Der Vertrieb stirbt! Was Sie und Ihr Unternehmen nun tun müssen... 

Whow! Sehr klar und verständlich rübergebracht. Mit einer interessanten Einführung und einem deutlichen Hinweis zum Ende was uns erwartet... Ich bin seit 1987 im Vertrieb und wir stehen vor herausfordernden Zeiten!

wie stets: in sich schlüssig. ich hab keine Zweifel, dass Milz & Co. sehr wertvolle Ratschläge, Hilfestellungen geben können. Die Verantwortung für den Erfolg bleibt letztlich beim Unternehmer, logisch. Aber ein Berater, der von der Couch holt, der neutral auf "den Laden" schaut ... total wichtig.

Immer wieder spannend wie aus „Verkaufen“ eine Wissenschaft gemacht wird. Habe ein gutes, ein gefragtes Produkt und du verkaufst. Fertig.

Sehr interessante Perspektiven!

Fürchterliches Video! Es dauert alleine über 10 Minuten bis der Sprecher mal zum Punkt kommt und irgendetwas brauchbares gesagt oder eine halbwegs verwertbare Folie gezeigt wird. Mit ganz großer Sicherheit hat der Sprecher kein Team, keine Mannschaft, kein Leaderboard, kein Management-Team usw. Und ist wahrscheinlich Einzelkämpfer, Solopreneur oder eben „Vertriebs-Experte“. Das Video ist leider ein super Beispiel von einer typischen Speaker-Language: viel reden, wenig Substanz. Ein Blick auf die Homepage genügt, es geht nur um Keynotes, Speaker, Vorträge usw. Und genau das ist das Problem: Tonnen von theoretischem Wissen im Kopf, aber niemals in der Praxis angewendet oder vorgelebt (außer in Form von „Empfehlungen“ an Kunden). Ja, der Vertrieb ändert sich und der klassische Außenvertrieb wird stark reduziert. Aber auch der Innenvertrieb wird mit AI-Tools und „Real-time Sales Assistant Software“ wie Abstrakt, Salesken, Sellmethispen & Co in Lichtgeschwindigkeit umgewandelt. Diese Erkenntnis formuliere ich in 10 Sekunden und nicht in 27min (und nenne dabei noch konkrete Softwareanbieter als Lösung). Ganz fürchterlicher typischer Keynote-SpeakerJargon, vermischt mit weichgespülten Phrasen, Allerweltsweisheiten und ausschweifenden Storytelling. Falls CEOs Ihre Zielgruppe sind, hier ein Tipp: diese Leute haben wenig Zeit, sind ultra-pragmatisch, hassen blumig verspielte Schwafeleien und wollen sofort konkrete Informationen, Tipps oder Vorgehensweisen. Am besten kristallklare Prozesse mit passenden KPIs. Wenn das kommt, gibts fast immer große Aufträge. Wenn die teure Zeit verschwendet wird, sind diese Leute weg. Und manchmal haben sie es so satt, dass sie solche Kommentare schreiben. Sorry 🙏