• Como se faz para calcular o preço de um serviço?
• Como cobrar um preço alto por um serviço rápido?
• E se o concorrente cobra mais baixo pelo mesmo serviço?
Muitos empresários e profissionais liberais encontram dificuldades para colocar preço em seus serviços. Normalmente, procuram calcular seus custos e colocar uma margem em cima. Não que isto seja errado administrativamente, mas não reflete o potencial de mercado que seus serviços possam ter.
O ideal é que o mercado responda a esta pergunta. O preço tem que ser mais adequado ao mercado do que alinhado ao seu custo.
Preço é aquilo que se paga pelo valor que você percebe. Por este motivo, é importante que o cliente perceba valor na sua oferta para que o custo se torne menos relevante.
Por vezes, cobrar mais caro eleva, ainda mais, o valor percebido. Quando um serviço é muito barato, é gerada desconfiança em relação à qualidade e ao valor do mesmo. Caso aconteça de um concorrente cobrar menos que você, utilize este diferencial competitivo a seu favor. Jamais discuta as estratégias que outros praticam. Siga o seu posicionamento e apresente suas qualidades através de depoimentos de clientes satisfeitos.
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17 окт 2024
