Merci M. BOUILLIEZ. 7 années plus tard et votre formation est toujours très actuelle, elle me fait comprendre que la vente (prospection) est une discipline accessible avec ses propres codes. Pour un ingénieur de formation ce n'est pas évident. Merci
Franchement j'ai jamais vue une vidéo ci riche comme la votre sur RU-vid. Merci beaucoup je passe à l'action car c'est exactement ce que je cherchais .🙏🙏🙏🙏🙏🙏
Merci beaucoup Mr Bouillez vos Paroles et principes de faire est comme de l'OR en Barre ! Bravo , je met cela en application , car je débute dans le BTOC ! et vous m'avez donné une strategie , mille fois merci
Un grand merci pour cette vidéo et ce partage. Voici ce que j'appelle du temps investi avec intelligence et je m'en félicite ! Haha. En effet, il est tout à fait évident que cette heure passée avec vous m'en a fait gagner 100 ! Un grand bravo et encore merci à vous.
BONJOUR MONSIEUR PIERRE -JEAN BOUILLEZ j'ai vraiment aimer cette conférence et vos conseils son vraiment une aide pour tout commerciaux je vous en remercie vraiment
Merci M. Pierre Jean pour cette vidéo parfaite. Merci pour le partage de connaissance.Très utile pour un auto entrepreneur débutant comme moi. Merci infiniment.
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excellent vidéo ! très bonne formation , mais est qu'il y'a des tableaux de bord à suggérer pour évaluer les ventes /clients ? rentabilité par client ? stratégie..
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J'ai le plaisir de vous annoncer la publication de mon 1er livre "Histoires d'un consultant indépendant : mes très chers clients" sur Amazon en format Kindle et broché : www.amazon.fr/s/ref=nb_sb_noss?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&url=search-alias%3Daps&field-keywords=Histoires+d%27un+consultant+ind%C3%A9pendant+%3A+mes+tr%C3%A8s+chers+clients
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1-definir le besoin a satisfaire; 2- préparer son offre qui doit satisfaire le besoin spécifique tel qu'il est exprimé; 3-etudier son premier client fidèle pour définir les caractéristiques de ce client-type puis rechercher des clients similaires; 4-definir la valeur ajoutée qu'on souhaite apporter à son ou ses clients : différencier par rapport aux concurrents et donner un bénéfice à l'usage; 5-montrer son expertise professionnelle: offre claire, bénéfice réel et effectif à l'usage pour le client; 6-faire ses projections : chiffrage des objectifs de CA: nombre de rendez-vous...nombre de commandes...nombre de ventes effectives pour réaliser les objectifs de CA; 7-organiser ses rendez-vous: bien cibler la ou les personnes à rencontrer selon leur pouvoir de décision en terme de commande future ; 8-construire son plan d'action commerciale : canal de vente, action à mener, temps à y consacrer (timing) et résultat final à réaliser par type d'action; 9-mettre en place des outils de mesure des résultats attendis; 10-adapter et diversifier les moyens de prospection à chaque type de cible : soit attirer le client vers soi (appels entrants de clients, visites du site web par les clients) ou aller vers le client (appels sortant, exploitation des répertoires professionnels, demander des rendez-vous, assister à des salons, rencontres professionnelles, etc..); 11-
Non justement l’océan bleu sera toujours décorélé de l’océan rouge pour différentes raisons, je te conseille de lire le livre si ce n’est pas déjà fait, il est top
Antoine, par définition l'océan bleu ne peut pas devenir rouge, parce qu'il est constitué de vos propres critères, qui vous rendent uniques. J'ai fait une vdéo détaillée sur ce sujet : Comment vous démarquer sur votre marché ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-QVZrWHma83U.html J'espère qu'elle répondra à vos questions. Si ma chaîne vous plait, abonnez vous en cliquant aussi sur la clochette ;-)
Mireille, je ne sais qui vous êtes ni quoi vous êtes, mais, je vous prierais d'être un tout petit peu honnête. En la matière, cette présentation est claire, précise et vérifiable. Pjb bravo et grand merci.
