00:00 - Como pagar comissão para vendedores
Ajustar a política de comissão da sua empresa pode ser um divisor de águas para o sucesso das suas vendas. Todo vendedor sabe que a sua remuneração é fortemente acelerada pelo pagamento de comissões de venda.
00:39 - Comissão com % fixo
É a forma mais padrão de comissão que existe. Neste método, o vendedor receberá um % de comissão pré-definido sobre o valor total das suas vendas no mês. Não importa o quanto ele vendeu, ou o quê ele vendeu. Basta aplicar o % sobre o valor total vendido, e pagar a comissão ao vendedor.
01:45 - Comissão por valor total vendido
Nesse método o % de comissão do vendedor aumenta conforme as vendas totais dele aumentam.
03:23 - Comissão por mix de produto vendido
Nesse método, a comissão do vendedor aumenta conforme ele consegue vender os produtos que você define como objetivo para serem vendidos.
05:05 - Comissão diferente pra cada produto
Nesse método, cada produto que a sua empresa vende, possui um % de comissão pré-definido.
06:27 - Comissão por lucro bruto
Nesse método, quanto maior o desconto dado na venda, menor a comissão do vendedor.
08:40 - Saiba quais produtos dão mais resultado
Essa dica é importantíssima para você saber exatamente quais produtos você incentivar a venda por meio das comissões.
09:17 - Metas atingíveis
Se as metas não forem atingíveis, em um breve período de tempo, elas se tornarão paisagem para o time de vendas.
09:48 - Transparência
Sem transparência, as pessoas não sabem para onde a empresa está indo, e nem para onde elas deveriam estar direcionando suas energias para alcançar os objetivos.
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26 июл 2024
