stress" que deberemos afrontar luego. Pero importante es cerrar el círculo reserva, conformidad, notificación de la conformidad y refuerzo. Y después si se complica alguno de esos dos ítems mencionados lo mejor es juntar a las partes y solucionarlo. ( las 2 veces que tuve que juntar a las partes, en 15 minutos se pusieron de acuerdo y final feliz ) Abrazo
Muchas gracias por compartir el punto de vista Sebastián. Nosotros, en deinmobiliarios, preferimos tomarnos más tiempo entre reserva y refuerzo; pero una vez llegado el refuerzo, tener todo todo todo cerradito :) Obvio que es discutible el approach. No es para todos. Es lo que nosotros creemos es mejor. Tiene sus puntos débiles nuestro punto de vista claramente!
Mega útil la información que nos comparte, Santiago. Gracias por todo el contenido de valor. ¿Podría descargar esta presentación desde algún sitio? ¡Saludos!
Hola Santi, consulta... Vos en lo personal, ¿Qué haces luego de la visita? ¿Esperas al llamado del comprador o bien le haces seguimiento? Claro está que, en la enorme mayoría de la veces el interés de "ofertar" y avanzar, no nace en la visita propiamente dicha, sino en una comunicación posterior, y, si bien hay personas decisivas, hay otras que necesitan ese "empujoncito" para arrancar. ¿Me explico? Me gustaría conocer tu opinión respecto a ello. ¡Excelente la webinar!
Hola! Mi nombre es Lumila y tu pregunta es muy interesante. En mi caso, los clientes en la visita antes de irse siempre me dan un feed back de lo que les pareció la propiedad..asi que creo que super importante implementar la ficha que menciona Santi, para tener esa respuesta en el momento y empezar a trabajar una posible reserva ahi, en caliente. Éxitos!🎉
Lo mejoraremos :) También tuvimos un microcorte en el medio de la transmisión y algún que otro pifie más. Ya hemos tomado nota de todo y nos superaremos en la webinar de Noviembre sobre el proceso de cierre. Te esperamos allí María Belén!
Coincido, cuando en una expo mostrás un cuadro, SIEMPRE es más importante que tu imágen. Excelente tus contenidos!!! Puse en venta mi propiedad y cada vez q hablo con el corredor le digo: lo escuchaste a Santiago??
Un genio Santi! Consulta, como comprador, me conviene contactar a la inmobiliaria que publica la propiedad o a otra que me ofrece mostrarme cualquier propiedad que me interese ya que trabaja con todo el mercado xq comparte producto? Gracias ❤
Hola Santiago....Me inspiro tu video.. Mira te canto la justa..Soy Salteño,y hace 60 días que estoy en Río de Janeiro.por primera vez..Vine por trabajo..lo que nunca me imaginé es que tendria.. una chance de empezar en un escritorio inmobiliario.. Si bien soy vendedor del rubro industrial ,esto no se parece a nada..Estoy dando mis primeros pasos y quisiera saber si podes orientarme. Te vi muy práctico y sincero al exponer en el video y no se te cayo nada cuando admitiste que negociante mal o lo que sea. Si podes ayudarme de alguna manera voy a estar agradecido...nunca crei poder estar en Río, y estoy ,.Quiero ser un corretor de Imóveis profecional.. Bueno espero tu respuesta ,no desperdiciadas tus minutos conmigo. Abrazo
Por ahora, no sólo Argentina, sino Buenos Aires jajaj Pero, en el corto plazo, Argentina toda. Mediano plazo, ARG-URU. Largo plazo, hispanoamérica y España :) Paso a paso. El que mucho abarca, poco aprieta.
ejemplo de sanguchito: - este es el sanguchito de las buenas noticias... - que bien! - pero tenes que dar una mala noticia - que mal - pero al final funciona a tu favor! - que bien!
