Le Panier - Hydratis : De la pharma à l’e-commerce avec des pastilles de réhydratation 

Vous les avez peut-être récemment vu dans QVEMA, Laurent Kretz reçoit Théo Heude et Jérémy Boué, les co-fondateurs d’Hydratis.co. Hydratis est une solution pour démultiplier l’hydratation du corps de l’intérieur grâce à une pastille effervescente qui enrichit l’eau en sels et oligo-éléments. Après un lancement en 2019 compliqué avec l’arrivée du Covid, l’entreprise génère 4 ans plus tard un CA de 4 millions. Une belle hypercroissance, surtout pour une marque autofinancée et relativement peu staffée.
Théo et Jérémy nous partagent les coulisses de cette croissance, mais aussi les complications qu’elle entraîne en matière d’opérations et de gestion de la trésorerie. Ils nous expliquent également comment ils sont passés d’une distribution 100% pharmacie à un lancement contraint en e-commerce. Après avoir évangélisé le marché français, ils nous donnent des conseils pour se lancer à l’étranger sur un marché mature et concurrentiel.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:08:40 - Laisser maturer une idée pendant 10 années avant de se lancer
00:12:55 - Démarcher les pharmacies avec un packaging personnalisé sur PowerPoint
00:22:50 - Autofinancer le lancement de sa première production et la validation de sa formule
00:26:10 - Se lancer en e-commerce et tout apprendre par soi-même
00:31:30 - Gérer les complexités d’une croissance hyper rapide en suivant de près son BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
00:42:55 - Etre meilleur que ses concurrents pour s’imposer sur un marché international plus mature
00:51:55 - Penser les promos du Black Friday pour booster son acquisition et sa fidélisation.