Kiitoksia! Agenda on siis asiakkaalle oleellisten päätöksentekoasioiden kartta. Klassisesti hinta JA laatukriteerit sekä aika ja resurssit. Pitää vastata miksi-kysymykseen ensin ja sitten miten-kysymykseen. IT-kehityksessä vaikkapa että miten covid-19-kriisin aikana luodut etätyön menetelmät otetaan tietoturvallisesti käyttöön vaikkapa endpoint security-huomioiden. Siitä projekti pystyyn, koska on kriittinen ja samalla vaikka best practices toteutus ennenkuin kilpailijat ehtivät edelle?
Jäi kuva että yritysesittely olisi pahasta. Toki keskeinen osa ammattitaitoa asiakkaankin puolella on oma-aloitteisesti tutustua oman alansa toimijoiden taustoihin.
Jos ja kun vuoropuhelun tekee oikein, asiakas on "pakostakin" jo tutustunut myyjäyritykseen ja myyjän profiiliin ENNEN varsinaista laatukohtaamista. Jos näin ei ole, ei vuoropuhelua ole tehty oikein.
