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#Revendre #Entreprise #Entrepreneur
Comment revendre une entreprise ?
Pourquoi cette vidéo : trop peu de chefs d’entreprise ne savent pas toujours comment s’y prendre pour revendre leur entreprise, et au meilleur prix. Découvrez comment se préparer convenablement pour bien revendre son entreprise au bon moment, l’importance de faire appel à l’expertise des professionnels de la vente, et la nécessité de valoriser correctement son entreprise.
Les avantages de revendre son entreprise :
• Réussir la bonne affaire
• Gagner beaucoup d’argent
• Acquérir l’indépendance financière
• Retrouver du temps libre et de l’énergie pour faire autre chose
Erreur que tout le monde fait :
• Attendre que la vente se fasse d’elle-même
• Absence de tableau de bord
• Fixation sur un seuil de valorisation de l’entreprise
• Absence de rémunération continue de l’entreprise avant sa mise en vente
• Non recours aux professionnels de la revente d’une entreprise
Statistiques impactantes : En France, le nombre d’entrepreneurs qui accordent un temps de réflexion à la vente de leur entreprise est très faible. En effet, un chef d’entreprise sur deux ne maitrise pas toujours la valeur de son entreprise, et 25% des chefs d’entreprise âgés de plus de 50 ans n’ont pas encore engagé la réflexion sur une revente éventuelle de leur entreprise.
Leviers possibles : évaluer la valeur de l’entreprise, anticipation et négociation, accompagnement pour cession.
Conseil 1 : évaluer la valeur de l’entreprise
Evaluer la valeur de l’entreprise avant sa revente permet d’identifier les caractéristiques de l’entreprise pour bien définir la base financière qui permettra de déterminer un prix de vente, et d’aller à la négociation. La valeur est le montant estimé que vous pouvez espérer tirer de la revente de votre entreprise en tant que cédant.
Etape 1 : les paramètres à prendre en compte
Pour bien évaluer la valeur de l’entreprise, on peut s’appuyer sur les différents critères suivants :
• Le montant total des charges fixes
• L’ancienneté de l’entreprise et de son outillage
• Le secteur d’activité
• Le positionnement stratégique de l’entreprise
• Les performances récentes et les perspectives de rentabilité et de chiffre d’affaires
• La situation économique et financière de l’entreprise
• La durée du bail qu’il reste à couvrir.
Etape 2 : Comment évaluer la valeur de l’entreprise : les différentes méthodes
• La méthode de la valeur vénale qui prend en compte comme critère principal, le patrimoine de l’entreprise
• La méthode qui s’intéresse au rendement de l’entreprise. Celle-ci s’appuie sur la capacité de l’entreprise à pouvoir générer des profits dans le futur
• La méthode « goodwill » qui prend en compte le bénéfice réalisé par l’entreprise, et l’actif net corrigé
• La méthode comparative qui s’intéresse à l’évaluation de l’entreprise par rapport aux prix pratiqués sur le marché dans lequel l’entreprise exerce.
Etape 3 : identifier le repreneur
Il n’est pas toujours facile de trouver un repreneur qui saura pérenniser les acquis de l’entreprise, et la conduire vers un horizon meilleur. Le profil du repreneur est de ce point de vue intéressant :
• Transmission de l’entreprise aux salariés
• Vente au profit d’un tiers investisseur
• Vente à des proches
• Un groupe
• Un chef d’entreprise qui désire diversifier ses activités
• Un chef d’entreprise qui envisage de changer complètement d’activité
• Un chef d’entreprise qui entreprend de grossir son entreprise.
18 сен 2024
