Celle là il faut bien la détecter pendant la phase de découverte pour l'adresser à ce moment là. Il faut zoomer sur cette expérience avec lui, comprendre ce qui l'a déçu, quelles étaient les garanties, pourquoi ça n'a pas fonctionné pour lui, de quoi il aurait besoin pour être sur de réussir etc... Et voir dans quelles mesures ton offre actuelle peut se différencier. Il faut créer le gap entre ce qu'il a connu et ce que tu lui proposes aujourd'hui. Une façon amusante de l'adresser aussi est de lui demander: "Est ce que tu as déjà été déçu en amour ?" 90% du temps, la réponse sera oui "Et suite à cela, est ce que tu as décidé de faire voeu de célibat pour le reste de ta vie ? Ou le problème était plutôt lié à la personne ?" "Donc tu es toujours ouvert à l'idée que l'on peut rencontrer la bonne personne ? Et est-ce qu'au final cette expérience ne t'as pas permis d'être beaucoup plus au clair sur ce que tu recherchais chez l'autre ? " Et après tu peux t'amuser avec cette line ;)
