Gestão de Canais de Distribuição

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Neste vídeo, o Prof. Rubens Sant´Anna explica como funciona a estrutura típica de canais de distribuição de uma indústria de bens de consumo e onde estão as oportunidades de criação de valor ao longo da cadeia. Serão abordados os diferentes tipos de distribuição: Seletiva, Exclusiva ou Capilaridade Total, e a sua relação com o posicionamento de marca.
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Опубликовано:

5 окт 2016

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Комментарии : 35

@iedasilvestre8145 7 лет назад

Muito boa sua aula Prof. Rubens informação clara e precisa . Gostei da sua ministração.

@silviodarioamador3816 2 года назад

Bom dia, muito bom , bastante esclarecedor, já marque aqui para segui-lo.

@auniversoparalelo 4 года назад

Ótima aula, Prof. Rubens! Obrigada!

@g8-geografiaifsp848 7 лет назад

Excelente professor! Me ajudou muito e de forma simples e lógica. Obrigada.

@francinebernardes7972 5 лет назад

amei muito, vou ver todas as aulas!

@janelsonbarbosa1782 6 лет назад

excelente esclarecimento!

@samuelsilvadelima96 6 лет назад

Excelente vídeo!

@whendeobernardo1977 7 лет назад

Parabéns. Boa aula!

@marcelomarcelinho332 3 года назад

Parabéns pelo sei canal!

@tolotti 4 года назад

Mestre!

@cleytonsilva6879 7 лет назад

Excelente!

@thiagomarques7147 3 года назад

Ótima explicação

@cecilyagomes9810 Год назад

Ótima aula!👏🏽👏🏽👏🏽

@ajgj 4 года назад

Olá Rubens, qual literatura você recomenda dentro deste assunto? Obrigado pelo conteúdo. Arlei Jr - Mogi das Cruzes SP

@fernandofariassilvafarias8349 10 месяцев назад

Top aula professor

@giovannimarques4931 2 года назад

explicação show

@lurdessoares6449 10 месяцев назад

Autentico😮

@pauloprado6026 3 года назад

Muito bom!

@renatofranca4673 3 года назад

O cara é bom

@miriamlopes149 3 года назад

muito bom!

@motivacaodeguerreiro1209 3 года назад

Prof qual a importância do lambert para a logística dos Estados Unidos?

@samuelalbert5909 4 года назад

Excelente aula, bem explicativa! Estou com o fone de ouvido, o risco do piloto tava dando agonia kkkkkkk

@carolinelupetigama9948 4 года назад

Não tinha notado até ver seu comentário

@whendeobernardo1977 7 лет назад

Só fiquei com um pequena dúvida. Quando ouço falar de canal direto, geralmente é quando o fabricante entrega o produto direto para o cliente final ( fabricante ====>cliente. ex.: venda direta de veículos). O canal indireto, por outro lado, é quando a fabricante conta com parceiros para entregar o produto (fabricante ====> varejo =====> cliente). Porém você disse que o canal indireto é quando a fabricante vende para grandes varejistas, que revendem para os clientes finais. Isso está certo ou você cometeu um equívoco?

@RubensSantAnna 6 лет назад

Bom dia Whendeo! Obrigado pela informação. Quando falamos de Trade Marketing, as empresas do ramo industrial usam a nomenclatura "canal direto" para se referir às contas que elas atendem diretamente, sem intermediários. No caso, estamos nos referindo aos Key Accounts. Para um grande fabricante, um KA é um canal direto, enquanto um distribuidor é um canal indireto. Nao vamos confundir canal com venda direta. Venda direta é quando a fábrica vende diretamente ao shopper. Forte Abraço

@cristianipimentel5897 3 года назад

Qual o papel do fabricante no canal de distribuição?

@joaohenrique-gj4vh 3 года назад

O que é canal ?

@karoline4984 5 лет назад

Que professor bonitão....foi dificil se concentrar...

@jp2292 3 года назад

kkkkkkkkkk

@MrpeacexXXx 3 года назад

Só eu que não consegui assistir o vídeo com o fone de ouvido, por conta do arranhado do piloto no quadro. "Nervoso" 😅😂

@emiliaalbuquerque3946 2 года назад

triccya se vc ver esse comentario saiba q eu to estudando

@matheussantos2323 6 лет назад

O conceito de canal direto está errado. No canal direto o produto é encaminhado da fábrica para o consumidor final. No canal indireto há pelo menos 1 ou mais a intermediários.

@RubensSantAnna 6 лет назад

Bom dia Matheus! Obrigado pela informação. Quando falamos de Trade Marketing, as empresas do ramo industrial usam a nomenclatura "canal direto" para se referir às contas que elas atendem diretamente, sem intermediários. No caso, estamos nos referindo aos Key Accounts. Para um grande fabricante, um KA é um canal direto, enquanto um distribuidor é um canal indireto. Nao vamos confundir canal com venda direta. Venda direta é quando a fábrica vende diretamente ao shopper. Forte Abraço

@samuelsilvadelima96 6 лет назад

Matheus Santos, na verdade, não. Nesse caso, o consumidor final é o shopper. Ou seja, existe a entrega ao cliente direto (por exemplo, o Zaffari, como ele falou no vídeo). O Zaffari não é o consumidor final. Ele é o canal que dispõe produtos ao shopper. Nesse caso, elimina-se a estrutura do distribuidor.