Merci pour cette vidéo. Question sur de la vente en b2b : relancer 5 fois/semaine pendant 3 semaines n'est il pas risqué? Le prospect va se sentir agacé non? Il peut prendre ces relances pour du harcèlement ? Concernant le fait de laisser un message vocal dans la.voicemail. Est ce vraiment efficace ? En général ils n'écoutent pas et ne rappellent pas sachant qu'ils savent que nous sommes des vendeurs ? Quel est votre avis sur ces 2 points ?
Bonsoir et merci pour votre intérêt ! Pour votre première question, cela peut paraitre beaucoup mais, comptez avec moi ; - J1 Un appel avec message + un SMS juste au meme moment = 2 contacts - J2 Un mail le lendemain = 3 contacts - J3 rien ce jour là - J4 Une invitation sur un réseau social avec un message personnalisé = 4 contact - J5 Un appel en fin de semaine avec un message vocal = 5 contacts En définitive, il n'y aura eu que 2 appels, 1 sms, 1 mail, 1 invitation sur un réseau social. Et la semaine d'après vous variez la formulation. Vous pourriez meme envoyer une lettre, un colis ou un fax :) Comprenez bien qu'il ne s'agit pas de relances, mais bien de tentatives d'entrer en contact. Si votre prospect vous prend au téléphone et vous signifie que ca ne l'intéresse vraiment pas (et je vous renvoie ) cet épisode pour tenter de dépasser cet écueil : ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-q2CEPC486_c.html ) alors vous passez à 3 mois avec 5 contacts par mois ou 3 trimestres avec 5 contacts par trimestre. Vous pouvez aussi réduire les 5 contacts, a 4 ou à 3, mais en dessous, cela devient trop ténu. Encore une fois je vous propose de réserver cette campagne a des prospects qui vous motivent réellement et pour lesquels vous avez du respect et de la motivation : cela vous aidera à trouver le ton juste et l'énergie pour les conquérir. Pour la seconde : Laisser un message n'est pas toujours efficace et il n'est pas toujours écouté, certes. C'est pourquoi je vous propose toujours de le doubler immédiatement d'un SMS ou d'un mail ! Et si vous laissez en plus un message vocal drole, humoristique ou décalé a votre prospect, vous pourrez toujours en faire mention dans votre sms/mail d'accompagnement "j'espère que mon message vocal vous fera sourire..." rien de plus intriguant. :) Cela répond il a vos questions ? Belle soirée Laurent / #DrSales
@@LaurentHJDeSmet oui parfaitement et merci beaucoup !!! Concernant le 1er point, cette technique s'applique t-elle avec des prospects avec qui vous avez déjà des contacts ou alors avec qui vous voulez uniquement entrer en contact ? Merci pour vos vidéos très pertinentes je trouve.
@@changetonmindsetmincispour3338 je réserverais ça à de tous nouveaux prospects. Ceux qui vous connaissent déjà risquent de trouver étrange le changement. Néanmoins ne les lâchez pas non plus :) Et comme contacts : - envoi d’un lien vidéo - envoi d’une newsletter - envoi d’un article - envoi d’une pensée du jour… La seule limite c’est l’imagination :)
