Marketing, achats sous influences ? 

ouai c'est vrai...

+heymotif Bah quand meme la majorité l'aurait payé à ce prix la

ok, mais personne négocie comme ça, il a réussi à obtenir 3 rabais, la plus part des personnes s'arrêteraient au premier.

+heymotif Tout à fait d'accord ! Le problème c'est que beaucoup croient le vendeur sur parole et ne remettent pas en question le prix : si le vendeur annonce ce prix, c'est que ça doit être ça. Ca me rappelle une autre vidéo de la chaine avec la boutique d'informatique et l'histoire du faux virus. Le gars de la boutique, on le voit bien, propose un prix totalement au hasard en fonction de la tête du client et je trouve que souvent les gens l'acceptent tel quel :( C'est dommage.

J'avou xD de base je suis sûr c'est 850 euros le canapé

J avoue que C est incroyable

***** wow un lien adfly quelqu un qui voulait de l argent

i

+TheDanix66 pouvoir illimité, un best seller

+TheDanix66 Il y a le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini que je trouve super sympa et qui t'explique avec pleins d'exemples les différents principes expliqués dans le reportage et utilisés par les vendeurs, ainsi que par le monsieur à la fin. :) Ca te permettra de comprendre en détails les différentes étapes qu'il utilise pour arriver à ses fins.

C'est peut-être un commerciale et non un vendeur ;-) Ou alors le responsable, et dans ce cas, il a le droit de faire un prix. (Attention, ce n'est pas un cas de généralité. Chaque magasin fonctionne différemment.)

J'allais mettre ce com

pourquoi on est censé penser à quoi?

+Thomas Destryck haha je me suis dit obliger il va y avoir un commentaire là dessus x)

+Pascal bété pnl c'est un groupe de (rap)

+xavrx8 Un groupe de "pseudo rappeur". ;)

Le premier mec ?

Je sais plus

+Osar X ils gonflent le prix et joue ensuite au marchant de tapis avec les clients pr leur faire croire qu'ils ont l'avantage et ont fait une bonne affaire.

+Co C on sens le mec qui sors de ses cours d'éco/gestion :P

+Co C Et la finalité de tout cela?

Maxeisenheim La liberté d'expression peut-être? Et oui j'ai bien compris le "on se serait bien passés de ton commentaire merci", et sans entrer dans le débat je voulais juste souligner qu'on a vite tendance à utiliser le mot Marketing de manière péjorative pr englober toutes les dérives de la société de consommation (les "achats sous influence")... et qu'on oublie qu'il s'agit également de répondre au mieux aux attentes des clients. Et surtout le fait d'afficher le mot Marketing ds le titre pcq c'est plus vendeur alors qu'en fait ils ne parlent que du discours commercial des vendeurs

+Co C au fond, en adoptant ce titre, ils n'ont fait qu'utiliser une technique de marketing non ? J'ai quelques amis qui me sortent les mêmes arguments que toi : "mieux répondre aux attentes des clients" mais le problème c'est que dans bon nombre de cas, c'est le marketing qui CRÉE ces attentes, ces besoins, et c'est peut-être là le problème.

+Maxeisenheim Oui certes, mais pour moi c'est réduire le Marketing à des techniques de vente et compte tenu du tire, je m'étais attendu à voir une émission sur les stratégies des marques et pas "cmt les vendeurs s'y prennent pr vendre plus". Le marketing ne crée jamais de besoins mais il suscite le désir (ceux qui disent qu'ils ont absolument besoin du dernier Iphone n'ont en fait pas besoin en soi, ils en envie). Et oui "mieux répondre aux attentes des clients" ne veut pas dire qu'il n'y a pas de logique commerciale derrière, mais ça peut aussi être bénéfique pour le client qui peut se voir proposer des produits/ services mieux adaptés à ses attentes

+GunOPap Si tu penses au groupe, ça ne vient pas de là. Mais de Peace N Lovés

Franchement je trouve qu'il exagere un peu le vendeur sur le sujet du scooter !

T'as rien compris mais pourtant tu l'as réécrit

+demanorazfly Il dit qu'il tue la vente car il présente une contrainte importante sans savoir si son client utiliser ou non un scooter. Si le client lui avait dit qu'il utilisait un scooter, il lui aurait parlé d'un autre produit et n'aurait pas risquer de tuer sa vente.

Il lui aurait présenté un autre produit.

+MortalBrothers Non je pense pas c'était juste pour montrer un exemple mais ololo comment il a gérer le gars

Florian-06 Ouais mdr mais ça me stresse

tu va partout où on peut croiser des pigeons ou quoi xD

+Pascal bété MDR mais grave ! Je suis chez mes abonnements hehe :) Nan mais j'adore les sujets avec la consommation !

Pascal bété Yep je comprends de nos jours trouver un bon smarthphone à 300€ ça devient chaud... Le gros point positif c'est que chez les androidiens on ne change pas tous les ans ! ;)

bravo victor, bien joué !

+Liimpah mdr

heureusement que tu étais là

Liimpah hahaha

+Alonias Ruby oups j'ai tapé trop bite

+Alonias Ruby bite?

+Jean-Riz Bo-Kou mdr ça m'arrive

Pascal bété le v est trop pret du b :D

Jean-Riz Bo-Kou oui c'est trop chiant

je sais pas si tu sais mais les vendeurs augmente le prix initial pour laisser un peu de négociation du client , en lui faisant croire qu'il a fait une bonne affaire , exemple = le prix du canapé est de 1000 euro , le mec dit 1600 donc tu vas négocier a 1200 et il aura gagner 200 euro du prix initial ( pendant que toi tu aurais cru faire une bonne affaire )

+Oliver Queen Non les prix sont affiché en general

+Dylan Fuzeau Oui mais les prix affichés sont "gonflés"

+Oliver Queen C'est une technique de négociation assez commune, en demandez trop au départ et reculez en ayant l'air raisonnable ou sympa.

+Dylan Fuzeau Technique de vente classique, affiché un prix plus élevé pour forcer le client à négocier et lui faire croire qu'il a fait une bonne affaire, le pire dans ce domaine c'est pour les cuisines équipé on peut baisser facilement le prix de 50% et les vendeurs se font encore une marge...

Tu as mal compris. Le problème de ce vendeur ce n'est pas son honnêteté mais le fait qu'il ne s'intéresse pas au client. Il aurai du lui demander s'il roulait en scooter afin de lui proposer un jean qu'il pourrait porter en conduisant. (surtout quand ta boutique est à Paris, c'est très courant un client qui possède un scooter.) Donc il tue sa vente dans le sens où il n'affine pas les besoins du client, et se contente de donner tous les inconvénients du produit A LA FIN de la vente. Tu ne peux pas satisfaire un client si tu ne lui pose aucune question, lui présente un produit, qu'il te dit 'ok' et qu'au dernier moment tu lui dis tout ce qu'il ne peux pas faire avec. Donc le problème n'est pas qu'il précise cet inconvénient, mais qu'il le donne au dernier moment (surprise) et sans connaitre le désir du client. Et je rajouterai également qu'il balance toutes les informations d'un coup, comme les conseils de lavage. En général le vendeur te les dira au moment de faire ton paquet.