Jak BEZ manipulacji przekonać KLIENTA do ZAKUPU? Siła Etycznej Perswazji

Подписаться 46 тыс.

Просмотров 2,9 тыс.

50% 1

Słowo perswazja kojarzy się niektórym bardzo negatywnie. Uważają, że manipulowanie innymi jest nieuczciwe i podważa zaufanie klientów. Okazuje się jednak, że perswazja może być też etyczna. Dowiedz się, jak wpływać na innych i jednocześnie im pomagać.
Wszystkie linki oraz wersję do słuchania znajdziesz na: l.malawielkafirma.pl/y-433
0:00 Wstęp
(0:39) Jaka jest różnica między etyczną perswazją a nieetyczną manipulacją?
(2:43) Społeczny dowód słuszności
(9:00) Reguła autorytetu
(13:16) Reguła wzajemności
(14:59) Ograniczona dostępność
(17:03) FOMO - awersja do straty
(21:33) Reguła konsekwencji
(26:17) Lubienie i sympatia
(28:38) Technika zakotwiczenia
(31:14) Efekt kontrastu
(34:30) Granie emocjami
🔥 Chcesz mieć lepszych klientów? Sprawdź mój newsletter: l.soloprzedsiebiorca.pl/y-433
⭐️ Zobacz też:
- Sprzedawanie cię przeraża? Spróbuj tego! • Sprzedawanie cię przer...
- Boisz się sprzedawać? • Boisz się sprzedawać?
- Jak stworzyć landing page, który sprzedaje • Perfekcyjna STRONA SPR...
🎧 Słuchaj podcastu Mała Wielka Firma w aplikacji na telefon:
Spotify: l.malawielkafirma.pl/y-spotify
Apple Podcasts: l.malawielkafirma.pl/y-applep...
Google Podcasts: l.malawielkafirma.pl/y-google...
Inne aplikacje: l.malawielkafirma.pl/y-subskr...
🛠 Wyposażenie mojego studia:
Kamera
* Amazon: amzn.to/3rcw5VT
* Ceneo: bit.ly/2IBWbkR
Zestaw audio (mikrofon + interfejs + słuchawki)
* Amazon: amzn.to/3WLkLjf
* Ceneo: bit.ly/3DtPHxQ
Ramię mikrofonowe
* Amazon: amzn.to/2PjOAL1
* Ceneo: bit.ly/2GWNEbo
Prompter - Amazon: amzn.to/2I3ZBwq
Nagrywanie obrazu z kamery - malawielkafirma.pl/ecamm
Nagrywanie rozmów zdalnych - malawielkafirma.pl/riverside
Optymalizacja kanału RU-vid (30-dniowy okres próbny) - malawielkafirma.pl/tubebuddy
Montaż i edycja audio i wideo - bieniecki.net
#technikimanipulacji #perswazjawsprzedaży #manipulacjawsprzedaży #technikisprzedaży #jakuczciwiesprzedawać #malawielkafirma #podcastdlaprzedsiebiorcow #podcastobiznesie #podcast #polskiepodkasty #wlasnybiznes #wlasnafirma #przedsiebiorca #mwf433 #malawielkafirma433

Опубликовано:

24 июл 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 31

@MalaWielkaFirma Год назад

👉Jeżeli prowadzisz jednoosobowy biznes i chcesz skuteczniej pozyskiwać klientów, sprawdź też mój newsletter: l.soloprzedsiebiorca.pl/ytpp

@agnieszkamatczak3125 5 месяцев назад

Dziękuję za ten materiał 😍

@evolventerprise 11 месяцев назад

Świetny odcinek Marku! Generalnie to fantastycznie się Ciebie słucha, za każdym razem mam pare inspirujących notatek 😊

@MalaWielkaFirma 11 месяцев назад

Dziękuję za docenienie 💪

@goschka25 Год назад

Bardzo przydatny materiał. Dziękuję. Konkretnie i rzeczowo .Pozdrawiam

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję!

@sebastianczajkowski91 Год назад

Fajnie, że poruszasz ten temat. Ja jestem strasznie przeczulony na różne manipulacje. Wczoraj zapisałem się do newslettera z sekcji sponsorskiej z Twojego newslettera:) a potem zobaczyłem stronę że mam ileś tam godzin na zakup ebooka i od razu z tego zrezygnowałem, nie analizując reszty. :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Takie sposoby są często polecane, więc nie dziwię się, że sprzedawcy je testują. Ale jest to podwójne ryzyko: (1) natychmiastowej utraty klientów wyczulonych na takie chwyty (takich jak Ty), (2) utraty klientów, którzy kupią, żeby nie stracić okazji, a później dojdą do wniosku, że tak naprawdę nie potrzebowali tego ebooka (i będą mieć żal do sprzedawcy, że ich naciągnął).

@sebastianczajkowski91 Год назад

@@MalaWielkaFirma prawda.

@RokokoDrill Год назад

Super odcinek 😊

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki bardzo 😀

@EwaPewniak Год назад

Według mnie bonus ograniczony czasowo jest jak najbardziej w porządku. 😊

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki, Ewa! 😊

@galeonybasni Год назад

Jak zwykle mega wartościowy materiał. Zawsze stawiam na uczciwość i wręcz alergicznie reaguję na manipulacje. Gdy mam 40 tomików do sprzedania, mówię, że 40 gdy się zmniejszyło do 20 też informuję, mam nadzieje, że słusznie rozumując, że i tak widac ich ubywanie :)

@MalaWielkaFirma 11 месяцев назад

Dziękuję i kibicuję!

@ThunderTropic85 9 месяцев назад

Super odcinek, dziekuje za wiedze 😊 Odpowiadajac na pytanie czy jest to wporzadku z bonusami ktore pojawiaja sie i znikaja. Uważam ze to wszystko zalezy od strategii jak sie prowadzi. Tzn zyjac w uk to Wie pan ze sklepu typu B&M, Hombase maja wieczne promocje. Taka pulapka najpierw daja wysoka cene, a pozniej daja promki ze znizkami. Po mojemu to wyglada w mysl powiedzenia:" Chcesz kaczke, pros o dzika". Czyli ceny promocyjne to sa ceny docelowe po ktorych chca sprzedawac. Ja tak to widze.Ale fakt roznica jest w wielkości firmy. I tez trza sobie odpowiedzieć co sie chce osiągnąć.

@MalaWielkaFirma 9 месяцев назад

Dzięki za feedback :)

@ZgadywankiTV Год назад

znakomity odcinek dziękuję i pozdrawiam!

@MalaWielkaFirma 11 месяцев назад

Dziękuję 😎

@SzymonKryczka Год назад

Widzę swoją opinię w dzisiejszym materiale :) Jej przekazanie Markowi nic nie bolało, a cały proces Marek ma świetnie ułożony. Warto zbierać opinie od klientów. Pozdrawiam

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki, Szymon! I za opinię, i za komentarz 🔥

@osteofizjopacko Год назад

Odpisanie na meila przy zapisie do newslattera uważam za bardzo czasochłonne, ale niezwykle owocne. Pomimo braku mierzalności albo bardzo trudnej do zbadania buduje to relacje z użytkownikiem. Od dawna słucham podcastów, ale w chwili drobnej konwersacji meilowej „kupiłeś mnie” dzięki czemu z jeszcze większym sentymentem i ciekawością patrzę na Twoje materiały :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki za dobre słowo 🔥

@szogun1987 10 месяцев назад

Jak zrobić odpowiedź na pytanie: czy dana aktywność jest moralną? Jeżeli druga strona transakcji potwierdziłaby ją, wiedząc całą prawdę, to jest ona etyczna. Nawet jeżeli na początku stosujemy najbardziej przebrzydłe kroki.

@MalaWielkaFirma 10 месяцев назад

Próbuję sobie to przełożyć na jakiś konkretny przykład. Masz na myśli sytuację, gdy ktoś oszukuje klientów, a później przyznaje się do tego? Zgadza się, że wtedy nowi klienci znają całą prawdę, ale co z tymi oszukanymi wcześniej?

@szogun1987 10 месяцев назад

@@MalaWielkaFirma słownik popsuł moją wypowiedź. Miało być "Jeżeli druga strona transakcji POWTÓRZYŁABY ją". Czyli manipulujemy kimś, ta osoba dowiaduje się o mechanizmie manipulacji, a i tak kupuje dalej.

@MalaWielkaFirma 10 месяцев назад

Dzięki za doprecyzowanie :) Pewnie moglibyśmy toczyć akademicką dyskusję o wpływie reguły konsekwencji i zaangażowania na powtarzania transakcji, która nie jest dla nas korzystna, ale kto ma na to siłę w ten upał 🤣

@michalstawicki1673 Год назад

O zgrozo! Dowiedziałem się, że Marek Jankowski nie jest święty! Choć mam na to tylko jego słowo, co on tam wie... 😁

@MalaWielkaFirma Год назад

🤣🤣🤣

@dariuszpichalski Год назад

wtyczki wordpress z info o zakupach : notification x, wtyczka z fakeowymi zakupami: Salert

@MalaWielkaFirma Год назад

O kurczę, faktycznie! Salert w ogóle się z tym nie czai: „Fake Sales Notification WooCommerce”. Równie dobrze mogliby napisać „Narzędzie do oszukiwania klientów”. Ale co ciekawe na własnej stronie tego nie stosują ;)