💰 La rémunération variable des commerciaux est le 1er investissement pour une écrasante majorité des entreprises. Ce qui en fait d'une part un sujet financier très important et d'autre part, un outil psychologique super puissant pour aligner le comportement et donc la performance des commerciaux !
Cependant, construire un plan de rémunération variable motivant est une mission complexe qui demande des compétences et connaissances spécifiques...
👩💼 3 experts se sont donc réunis pour vous partager leurs méthodes, conseils et bonnes pratiques :
• Gabrielle Gaurier (Head of Sales chez Qobra)
• Adrien Vicard (Head of Sales chez Welcome to the Jungle)
• Benjamin Mouquet (Head of Sales chez Cognism)
📌 Au programme :
1. Le contexte
00:00 Introduction
2. Les bénéfices d’un bon plan de rémunération variable
05:14 Quels sont les principaux avantages d'un bon plan de rémunération variable ?
3. Les éléments clés d'un plan de rémunération variable efficace
05:14 Quels sont les éléments indispensables pour avoir un bon plan de rémunération variable ?
23:05 Comment mettre en place une rémunération variable collective ?
28:55 Quels leviers de la rémunération variable utiliser pour motiver ses équipes commerciales ?
35:49 Comment communiquer les performances et commissions à ses équipes commerciales ?
40:02 Quels sont les 3 points clés à suivre pour mettre en place un nouveau plan de rémunération variable ?
4. Questions/Réponses
44:28 Avez-vous déjà implémenté des plans de rémunération où une action réalisée engendre une baisse de commissions ?
49:23 Quels critères faut-il analyser pour savoir si un plan de rémunération variable est bon ou mauvais ?
52:30 Quels leviers utiliser pour les primes de moyen ?
54:10 Faut-il activer la rémunération variable dès l'onboarding ?
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7 окт 2024
