Karadağda herkesin yanlış bildiği yapılmayacak işler!
Beni sürekli arayan ve beni aramadan önce doğal olarak birçok kişiye danışan. Ticaret yapmak için şirket kurmayı düşünen arkadaşlar, danıştıkları diğer arkadaşlar tarafından dükkan açmaları ve ürünlerini Karadağ’dan bir dükkandan satmaları gerektiği şeklinde yönlendiriliyorlar. Bu şimdiye kadar ki en yanlış strateji budur?
Ben 5 yıldır Karadağ’da ki esnaf ve ticaret işleyiş sistemine hakimim. Yine bir bilen olarak size kısaca anlatıcam. Elimden geldiğince kısa ve öz aynı zamanda sizi sıkmadan anlatmaya çalışıcam.
Elbette ki yine sayılar ve veriler üstünden konuşucam
Öncelikle siz Karadağ’ın nüfusunu hakkında bir bilginiz var mı?
Karadağ nüfusu brüt 620.000 bunun içinde yurtdışında yaşayanlar hariç. Çünkü nüfusun 100 bin civarını yurtdışında çalışan ve yaşayanlar oluşturuyor. Yani ortalama reel 520 bin civarında bir nüfusa sahip. En kalabalık şehri 130 bin kişiyle Podgorica. Yazın yüksek sezonda zaman zaman Budva Podgorica yı geçmektedir.
Bu nüfusun kaçı potansiyel müşteriniz? Kaç tane rakibiniz var? Bu detayları lütfen dikkate alın.
Şimdi Esnaflık yapacağınız işi yıllık olarak kurgulayalım.
Kiranızı, Eleman maaşını, elemanlarınızın sigorta maliyetini, malın maliyetini, bürokrasi masraflarını, muhasebe masraflarınızı, burada konaklayacağınız yerin maliyetini, tabii ki mutfak masraflarınızı....
Satacağınız ürün yada hizmetin satış hedefini bu maliyetleriyle kıyaslama yaptık.
Bu masraflara göre ne kadar ciro yapmamız lazım? Peki bu ciroyu bu küçük pazarda yapabilir misiniz?
Şimdi burada danışmanlık yapan sosyal medyada ahkam kesen arkadaşlara sesleniyorum. İstisnalar dışında Karadağ’da 5 sene hiç el değiştirmeden yada batmadan ticari hayatını sürdüren kaç tane Türk esnaf gösterebilirler?
Bu yüzden pazar olarak Karadağ’a odaklanmayın.
Hedefiniz daha büyük pazarlar yada avrupa pazarı olmalı. Bu da e ticaret yada eihracat tan geçer.
Türkiyeden ve diğer ülkelerden Karadağ’daki serbest bölge deposuna çekilen ürünleriyle 59 adet amazon mağazası 29 adet de eticaret şirketiyle bu işi fazlasıyla deneyimledik. Şu ana kadar Karadağ’da İnşaat tan sonra yapılacak en doğru iş olduğunu tespit ettik.
Bu sistem satıcıları öncelikle gelir vergisi oranıyla daha sonra da, mağaza, eleman, sigorta ve lojistik maliyetlerden kurtararak Avrupa’da ürünlerini müşterileriyle en karlı şekilde buluşmasını sağlamaktadır.
5 окт 2024
