Cara breakdown TARGET SALES - Cara menentukan TARGET PENJUALAN - Sales target Setting 

Terima kasih ya 🙏

Terima kasih. Semoga bisa bermanfaat 🙏

Kalo Tgt 12M per tahun, asumsi nya per bulan 1M 1. Buat baseline penjualan all by produk bisa L3M, L6M, atau bs sehatun punya, mana baseline yg terbaik menurut abang 2. Buat % kontribusi per produk nya lalu % kontribusi per produk nya di kali kan dgn Target per bulannya yg asumsi 1M, dapat lah Target all per produk nya (kalo mau lihat growth nya, Target dikurang baseline, lalu hasil nya dibahagi dgn target) 1. Lalu abang buat lagi data baseline Per masing2 salesman per produknya 2. Buat contribusi Per salesman per produk, lalu kalikan dgn target per produk yg all di atas 3. Dapatlah Target per produk per salesman 4. Kalo mau cek growth nya sama kyk diatas Untuk setting Target bulan2 berikut, mau pakai pola sama ini, atau ada concern lain, atau ada adjusmen dll. Silahkan diaturkan Kalo misalkan ada salesman yg tidak punya basline produk yg ditargetkan. Bisa buat adjusmen, dgn melihat Potensi yg bisa masuk di area dia

Halo Pak, Bisa Pak Apakah ada spesifik measurement atau parameter KPI dr salesman. Misalkan, Jika achiev target penagihan dapar reward apa? Dll Terima kasih

Halo bang, Terima kasih sebelumnya 🙏 Kalo untuk daily target. Dari tgt monthly 800 jt ini, kita mesti tau dulu trend sales by weekly nya, lalu di breakdown by weekly, bisa by contribusi atau presentase (misalkan W1 : 20%, W2 : 15%, W3 : 25%, W4 : 30%, W5 : 10%, total 100%), bisa lihat dari historical sales nya sebelum² nya, lalu di breakdonwn lagi by daily, dgn cara menyesuaikan dgn potensi area/ jumlah toko kunjungan salesman per daily nya, karena setiap hari tidak sama, bisa jadi contoh hari senin salesman hanya ke toko² kecil pinggiran, selasa ke toko² grosir dst. Sehinggah si salesman tidak akan terbebani secara lgsg ketika melihat target global yg besar Kalo untuk Weekend, bisa kita buat adjustment tergantung kondisi masing², apakah di weekend ada tambahan activity direct selling dan sejenis nya. Semoga sharing ini bisa bermanfaat yah bang, terima kasih. Sukses 🙏

Halo bosscue Untuk pola hitung nya sama aja sih bang. Hasil nya akan muncul perbulanya sesuai dgn target global yang sudah kita pegang setiap bulan selama 6 bulan kedepan. Untuk menentukan target apr - june, kita juga bisa buat adjustment, karena bisa jadi sales kontribusi nya per toko atau persalesman nya ada perubahan, misalkan di 3 bulan Jan - Mar ini ada program sehinggah toko melakukan order significant tinggi/ banyak, atau bisa juga kondisi terbalik, toko tersebut lagi problem financial dan sejenis lainnya sehinggah toko tersebut tidak melakukan order sama sekai. Bisa di siasati mungkin pakai average 6 bulan ke belakang yang lebih realistis baseline nya, atau itu tadi buat adjustment secara manual, menyesuaikan kondisi yg terjadi di toko² tersebut. kitapun pasti tau persis kemampuan beli/ jual toko² tersebut. Atau bisa juga, lihat historycal bulan yg sama ditahun yg lalu, dan sesuaikan dgn target growth yang akan kita pakai saat ini dan apakah di bulan apr - june nanti akan ada program tambahan sehinggah akan ada incremental sales disana Semoga bisa membantu sharing ini ya bang, jika masih ada yg kurang. Bisa sharing kembali. Terima kasih 🙏

Baik bang sangat membantu nih bang terima kasih ya bang sukses selalu serta semoga selalu di berikan kesehatan.... Aamiin

Baik

Tidak mesti, bisa pakai data terbaik menurut kita.

Halo bang, Target setiap perusahan tentunya setiap tahun akan naik, karena perusahan perlu ada pertumbuhan atau growth omzet. (kalo target per bulannya bisa jadi ada bulan tertentu yg turun, karena mengikuti baseline trend tahun lalu dibulan yg sama). Tapi ada juga target yg di buat Spv dgn melihat potensi saat ini meskipun baseline tahun lalu nya turun. Potensi ada banyak faktor, perluasan area, ada event atau kegiatan pemerintah mungkin yg disitu ada potensi untuk menambah jualan dari jualan standard kita, dan hal sejenis lainnya. Kalo dr pertanyaan abang, bahwa spv pakai 3 bulan ke belakang, karena baseline, history atau rata2 data nya lebih fresh. Abang bisa cek berapa penjualan abang 3 bulan kebelakang tersebut. Cara nya total omzet 3 bulan dibagi 3, maka dapat rata2 nya. Lalu target abang bulan sekarang berapa. Cara hitung nya : Target bulan sekarang dibahagi rata2 3 bulan kebelakang. Lalu selisih nya dibahagi dgn target bulan sekarang. Itu hasilnya brp persen? Maka itulah growth nya Nah sekarang abang bisa cek hal yg sama ke teman salesman yg lain. Karena target selalu akan sesuai dgn kapasitas atau porsi area yang ada di masing2 salesman, ada area nya kecil, area nya besar, toko nya kecil toko nya besar, jenis toko nya supermarket, warung dll. Pasti tdk akan jauh2 dari history omzet kita yang sudah pernah kejadian. Namun selalu diingat seperti diawal sy sampaikan, harus ada pertumbuhan atau growht

Betul ini bang . Patokan dari situ diambil avarage nya akhirnya ketemu jalan tengah .

Halo bang, Terima kasih Pastinnya dari baseline AVG L3M masing² sales dan bgtu juga masing² kontribusi nya di kali kan dgn total target 1 bulan, akan ada perubahan target masing² bisa naik bisa sama dan bisa juga turun. Tergantung total target pengalih nya yg abang pasang berapa.. AVG dan kontribusi, sebagai dasar pembagian masing² sales agar merata. Intinya di target saat ini yg abang pasang berapa dulu bang.. Dan pastikan lagi, kontribusi% nya di kali dgn total target saat ini bang 🙏 Semoga bermanfaat. Terima kasih

biasanya dapat dari atasannya lagi, manajer cabang atau kepala cabang misalnya. si kepala cabang dapat target global cabangnya dari atasannya lagi, misalnya dari regional managernya atau GM nya.