Jak przekonać klienta jako początkujący profesjonalista z niewielkim doświadczeniem?

Подписаться 142 тыс.

Просмотров 14 тыс.

50% 1

Jak poradzić sobie z zarzutem małego doświadczenia i krótkiego okresu dotychczasowej działalności? Jak przekonać klienta jako początkujący adwokat, radca prawny, architekt, specjalista na własnej działalności gospodarczej? Jak rozegrać decydującą część rozmowy sprzedażowej w pierwszym kontakcie?
Ten film podaje praktyczny i sprawdzony sposób radzenia sobie z wątpliwościami klienta, kiedy działamy od niedawna, albo zaczynamy działalność.
Warto do tego obejrzeć filmy:
• Pierwsza rozmowa z pot...
• Jak negocjować cenę ja...
UWAGA!!! Działające linki do newsletterów poniżej:
Jeżeli prowadzisz działalność gospodarczą to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/gWQ0ln
gdzie będziesz informowany o moich spotkaniach i innych akcjach pro bono w czasie kryzysu
Warto też odwiedzić stronę klinikanegocja...
Jeśli nie prowadzisz działalności gospodarczej to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/bN-Zkf
gdzie będziesz informowany na bieżąco o bezpłatnych spotkaniach na wideo, oraz innych wartościowych materiałach, które publikuję.
Oprócz tego przestudiuj następujące przydatne i bardzo praktyczne materiały: blog alexba.eu/
Książkę "Sukces w relacjach międzyludzkich", która sprzedawana bez reklamy, pomogła już wielu tysiącom ludzi nie tylko w zbudowaniu znacznie lepszych relacji prywatnych, ale też i biznesowych. Możesz ja kupić sklep.klinikan...
Na Facebook zapraszam do grupy "Bez ściemy o dobrym życiu i biznesie" / 430626737516740
oraz grupy otwartej (bo jest też tajna :-)) powiązanej z Kliniką Negocjacji / 586534802121504
LinkedIn / alexbarszczewski
Mail do mnie kontakt+YT@alexba.eu

Опубликовано:

11 сен 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 70

@AlexBarszczewski 4 года назад

UWAGA!!! Działające linki do newsletterów: Jeżeli prowadzisz działalność gospodarczą to zapraszam do zapisania się na newsletter eepurl.com/gWQ0ln gdzie będziesz informowany o moich spotkaniach i innych akcjach pro bono w czasie kryzysu Warto też odwiedzić stronę klinikanegocjacji.pl/ Jeśli nie prowadzisz działalności gospodarczej to zapraszam do zapisania się na newsletter eepurl.com/bN-Zkf gdzie będziesz informowany na bieżąco o bezpłatnych spotkaniach na wideo, oraz innych wartościowych materiałach, które publikuję.

@PaweDawczak 4 года назад

Super materiał. Na prawdę nie zdawałem sobie sprawy, jak wielkie znaczenie w przekazie odgrywają małe słowa. Dziękuję Panu za materiały które Pan publikuje - dają na prawdę dużo do myślenia!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Dziękuję za feedback :-) Życze powodzenia w stosowaniu :-) PS: Może darujemy sobie to "panowanie"? :-)

@alusia2011 2 года назад

Alex jak uświadomić ludziom że zamiana sklepu stacjonarnego na e-sklep z własną witrynę internetową daje ogrom możliwości . W 3 krokach 1- poprawią jakość zdrowia 2-poprawią styl życia 3- Poprawią Finanse Jak właściwie rozmawiać z ludźmi by zachęcać do takich zmian ,zwłaszcza że szukają pracy zdalnej?

@AlexBarszczewski 2 года назад

Proszę zajrzeć na alexba.eu/rozmowa/ i zgłosić to jako temat jednej z rozmów. Omówimy wtedy parę istotnych szczegółów, bo w komentarzu nie bardzo jest miejsce

@lukma1 4 года назад

Witaj Alex. Jakiś czas temu widziałem na plandece naczepy napis reklamowy, który dość dobrze obrazuje, to co mówisz. Mogę nie przytoczyć go dokładnie, ale na pewno oddam sens. Jesteśmy na tyle mali, żebyś był dla nas kluczowym klientem i wystarczająco duzi, żeby profesjonalnie obsłużyć twoje przewozy. Bardzo spodobał mi się ten sposób na (w sumie dość podobny to przedstawionej przez Ciebie argumentacji) na neutralizowanie obiekcji klienta. Po drobnej parafrazie, właściwej dla mojej branży, skutecznie stosowałem go w rozmowach z klientami, w ówczesnym zaangażowaniu zawodowym.

@AlexBarszczewski 4 года назад

Łukasz, bardzo dobry slogan, dziękuję za podzielenie się :-) Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 года назад

Korzystaj :-)

@pawekrajnik274 4 года назад

Hej Alex, dzięki za kolejny film i genialną formułę:) Mam wrażenie, że jest na tyle uniwersalna, ze można ją wykorzystać choćby w w zbiciu obiekcji w rozmowie o prace...... oczywiście dopasowując ją odpowiednio do charakteru stanowiska itd.

@AlexBarszczewski 4 года назад

Proszę bardzo :-) Formuła jest dość uniwersalna, dlatego ją opublikowałem. W konkretnym przypadku prawie zawsze można wypracować coś precyzyjniejszego i skuteczniejszego. To robimy np. w Klinice Negocjacji

@adamagosiajarosz910 3 года назад

Widzę, że Pan także zachowuje czujność w kwestii używanego słownictwa; doskonale Pana rozumiem. ;-) Rewelacyjny poradnik i świetna postawa; sądzę, że takie utrzymanie równowagi pomiędzy pokorą a znaomością wlasnej wartości i pewnością siebie jest bardzo przydatne - i to niekoniecznie w tylko w biznesie. Chętnie obejrzę więcej takich słusznych poradników, a póki co - popieram. ;-)

@AlexBarszczewski 3 года назад

Zapraszam :-)

@radosawkmiec2611 4 года назад

Witaj Alex. Krótko i rzeczowo 👌 Dziękuję za materiał . Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 года назад

Jak zwykle u mnie :-) Korzystaj a w razie pytań pisz Pozdrawiam

@aztekiumbot5189 4 года назад

Świetny przykład!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Dlatego go wybrałem :-)

@ZarlokTV 4 года назад

Witam głodno! Trafiłem tu dzisiaj z kanału Dawida Siwca, obejrzałem kilka filmów bo zawsze interesowało mnie "jak negocjować" . Bardzo ciekawy kanał. Pozdrawiam Pana serdecznie. Dołożę swoją uwagę - słuchając pana słów wszystko wydaje się OCZYWISTE, ŁATWE i LOGICZNE, jednakże podczas rozmowy, na zywo, na gorąco, nie zawsze łatwo w stresie być komputerem czy zimnym terminatorem. Kiedy dochodzą emocje spada nam [ mnie :))) ] często iloraz inteligencji ;) Taka prawda. Dopiero post factum wpadamy na jakąś inteligentną ripostę. Trzeba by ćwiczyć jak Pan w pracy na co dzień [albo co 50ty dzień ;)

@AlexBarszczewski 4 года назад

Większość ludzi jest "dobra w teorii", ale bardzo słaba w praktyce nie tylko negocjacji, ale też zwykłej komunikacji :-) To jest duża szansa dla tej mniejszości :-)

@joannakozowska9074 4 года назад

Alex, kolejny super merytoryczny i przydatny materiał. Serdecznie pozdrawiam.

@AlexBarszczewski 4 года назад

Prosze bardzo :-) Korzystaj :-)

@krzysztofsmolinski8851 4 года назад

Jak zwykle cenne uwagi, dzięki Alex

@AlexBarszczewski 4 года назад

Prosze bardzo :-) Korzystaj, opowiedz innym :-)

@svetavasilieva7841 4 года назад

Super! Serdecznie dziekuje!!!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Prosze bardzo :-) W razie pytań zapraszam do kontaktu, albo na spotkania z cyklu "Zapytaj Alexa o cokolwiek" :-) Zobacz ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-tN-JxJol6uM.html

@Czegopragniedusza963Hz Год назад

Dziękuję za wsparcie 😊

@AlexBarszczewski Год назад

Proszę :-)

@katarzynarubach4390 4 года назад

Super porada!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Cieszę się, że jst przydatna :-) Teraz warto dokładnie dopasować do własnej sytuacji i wyćwiczyć :-) Zdumiewające, ile spraw da się załatwić

@sawojarianski6991 4 года назад

Witam i dziękuję za wiedzę, mam te same wyzwanie jako "początkujący profesjonalista" . Ps. w 0:05 sek. wkradła się literówka w słowie 'konsultant". Wrzuciłem Pana film do swojej branżowej grupy na FB zobaczymy jaki będzie odzew :)

@AlexBarszczewski 4 года назад

Dziękuję za feedback :-) Tym cenniejszy, że nikt na to jeszcze nie zwrócił uwagi :-) Dziękuję też za wrzucenie na FB, może przyda się większej liczbie ludzi. Warto też obejrzeć/przestudiować ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-hIyvd-8h2wo.html Pozdrawiam Alex PS: Może darujemy sobie to "panowanie"? :-)

@sawojarianski6991 4 года назад

@@AlexBarszczewski Ahh to z przyzwyczajenia takie Panowanie :) Wspominałeś o swojej grupie na FB jeśli zapisy są otwarte to chętnie się zapiszę. Film z linku już widziałem ściągnałem programem (mogę polecić) sobie na dysk do przestudiowania :)

@AlexBarszczewski 4 года назад

Zapisy na grupę są otwarte, tylko trzeba spełnić kilka bardzo prostych warunków :-) Warto też zapisać się na pasująca listę mailingową

@JohnNeoQ 3 года назад

Dobrze Alex 👍

@AlexBarszczewski 3 года назад

Proszę bardzo :-)

@KJCmed 4 года назад

Super content, dziękuję!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Życze skutecznego wyświczenia i skorzystania :-)

@dawidnachowski7804 4 года назад

Super. Może będę miał okazję z tego skorzystać.

@AlexBarszczewski 4 года назад

Super :-) Tylko takie rzeczy trzeba tez trochę potrenować na głos. Najlepiej z drugą osobą, w ostateczności z psem, kotem lub do lustra :-)

@tomasznowak1283 3 года назад

Cześć Alex, spotkałem Cię na youtubie stosunkowo niedawno, ale jestem zachwycony jakością Twoich materiałów. Szczególnie tych gdzie nagrywasz spotkania z innymi osobami. Ok, ale do rzeczy - odwołując się do treści Twojego materiału, mam pytanie: jakie korzyści może dostarczyć początkujący programista? Pracowałeś w tej branży, więc pewnie wiesz, że w powszechnym rozumieniu tacy ludzie powodują więcej problemów niż sami rozwiązują. Pytanie dotyczy szerokiej grupy klientów, zarówno tych którzy de facto organizują rozmowę o pracę na dostarczanie comiesięcznej faktury, jak i tych mniejszych - jednorazowych. Dopiero zaczynam, ale mam kilka telefonów do ludzi którzy są właścicielami software house'ów, albo pracują w dziale hr takich firm. Z góry Ci dziękuję!

@AlexBarszczewski 3 года назад

Pomyślę i może odpowiem w filmie

@tomasznowak1283 3 года назад

@@AlexBarszczewski Rewelacja. Czekam zatem. Pozdrawiam Cię serdecznie!

@ksiazevegety738 4 года назад

Witaj Alex! Twoja wiedza jest bardzo cenna i rzeczowa. Dziękuję za Twój czas! Obecnie przygotowuję się do wejścia na rynek związany z copywritingiem. Czy miałbyś jakąś wskazówkę dotyczącą pierwszych kontaktów z klientami z tej branży? Pozdrawiam!

@AlexBarszczewski 4 года назад

Pewnie miałbym, ale do tego potrzebuję więcej informacji o Tobie, tym czym dokładnie chcesz się zajmować, kto będzie klientem itp. Obejrzałeś film ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-hIyvd-8h2wo.html ? Tam jest bardzo dużo ważnych wskazówek, jak się za to zabrać

@joanna9192 2 года назад

Ma Pan jakiś pomysł jak się wypromować na rynku zagranicznym? Chce założyć formę fotograficzna we Francji, tutaj obecnie żyje. Hm....

@AlexBarszczewski 2 года назад

Dziękuję za zaufanie do moich możliwości, niemniej bez przestudiowania specyfiki tamtego rynku nie mogę dać konkretnej i wartościowej odpowiedzi na to pytania :-(

@marcin9638 4 года назад

Cześć Aleks. Nazywam się Marcin i właśnie zaczynam jednoosobową działalność - będę wymieniał piece w domach jednorodzinnych na zasilane gazem. Mam doświadczenie lecz nieudokumentowane a moje plusy to dokładność i duże zaangażowanie się w to co robię. Jak sprawić by klienci bardziej zaufali, szczególnie w moje zdolności manualne? Wspaniale że jesteś i dziękuje za ten film. Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 4 года назад

Próbowałeś sam rozpracować ten pierwszy, merytoryczny argument? Z jakim rezultatem?

@AdrianMisiewicz 2 года назад

Hej Aleksie, dzięki za kolejny wspaniały rzeczowy materiał. Czy miałbyś może radę dla startującej kapeli muzycznej z własną autorską muzyką? Nasza muzyka bardzo podoba się ludziom, jednak dopiero zaczynamy i nie wiemy jak pozyskać poważne koncerty za realne pieniądze. Jak wychodzić z propozycją do klubów, ośrodków kultury itd? Pozdrawiam :)

@AlexBarszczewski 2 года назад

To nie jest odpowiedź na jeden komentarz. Plus pewnie lepiej zapytać kogoś, kto taką drogę przeszedł Pozdrawiam :-)

@AdrianMisiewicz 2 года назад

@@AlexBarszczewski Racja, dzięki za ukierunkowanie :)

@kingalezzczynska1903 2 года назад

Dzień dobry:) Panie Alexie, mogłabym prosić Pana maila chciałabym skonsultować pewne zapytanie. Pozdrawiam

@AlexBarszczewski 2 года назад

Proszę napisać na kontakt+YT@alexba.eu

@Gomez607 4 года назад

Doskonały materiał ,bardzo dziękuję. Mam pytanie w jaki sposób wykorzystać przedstawioną wiedzę w businessie fotograficznym a konkretnie w nowo otwartej firmie fotografii wnętrz .

@AlexBarszczewski 4 года назад

Trudność jest pewnie w punkcie pierwszym. Jakie korzyści jeśli chodzi o stronę merytoryczną będzie miał klient, jeśli zatrudni Ciebie a nie jakiegoś człowieka, który od dawna jest na rynku? "Świeże spojrzenie" i tym podobne to może być trochę za mało. Przyjrzyj się branży pod tym kątem

@Gomez607 4 года назад

@@AlexBarszczewski dziękuję za odpowiedź. Pozdrawiam

@mariuszsyrek8932 3 года назад

Cześć Alex, czy podanie klientowi porównanie np. Tesli vs. Mercedes może zobrazowac zalety nowej i nowoczesnej firmy.

@AlexBarszczewski 3 года назад

Nigdy nie wiesz jakie preferencje ma ten klient

@mariuszsyrek8932 3 года назад

@@AlexBarszczewski rozumiem, Czesto jednak ludzie używają porownania np. "To jest mercedes w śród ..." jako okrelenie dobrej jakosci. Zakładając że odbiorcą jest osoba która może znać obydwie marki, bedzie łatwiej opisać zalety nowoczesnej Tesli nad już nie tak solidną marką Mercedesa. Czy takie porownania docierają do nas w ogóle? Czy jrst to dobrze widziane w oczach innych?

@AlexBarszczewski 3 года назад

@@mariuszsyrek8932 Wiesz, ja staram się używać porównań ze świata klienta, albo takich super jednoznacznych.

@mariuszsyrek8932 3 года назад

@@AlexBarszczewski Trudno sie z tym nie zgodzić żeby użyć przykładu który strona sobie szybko wyobrazi. Dziękuję i pozdrawiam

@AlexBarszczewski 3 года назад

@@mariuszsyrek8932 To jest ABC przygotowania do negocjacji :-)

@MrDoskonale 2 года назад

Zbyt często boimy się inteligentnie "utrzeć nosa" wyniosłemu klientowi - kierując się delikatnością. A klient do delikatnych nie należy traktując z góry. Ja mam taki problem, że świetne riposty przychodzą mi po czasie...

@AlexBarszczewski 2 года назад

Jeśli utrzeć nosa, to delikatnie i subtelnie :-)

@Zelimus 4 года назад

nie ladnie tak pytaniem na pytanie xd

@AlexBarszczewski 4 года назад

Jak mówią Niemcy: ton czyni muzykę. Wszystko zależy od tego jak to zrobimy :-)

@agnieszkarutkowska3728 2 года назад

A świeży psycholog.?

@AlexBarszczewski 2 года назад

Dobrze byłoby zamieścić tak chociaż jeden czasownik

@Sarnie.Malowidla 4 года назад

Witam, czy ma Pan na kanale lub zamierza zrobić materiały dla osób chcących założyć firmę? Jakie są etapy przekuwania pomysłu w czyn, jakie są pułapki,na co zwrócić uwagę, jak ocenić ryzyko,koszty? Czy istnieją jakieś granty lub stypendia dla młodych przedsiębiorców? Szczególnie chodzi mi tu o branże związane z medycyną,biologią, nauką, gdzie sprzęty badawcze są bardzo kosztowne, a rynek trudny. Pozdrawiam i dziękuję za pańską pracę

@AlexBarszczewski 4 года назад

Dziękuję za miłe słowa :-) Niestety jeśli chodzi o odpowiedzi na te konkretnie pytania, to trzeba jej szukać w innych źródłach. Pozdrawiam

@Sarnie.Malowidla 4 года назад

Alex Barszczewski dziękuję za odpowiedź. Czy może pan kogoś polecić?