Jak Sprzedawać WIĘCEJ jako Specjalista? Audyt Biznesu Kamila Marka

Подписаться 46 тыс.

Просмотров 4,8 тыс.

50% 1

Prowadzisz jednoosobowy biznes usługowy i znasz się świetnie na swojej pracy, ale ciężko ci idzie pozyskiwanie klientów? Powód może być inny, niż myślisz. Prawdopodobnie próbujesz trafić z ofertą do każdego i w efekcie nie trafiasz do nikogo. Posłuchaj, jak to zmienić.
Gość: Kamil Marek. Wszystkie linki oraz wersję do słuchania znajdziesz na: l.malawielkafirma.pl/y-426
0:00 Wstęp
(2:30) Jakie są sposoby pozyskiwania klientów przez usługodawców i jak można je usprawnić?
(8:02) Jak stworzyć skuteczne i przyciągające uwagę portfolio?
(11:57) Jak zawęzić grupę docelową, nie obawiając się utraty innych zleceń?
🔥 Chcesz mieć lepszych klientów? Sprawdź mój newsletter: l.soloprzedsiebiorca.pl/y-426
⭐️ Zobacz też:
- Jak zostać ekspertem, któremu świetnie płacą? • Jak stać się specjalis...
- Sprzedawanie cię przeraża? Spróbuj tego! • Sprzedawanie cię przer...
- Jak szybko podnieść sprzedaż w firmie • Jak szybko podnieść sp...
🎧 Słuchaj podcastu Mała Wielka Firma w aplikacji na telefon:
Spotify: l.malawielkafirma.pl/y-spotify
Apple Podcasts: l.malawielkafirma.pl/y-applep...
Google Podcasts: l.malawielkafirma.pl/y-google...
Inne aplikacje: l.malawielkafirma.pl/y-subskr...
🛠 Wyposażenie mojego studia:
Kamera
* Amazon: amzn.to/3rcw5VT
* Ceneo: bit.ly/2IBWbkR
Zestaw audio (mikrofon + interfejs + słuchawki)
* Amazon: amzn.to/3WLkLjf
* Ceneo: bit.ly/3DtPHxQ
Ramię mikrofonowe
* Amazon: amzn.to/2PjOAL1
* Ceneo: bit.ly/2GWNEbo
Prompter - Amazon: amzn.to/2I3ZBwq
Nagrywanie obrazu z kamery - malawielkafirma.pl/ecamm
Nagrywanie rozmów zdalnych - malawielkafirma.pl/riverside
Optymalizacja kanału RU-vid (30-dniowy okres próbny) - malawielkafirma.pl/tubebuddy
Montaż i edycja wideo - kamilmarek.com/
Montaż i edycja audio:
* kamilmarek.com/
* bieniecki.net/
#jaksprzedawaćusługi #sprzedażusług #zdobywanieklientównausługi #jakzdobywaćklientównausługi #jaksprzedawaćjakospecjalista #malawielkafirma #podcastdlaprzedsiebiorcow #podcastobiznesie #podcast #polskiepodkasty #wlasnybiznes #wlasnafirma #przedsiebiorca #mwf426 #malawielkafirma426

Опубликовано:

24 июл 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 84

@kreatywa Год назад

Bardzo ciekawa rozmowa - podoba mi się taki audytowy format - w końcu na żywych przykładach dużo łatwiej zrozumieć pewne procesy :) Doskonale rozumiem rozterki Kamila, bo w mojej branży również są częste - i cieszę się, że rozbiłeś tę wątpliwość i udowodniłeś, że paradoksalnie zawężenie do mniejszej grupy może przynieść więcej korzyści niż bycie "od wszystkiego i dla wszystkich". Kilka lat temu też poszłam w tym kierunku - kierując się zasadą Pareta - i skoncentrowałam się na najbardziej dochodowych typach zleceń. Owszem, bałam się, że stracę z horyzontu mnóstwo mniejszych zleceń, ale moja działalność w żaden sposób na tym nie ucierpiała. A powiedziałabym, że jest wręcz odwrotnie - mam więcej czasu na rozwój własnej marki czy nawet czasami... zwyczajny odpoczynek od pracy, bo mogę pracować mniej. Na końcu pytasz o pytania, ale u mnie bardziej refleksja: od jakiegoś czasu myślę nad kolejnymi zmianami w moim modelu biznesowym i ciągle brakowało mi odwagi (albo przekonania?), by zrobić ten krok - jednak fragment Waszej rozmowy dotyczący naturalnego procesu zmian skłania mnie ku temu, aby jednak pójść w tym kierunku i jeszcze mocniej cisnąć "własne sprawy". Jaki będzie tego efekt - zobaczymy, ale wierzę, że będzie jeszcze lepiej niż się spodziewam.

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki, Klaudyna! Mogę powiedzieć z własnego doświadczenia, że brak zmian przez dłuższy czas działa demotywująco. 😎

@kreatywa Год назад

@@MalaWielkaFirma zdecydowanie tak jest. Ja niby mam poczucie, że sporo się zmienia - inni klienci, inne tematy, zeszłoroczna strata stałej "niemal etatowej" współpracy - a jednak na poziomie modelu biznesowego wciąż tkwię w tym samym punkcie - i to jest coś, co muszę przepracować i przemyśleć na nowo.

@galeonybasni Год назад

Życzę powodzenia Klaudyna!

@zostanmuzykiem Год назад

Marek! No i znowu czuję jakbyś mówił do mnie🔥 Pamiętam kiedy zapisałem się na Twój newsletter i nagrałeś dla mnie powitalne wideo z super pomocnym "mięskiem". Dzięki Tobie zawężyłem swój komunikat z "nauczę WSZYSTKICH grać na pianinie" do "naucz się grać na pianinie jako ZAPRACOWANY DOROSŁY"🎹 A teraz nabieram odwagi by do kolejnego okienka sprzedażowego pójść jeszcze krok dalej!

@MalaWielkaFirma Год назад

Cieszę się, że mogłem pomóc 🔥

@galeonybasni Год назад

Jej jakie to sugestywne, ten zapracowany dorosły!

@zostanmuzykiem Год назад

@@galeonybasni teraz już piszemy dokładnie słowami naszych klientów :)

@fccgtdf9499 Год назад

Nareszcie wartościowy kanał, życzę wytrwałości, odezwę się niedlugo w sprawie mojego raczkujacego biznesu

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję za dobre słowo 🔥

@gosia.galbas Год назад

Ale fajna opcja rozmowy! Proponuję więcej takich tematów! Brawo

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki bardzo, Gosiu 😀

@DarmowyKursGrafiki Год назад

Wow, mocny odcinek :) W zasadzie poruszone kwestie odnoszą się i znajdują zastosowanie w wielu branżach!

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję za dobre słowo 😎

@ItvipPl Год назад

Rewelacyjny pomysł omawiania problemów potencjalnych klientów na żywo. Od razu otwiera się w głowie wiele nowych możliwości. Gratuluje i dziękujemy za film :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję 😎

@foxik20 Год назад

Bardzo podoba mi się nowa forma MWF. Widać tutaj analizę konkretnego przypadku, dużą dawkę wiedzy, którą także można zastosować we własnym życiu i firmie. Trzymam kciuki za pana Kamila ;)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki! Cieszę się, że ta forma przypadła Ci do gustu. :)

Год назад

To świetny pomysł Marku, żeby koncentrować się na określonych tematach i lepiej profilować treści. Zainspirowałeś mnie do refleksji na moimi działaniami i podcastem.

@MalaWielkaFirma Год назад

Cieszę się, że mogłem pomóc, Wojtku 😊 P.S. Wszystkiego najlepszego z okazji wczorajszych imienin 😄

Год назад

@@MalaWielkaFirma Pięknie dziękuję 🤗

@ania2254 Год назад

Jakie ciekawe i przystępne podejście do tematu! Dzięki, bardzo pomocna rozmowa :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję :)

@byczek1975 Год назад

Panie Marku 💪💪 Bardzo fajny materiał 🙂💪💪

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję bardzo 🤜🤛

@agnieszkamatczak3125 6 месяцев назад

Świetny materiał

@damianmajcherczyk5688 Год назад

Brawo Marku, bardzo wartościowa rozmowa. Calkowicie zmieniłeś mój pogląd na zawężenie grupy docelowej. Jak dla mnie nowy format mega sie sprawdził. BRAWO TY 🎉🎉🎉

@MalaWielkaFirma Год назад

Cieszę się, że trafiłem w Twoje potrzeby. :)

@IwsonV6 Год назад

Świetne spostrzeżenia, dużo fajnych smaczków. Genialne :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki bardzo :)

@bartn7669 Год назад

Świetna konwencja 💥👍

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki 😎

@galeonybasni Год назад

Dziękuję Marku. Odcinek idealnie celujący w moje wątpliwości i problemy. Wydawało mi się, że w mojej branży nie bardzo się da ale już klarują mi się drogi do zawężenia baśniowej propozycji. Dziękuję Kamil, że podzieliłeś się tym ćwiczeniem bo właśnie ono mi bardzo pomogło. Pozdrawiam bajkowo

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki bardzo :) Powodzenia!

@magdahaber Год назад

Super format i rozmowa. Gratuluję koncepcji. Póki co zainspirowałeś mnie aby przysiąść do rozkręcenia mojego małego biznesiku aby... trafić do Ciebie kiedyś na taki audycik ❤

@MalaWielkaFirma Год назад

Przysiądź i niech się dzieje! 😄

@Andrzej87G Год назад

Świetna forma! Gratuluje pomysłu

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki za docenienie :)

@soniaklucznikart Год назад

Łaaał dzięki chłopaki za ten filmik, szkolenie, audyt, przekazanie wiedzy bo jestem w typ punkcie dokładnie i toku myślenia jak Kamil. Zawężenie niszy to jest to ❤ też się bałam tego ale już wiem czym się kierować i jak to wygląda w rzeczywistości ❤

@MalaWielkaFirma Год назад

Trzymam kciuki za efekty 😊

@kedzierskimarcin Год назад

Świetna rozmowa, zmagam się z takim samym problemem. Dziękuję za ten materiał!

@MalaWielkaFirma Год назад

Cieszę się, że trafiłem w Twoje potrzeby. :)

@malgorzatam.m5373 Год назад

Petarda🎉❤dziękuję

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję bardzo 😀

@Persona-XD Год назад

W punkt! Mam obecnie te same problemy, co gość. Inna branża, a również kreatywna i chyba wiem, jak to wszystko rozegrać.

@MalaWielkaFirma Год назад

Cieszę się, że trafiłem w Twoje potrzeby. :)

@DariusDrsProdukcja Год назад

Marku należy ci się łącka śliwowica za tak mocny materiał :) Dobra zmiana :)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki za docenienie 😊

@malgorzatalowicka Год назад

Wow! Super! Jak Marek pomógł Markowi... Podoba mi się nowa konwencja ❤

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki 🔥

@ekammarek Год назад

Haha dokładnie :D

@dt6480 Год назад

Bardzo fajny odcinek, podoba mi się format.

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję za dobre słowo 😀

@TomaszSmol Год назад

Świetny format 👍🏻

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki za docenienie 😊

@joannadudzinska 7 месяцев назад

Wpadam posłuchać kolejnego odcinka. Mowa o wideo - super! Moja branża. 🎥 I kończę odcinek nie tylko z przekonaniem, że wreszcie ktoś namówił mnie na zawężenie grupy docelowej ale z 5 pomysłami na posty na Linkedin!💭 Przykład: wątek z kubkami i wideo na stronie - wynikający z doświadczenia - nie wiedzy, genialne.🌍 Pomysł na kolejny odcinek: jak wyciągać więcej, jak dobrze wsłuchać się i spojrzeć szerzej na DOBRE treści, które "konsumujesz". ✍ ...bo gdy logujesz się na swoje media społecznościowe z założeniem, że napiszesz dobry post lub nakręcisz rolkę a nie masz na to pomysłu to poświęcisz na to zdecydowanie więcej czasu niż odsłuchanie jednego odcinka tego podcastu :) 💬 Miłego! 🖐

@MalaWielkaFirma 7 месяцев назад

Dzięki za docenienie, Joanno 😊 Ciekawy pomysł z tym wyciąganiem więcej z dobrych treści, pomyślę nad nim!

@joannadudzinska 7 месяцев назад

Do usług ✌@@MalaWielkaFirma

Год назад

Super format i nowy kierunek MWF! Dziękuję Marku za polecenie nas w dzisiejszym newsletterze. :) Może dorzucę trzy grosze o badaniach, które pojawiają się we wstępie. ;) Bo tak wyszło, że na początku pada, że badania nie są dobrą drogą „bo przecież wychodzi z nich, że już dajemy to, co klienci chcą”. Tylko czy nie jest tak, że później większość sprowadza się do tego, że Kamil nie wie kim są jego klienci i czego chcą? ;) Kiedy rozmawiam z małymi biznesami, to przeważnie właśnie tak wygląda. Uznajemy, że rozumiemy klientów, ale to, co robimy później jakoś nie bardzo do nich pasuje. ;) Jeśli zrozumienie potrzeb wygląda tak, że „robię filmy, a klienci chcą filmów”, to faktycznie można mieć wrażenie, że „rozumiemy”. Tylko, jak pięknie Marku wyłożyłeś, to jest zdecydowanie bardziej złożona kwestia. I te nieszczęsne „badania” to brzmi nudno, formalnie albo skomplikowanie, ale chodzi właśnie w praktyce o to, żeby klientów NAPRAWDĘ dobrze zrozumieć i się do tego dopasować. „Badania” to nie musi być nic skomplikowanego. Jeśli nie chcemy iść w ankiety i excele, to nawet umówienie się na kawę i posłuchanie o potrzebach i wyzwaniach otwiera masę klapek i inspiruje. I piszę to właśnie jako gość, który za często uznawał, że „wie i rozumie”. Dopiero kiedy naprawdę zacząłem słuchać i dopasowywać do klientów, zamiast narzucać im swoje pomysły, zobaczyłem efekty. Mam wrażenie, że wiele nieszczęść w solobiznesach można uniknąć poprzez dobre badanie, empatię albo czasem po prostu... schowanie własnego ego. ;)

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki, Jacku! Jeżeli zabrzmiało to tak, że badania nie są dobrą drogą, to zdecydowanie dementuję. Wręcz przeciwnie - często są one zbyt powierzchowne. „Czy ludzie chodzą do fryzjera? Chodzą. No to otwieramy salon”. A to trochę za mało ;)

@MalinaC Год назад

Super, dziękuję za wartościowy wywiad! ❤ Ja również mamnprovlem z zawężeniem niszy. Uczę Excela, głównie poprzez kursy online i nawet nie za bardzo mam pomysł, na zawężenie niszy..

@MalaWielkaFirma Год назад

Myślę, że Excel jest niszą sam w sobie. Jasne, że ludzie używają go do różnych celów, ale korzystają z tych samych funkcji. Więc ja bym go już bardziej nie zawężał. Chyba że wyjdzie Ci to automatycznie, np. zobaczysz, że 80% przychodu generują klienci z korpo i warto się na nich skupić.

@meagolicious Год назад

Ale świetny format

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki 😀 W poniedziałek będzie nowy odcinek w tym stylu 😉

@twojeatelierduszy Год назад

Świetna rozmowa 😍

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki 😀

@agnieszkagwozdz1445 Год назад

Świetny odcinek 😊

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję za dobre słowo 😀

@art-papier 11 месяцев назад

Inspirujące :)

@MalaWielkaFirma 11 месяцев назад

Dziękuję bardzo 😀

@orlowskifotografia Год назад

Jakbym oglądał odcinek o sobie. Jestem fotografem, czuję się specjalistą, a mimo wszystko widzę, jak inni fotografowie, którzy zaczynali daleko później niż ja, są już daleko przede mną 🙂Może specjalizacja to faktycznie porada dla mnie ...

@MalaWielkaFirma Год назад

Zdecydowanie warto spróbować :) Ten odcinek też może Ci pomóc: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-n7zk573di-Y.html

@orlowskifotografia Год назад

@@MalaWielkaFirma Dzięki. Poleciłeś bardzo dobry odcinek.

@malgorzatam.m5373 Год назад

❤❤❤

@KrzysztofSJK Год назад

Specjalizacja to najwyższy etap kariery zawodowej, naukowej, czy artystycznej. Zatem jak wchodzę na jakąś ofertę i widzę specjalizację, to mam przekonanie, że jej autor już ma za sobą etap "przynieś, wynieś i pozamiataj" (który sam wspominam z sentymentem i do którego chętnie wracam w wolnych chwilach).

@MalaWielkaFirma Год назад

Świetna perspektywa, dzięki! 🔥

@fitkurek Год назад

Marku, mega. Ten format jest super❗ Sam mam rozkminy odnośnie niszy. Jak połączyć moją nisze którą lubię i wiem, że takich osób jest mało w Polsce z niszą wśród osób które rzeczywiście potrzebują pomocy. To może byłoby moje pytanie. Ja jestem jak najbardziej za takim formatem.

@MalaWielkaFirma Год назад

Hej Marku! Potrzebowałbym trochę więcej informacji: 1. Jaka jest ta Twoja nisza? 2. Co rozumiesz przez "połączenie Twojej niszy z niszą osób, które rzeczywiście potrzebują pomocy"? Bo to brzmi trochę tak, jakby ta Twoja nisza nie potrzebowała pomocy, a pewnie jednak potrzebuje :) 3. Jak zarabiasz (treningi 1:1, online, grupowe, coś innego?)

@kubush2002 Год назад

Jestem agentem nieruchomości i w tej branży nie ma zawężania grup klientów (może z wyjatkiem nieruchomosci premium). Nie chcę zawężać tylko do sprzedaży albo tylko wynajmu. Wazne jest holistyczne podejscie w tej branzy i zaznajomienie i ze sprzedażą i wynajmem. Ewentualnie zawężenie do konkretnej dzielnicy...

@MalaWielkaFirma Год назад

Myślę, że dużo zależy od rynku, na którym działasz. W małym i średnim mieście faktycznie zawężanie może nie mieć sensu, ale już w Warszawie czemu nie, np. biuro specjalizujące się w małych lokalach usługowych mogłoby mieć sens. Najważniejsze, żeby nie myśleć o tym jako „zawężaniu” grupy klientów, tylko SPECJALIZACJI w określonej grupie klientów lub segmencie rynku. Możesz być agentem nieruchomości, który obsługuje wszystkich, ale specjalizuje się np. w rodzinach, którym urodziło się dziecko i chcą się przeprowadzić do czegoś większego. To znaczy, że doskonale znasz potrzeby osób z tej grupy, wiesz, gdzie są dobre/słabe żłobki i przedszkola, szkoły, sale zabaw i potrafisz podpowiedzieć klientom rzeczy, o których sami nie pomyślą, jeżeli chodzi o lokalizację, rozkład pomieszczeń itd.

@jaronskipawel Год назад

Wow, ale mięso 🥩

@MalaWielkaFirma Год назад

Dzięki za docenienie 🔥

@piotrlabno Год назад

Dobrze jest budować długoterminowy, trwały systemowy proces pozyskiwania i obsługi klientów. Trzeba się nieco wysilić, ale z czasem to owocuje. Może nagram u siebie film o tym. Dzięki za inspirację i wartościowy film.

@MalaWielkaFirma Год назад

Dziękuję bardzo 😀