미련하게 사업을 벌려도 낮은 영업이익률은 도대체 건설업을 왜 하는지 모르겠다. 힘들게 개발하고 힘들게 격오지에서 일해서 남 좋은 일만 시키는 게다. 현대차그룹이나 삼성전자그룹 봐라 도대체 중후장대한 건설, 중공업 등에서는 남는 게 없다. 그리고 제발 우리나라 업체끼리 해외수주시 제살 깎아먹는 경쟁 좀 하지 마라. 아주 답답하다. 아직도 우리나라가 70 80년대인줄 아냐?
나는 삼성 현대 영업을 이렇게 성공시켰다 삼성 현대 설득하는데 수십일 날밤을 셌다. 당시 가장 큰 현장 아파트 오피스텔 분양건 고집으로 추진, 김영태/저(일기장)2017년 용산 래미안 오피스텔과 고덕 래미안 힐스테이트 아파트 분양 광고 대행 집행할 당시, 미분양으로 분양과 광고대행사 교체가 몇 번 되고, 첫 미팅 상황은 참혹한 수준이었다. 영업 직원이 들어오지 않거나, 들어와도 상황을 보고는 말없이 사라지는 그야말로 악성 현장이었다. 현대건설 측 대행사가 1년 이상 약 200억 원대의 광고를 집행하였지만 미미한 수준의 결과가 지속되었고, 배턴을 이어받은 삼성 측 분양대행사도 모든 메체 TV 등 신문광고와 기사 게재는 해볼 만큼 다 해봤지만 별 효과가 없다고 하면서 기대를 포기하고, 영업 인력과 현수막에 마지막 희망을 걸고 게릴라식(떼 인력)으로 매달리고 있는 처참한 상황이었다. 나는 당시 시세 이상의 분양 물건이며, 그 지역 수준이 현지인의 구매와 영업자들의 연고 유도 물건이 아닌 것으로 판단했기에 안타깝고 또 걱정이 밀려왔다. 30년 동안 한국경제신문과 부동산 전문 광고만 주로 대행하면서 열정을 쏟아온 내가 보기에는 무모한 전략이라고 판단되었다. 신문광고는 형식상 2억원정도 한다고 하여서 참담했다. 내 판단에 그 물건은 신문광고가 가장 좋은 무기라는 것을 확신하고 있었다. 그래서, 내 생각을 제안한바 처음으로 대기업 광고를 직접 접하고 의논할 기회를 얻게 되었다. 초기에는 시키는 대로 매체를 잡고, 시안을 받으면 검토 없이 신문에 게재했다. 2개월간 결과가 또 미미하여, 나도 클라이언트도 난감한 상황이 되었다. 제일기획에서 내려온 시안을 문제 파악을 위해 내가 직접 검토하고, 수정에 대해 논의하자고 하였으나 묵살되어 결과는 동일하였다. 이대로 가면 분양 대행권은 물론이고, 나 또한 같이 해촉당할 수 있는 위기였기에 욕을 먹든, 해촉을 당하든 내 실력이라도 보여 주자는 생각으로 서비스로 게재하는 기사건을 논의 없이 핵심 내용을 크게 수정하여, 과감하게 밀어붙인 결과 다행히 효과가 있었고 그 광고 효과가 마중물이 되어, 나의 입지도 단순 심부름꾼이 아닌 비중 있는 위치가 되어 전반적으로 광고를 검토할 기회가 시작되었다. 또한 월권이었지만 해촉 위험을 감수하면서, 결과가 없는 기존 영업 방향을 완전히 바꾸어 새로운 방향을 제시하는 데 혼신을 다했다. 다행스럽게도, 삼성과 현대가 잘 수용해 주면서 좋은 결과가 나오게 되었다. 만약 영업 방향을 수정하지 못했다면, 내가 진행한 광고 전략 또한 효과가 미미했을 것으로 판단한다. 완전한 나의 월권을 흔쾌히 받아준 분양대행사와 주택조합에도 경의를 표하고 싶다. 종합적으로 정리를 해보면, 광고비는 수십 배가 많이 들어가면서 별 효과가 없는 신문 외 TV 등 기타 광고 집행을 즉시 중지를 요청하면서, 삼성이 끝까지 마지막 희망이다고 포기 못하고 있고 분양에 도움이 되지 않으면서, 또한 전체 홍보 이미지에 큰 손상이 될 수 있는 연속으로 수십억 들어가는 길거리 흉한 현수막을 수개월 강력하게 철거를 끈질기게 설득하였다. 철거 이후, 시세가 아니다고 비난하며 관망만 하던 중개업 등 관련 업체가 물건이 소진되는 것으로 보고 움직이기 시작하면서, 3개월 만에 타킷 홍보 광고로 다 정리하였다. 또 분양에 별로 도움이 되지 않고 지속하여 온 단신 기사를 배제하고, 스케일과 고급스러운 이미지를 보여줄 수 있는 종합 안내 기사 식을 전면으로 확대하여 부동산특집 1면에 배치하고, 또 미래 지향적인 것에 집중된 광고 시안으로 게재하기를 강력히 주장하면서 관철했다. 또한, 기존에 계속 선호해온 특정 신문 외 매체를 다변화시켜서 언론을 우호적으로 유도하였다. 최종 결과에는 광고 홍보 비용을 몇 백억 대를 수억으로 줄이면서 장기전 분양을 단기간에 분양 성공 마감으로 영업 비용 전체 예산을 대폭 줄일 수가 있었다. 이에, 클라이언트가 큰 만족으로 모든 것을 수용해 줌으로써 좋은 결과를 낳았다고 판단한다. 내가 겪어온 현실감과 야전 경험을 바탕으로 현장에 맞춰 궤도를 크게 수정하지 못하고, 기존 광고 처럼 수동적인 자세로 일관했다면 좋은 결과도 평가도 없이 나의 존재감은 사라졌을 것이다. 그리고, 글로벌 기업인 제일기획이라는 큰 회사가 나를 단순 심부름꾼에서 “최고의 광고 진행자”라는 칭찬까지 해줌으로써 느낄 수 있었던 나의 자부심도 느끼지 못했을 것이다. ■인내하면서, 김일성 200억 건축협회 300억 큰아버지 200억 호텔회장 300억 등의 지원 거절하고, 신문 배달로 일어서다. 네이버 블로그 yt5958/ 페이스북,김영태 산문집(일기) 삼성 현대 포스코 기획을 유도하여 성공한 경제 창 시리즈~ 젊은이여! 신문 봐야 독일같이 평화통일ᆢ
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