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Hello Valentin, D'accord sur le fond... Mais dans les faits c'est plus compliqué que ça. Un "junior" (0-3 ans d'exp) ne peut pas facturer 100 €/h, c'est démesuré. Sans compter la concurrence, avec des tarifs très compétitifs pour avec des performances convenables, voire excellentes pour des experts. 100 €/h c'est un tarif expert/senior. Un junior sera entre 35/50, un intermédiaire 50/75 €/h à mon sens. Qu'est-ce que tu en penses ? PS : Je suis membre No Limit Agency et Germinal, diplômé Bac +5 en Marketing.
Hello Louis ! J'espère que tu vas bien ! Je comprends à 100% ton message ... mais je reste sincèrement convaincu que tu ne dois pas aller sous les 100€ si tu lances ta boite. Selon moi, le coté junior / senior, ça impacte ta valeur sur le marché du salariat, pas dans le monde entrepreneurial. Et dans le monde entrepreneurial, le prix n'est pas la variable sur laquelle tu dois jouer pour te mesurer à tes concurrents, autrement tu es condamné à ne pas être rentable pour tes 5 premières années, ce serait quand même dommage ! + tu pourrais très bien imaginer te constituer une équipe ou sous-traiter dès l'année 1 auprès de gens qui ont de l'expérience, donc tu vois, dans un cadre entrepreneurial, il serait finalement erroné d'utilisé les paliers "junior" "senior" pour ta rémunération. Dans le salariat, on juge ta valeur à ton ancienneté. Donc ton expérience = ton prix. Dans l'entrepreneuriat on juge ta valeur au travail que tu fournis. Donc ton expérience =/= ton prix. La qualité de ton travail = ton prix. Tu vois ce que je veux dire ? C'est plus les mêmes paramètres qui sont pris en compte, et au contraire : dans un cadre entrepreneurial baisser ton prix baisse ta valeur perçue et t'éloigne du positionnement qui te rendra rentable !
@@valentinheinly Yes effectivement ! Je te rejoins sur le fait que l'entrepreneuriat est une équation différente. Personnellement, je ne positionne pas mon pricing en fonction de mon temps, mais en fonction du résultat, de la valeur réelle pour le client. Donc avec le temps je serai de plus en plus rentable ! Merci pour ton retour très constructif 🫶🏼
stp comment on gere la pub google pour de tres gros budgets ? tu as dis dans la video que cétait pas pareil ..ca fait peur et cst une grosse responsabilité donc stp zoom sur ce point surtout techniquement🙂
Valentin je suis d'accord avec tes tarifs cependant pour te générer un portfolio qui justifie un tarif de 100€ de l'heure, comment obtenir 3-10 clients afin d'avoir la social proof pour ensuite pricer "cher" (aa ta juste valeur) ? Ne faut il pas travailler pour moins cher a ses débuts comme tu l'as fait inconsciemment ? On ne va pas arriver devant une PME / ETI avec un portfolio vide et un prix "élevé" (ou du moins "prix du marché"), non ? (Certaines agences sur le marché travaillent pour tellement peu cher aujourd'hui à base de templates et freelance indien, qu'ils cassent leurs prix) Ca serait bizarre d'arriver devant une grande marque, qui peut faire des appels d'offre et comparer a différentes agences, et proposer un service sans portfolio.
Hello Valentin, j'aimerais avoir ton avis sur mon raisonnement qui est contraire au tient concernant le fait d'avoir + de frais fixe que de frais publicitaire. J'ai longtemps pensé comme toi, mais imaginons que l'objectif du client c'est d'avoir 10 nouveaux clients chaque moi (car il ne peut pas en assumer plus) et qu'avec nos calculs il faudrait dépenser 500€. Il faut quand même faire tout le setup même si les objectifs sont petit, donc on va passer 2 jours à faire la mise en place, 2j facturé 600e = 1200€. Au final si l'objectif du client est atteint, tu penses que c'est un problème ? Merci de ta réponse ;)
Salut Valentin, j'espère que tu vas bien, j'ai appliqué ce que tu as dit dans ta précédente vidéo sur la prospection en physique et la secrétaire a été une grosse barrière, jusqu'à me dire que le boss était en réunion , je lui ai demandé quel jour je pouvais repasser , elle m'a dit qu'il était très occupé et je pouvais lui dire le message et elle fera passer, je lui ai alors donné la plaquette pour qu'elle remette au boss mais pas de retour, penses-tu que je dois y retourner?
Bonjour Khloé, tu auras des dizaines de retours négatifs (ou inexistant s) lors de ta prospection. Pour plusieurs raisons, notamment car les chefs d'entreprise sont très sollicités... Donc avoir une plaquette de donneras + de chances, mais ce n'est pas magique malheureusement... Cela te demandera tout de même beaucoup de résilience ! Ne baisse pas les bras 💪🏼
Hello Khloé, petit conseil, passes à un autre prospect, retiens les leçons des précédentes approches et améliores les, next time si c pas au boss ou au Chef marketing que tu parles, ne remets rien. Next is the best.
Hello, oui tu devrais y retourner ou appeler d'ici une semaine pour vérifier que le boss a bien eu la plaquette, les relances c'est important dans une bonne prospection !
Techniquement non, internaliser sera toujours plus rentable. Par exemple un employé qui te coute 4k en tout peut livrer 4 sites web à 5k chacun par mois. Soit 20k de CA. Un bon sous-traitant qui te prend 40% du montant vendu (c'est un bon tarif) te prendrai donc 8k. Le double d'un employé ! Et un sous traitant est moins productif, n'est pas exclusif, etc. Le bon coté du sous traitant, c'est que tu n'as pas d'attache donc pas de risque / pas de charges fixes !
J’ai une question Pour la prospection physique je dois mettre une chemise ou être habillé en col roulé par exemple ? Et quels sont les jours/horaires durant lequels ne pas y aller ? Les questions peuvent sembler évidentes pour toi mais je suis jeune et ce qui est évident pour toi ne l’es pas forcément pour moi Merci !
Tu fais bien de poser ces questions ! En vrai, chemise ou col roulé c'est clean et professionnel, c'est parfait ! Pantalon clean et chaussures clean même sneakers si c'est propre il y a pas de souci ! Évite le lundi matin ou même le lundi de façon générale, sinon le reste de la semaine c'est OK !
@@valentinheinly Valentin malheureusement pour moi tu n'as pas répondu à mon commentaire, d'autres personnes y ont répondu mais j'aimerais que tu apportes vraiment ta pensée et ton conseil stp
Hello Alex, pour moi tunnel de vente c'est un ensemble de plusieurs choses : pub, site web, landing pages ... essaye de tourner ça d'une façon à ce que ton client comprenne ce que tu fais et oui ça peut être une bonne idée !
Je pensais que faire une offre pub/ site web / tunnel, ferait trop. Je vais essayer de revoir mon offre et de faire un package quali. Merci de ta réponse 🙏
