Hola. Tengo una duda, quisiera saber de donde vienen las VENTAS, por que unas son del año actual, y las otras son del año anterior. Espero tu pronta respuesta. Gracias
oye weon, felicitaciones, cachay bien esta wea, antes vi dos chikillas que no le pegaban na, mostraban como hacer esto pero lo hacían mal, comparaban proudctos por ejemplo de la misma empresa, lo que no tiene ningun sentido, en fin, lo hacían todo mal, tu video, cambio, es como estar leyendo el libro.
Excelente video , lo explico de manera màs practica y aplicada que la de muchos libros , Sin embargo no me queda claro como obtienen las ventas del sector ; es decir , que paginas web utilizan o que se debe estudiar para poder hacer una estimación muy próxima ? , por favor quisiera que alguien me ayuda a como obtener ese dato , ya que es necesario para realizar tu propio BCG.
Buenas tardes Calef, disculpa la demora tal vez puedas investigar en alguna pagina nacional tipo banco central que registra los movimientos de los sectores de las diferentes industrias. Por otro lado tendrías que hacer un análisis del segmento del mercado. Ejemplo yo vendo a,c mi mercado esta orientado a las industria de cierto sector geográfico. ¿cuanto es el porcentaje que cubro vendiendo ac de este mercado?, Un supuesto que son tres empresas que vende ac incluyendo mi empresa, mi empresa acapara el 70% de las ventas. Para este resultados tienes que investigar, esto a menudo se realizar para realizar estrategias de competencias y diferenciarte del resto. En resumen si no lo tienes, puedes hacerlo investigando la distribución del segmento de mercado para cada producto que tu ofreces cuantas unidades de ac vendo y vende mi competencia. Tiens que salir al campo y averiguar. Espero que sea de ayuda, si investigaste otros métodos bienvenido sea estamos para aprender. Saludos
Muy buen video, pero tengo una pequeña duda. Cómo obtienes las ventas sector año? Entiendo que todos los productos (A-E) pertenecen a una empresa que pertenece a un determinado sector, no a varios... por ejemplo, Sector industria pesada, producto a: gruas, producto b: camiones y asi sucesivamente-... o pertenecen a varios sectores?
Saludos, esta información la tiene que buscar usted en el mercado que se encuentra, y en el país en que usted vive. Específicamente a un solo sector. Espero haberle ayudado.
Esta información la tiene que buscar usted en el mercado que se encuentra. Como se interpreta?, la organización que tenga mayor ventas del producto que usted esta realizando el análisis. Saludos
En dinero, puedes realizar en ambos métodos pero ojo hay artículos que puedes vender en grandes cantidades como ejemplos los tornillos gypsum para construcción en unidades y no te genera grandes entradas como otros artículos. Saludos
Tengo una duda, que criterio tomas para dividir tu matriz en cuatro, es decir porque divides el eje horizontal en 10.00 y tu eje vertical en 1.00, te ruego me ayudes con esa duda. muchas gracias.
Hola Bárbara, lamento lo tarde. Supongo encontraste la respuesta a tu pregunta. Disculpa. Bueno quizás mi comentario sea funcional. Esto dependerá de la organización, rubro, política y estrategias de negocios. Puede llevarlo como control semestral para conocer las posiciones de los artículos e ir creando estrategias. Nuevamente te pido disculpa.
Hola Mauricio disculpa la demora, lamento mucho no haber contestado antes, espero que tu duda haya sido superada. En todo caso todo dependerá del periodo que quieran analizar. Saludos, gracias!
BUENOS DIAS SEÑOR WALTER, EXCELENTE VIDEO, LO FELICITO, TENGO DOS DUDAS, LAS COLUMNAS A, T Y T1, CON LAS VENTAS DE MI EMPRESA?, CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA COLUMBA A Y T ?. AGRADEZCO LA ATENCIÓN BRINDADA AL RESPECTO Y QUEDO A LA ESPERA DE SUS VALIOSOS COMENTARIOS
Buenas noches, espero poder ayudar, La Columna A si corresponde a la venta de su empresa , Columna T y T1 Son Las Ventas del Sector en otra palabras la suma total de las ventas de ese producto de las empresa que facilitan su comercio, excluyendo las ventas de su empresa de ese producto, es por eso que está su ventas en la Columna A. Para definir en que lugar esta (alta o bajo), le corresponde a la tasa de crecimiento del producto nacional bruto, El PNB mide el valor de los vienes y servicios que producen los nacionales sea cual sea el lugar de producción.. Por otro lado si las ventas del sector año actual son 300,000 y las ventas líder es de 60,000 actualmente le corresponde al 20% de los 300,000 y a la empresa x ventas actual 130,000 Producto A le corresponde el 43%, el faltante lo consumen otra u otras empresas. Espero poder haberte ayudado
Hola Luis, disculpa lo tarde. Tienes que investigarlos por tu cuenta, todo depende de cada país, si existen comité de empresas privadas o asociaciones que lleven registro de estos, entendería que podrías encontrarlo ahí con ciertos requisito por eso digo todo depende de cada país. Espero sirva de algo, muchas Gracias
Estimado César Antón. Con respecto a tu duda. La columna de Venta Líder depende de las ventas de tu competencia. Me explico.... tu producto A con respecto a la competencia está en primer lugar, se ubica como producto Estrella (Cuadrante superior izquierdo). Tu producto B con respecto a la competencia se ubica como producto Perro (Cuadrante inferior derecho). Por lo tanto la competencia vende más del producto B, que tu empresa. Espero poder haberte ayudado, cualquier duda o consulta, estamos para servirle. Saludos
Consulta.... La fórmula de cuota de mercado es "Ventas de la compañía en el mercado/Total de ventas del MERCADO". En el video ud. lo esta dividiendo entre total de ventas del LIDER. Porqué?? Gracias!!!!!! ;)
Hola Diego, disculpa lo tarde de mi repuesta y espero poderte ayudar. La cuota de mercado relativa es el porcentaje de mercado , definida en términos de unidades o ingresos en un producto especifico con el líder de la categoría la formula sería: Ventas de nuestra marca / Ventas de la principal marca competidora. Saludos
Hola Ronald, disculpa lo tarde, las ventas lideres son las ventas de esa industria o rubro dentro de tu país con quien realizaras el comparativo de tus ventas vs la competencia. Tienes que investigarlos por tu cuenta, todo depende de cada país, si existen comité de empresas privadas o asociaciones que lleven registro de estos podrás encontrarlo ahí. Esto depende de cada país. Espero sirva de algo, muchas Gracias!
No estoy claro con su duda. Recuerde que para poder conocer su ubicación requiere compararse. Así establecer objetivos estratégicos y necesidades financieras. Saludos
BUENAS TARDES SEÑOR WATER, EXCELENTE PRESENTACION. TENGO UNA DUDA, PORQUE EL PRODUCTO B, A PESAR DE QUE ES EL QUE MAS TIENE VENTAS, SE UBICA EN PESO MUERTO O PRODUCTO PERRO, QUEDO A LA ESPERA DE SU VALIOSA INFORMACION. CORDIALMENTE, RODRIGO ANDRES RODRIGUEZ VICTORIA
Hola disculpa por no contestarte en su momento, lamento mucho no haberlo hecho. Espero que tu duda haya sido superada. Siempre que sea algo legible y fácil para la compresión de todos es lo mejor 😊
Disculpa la demora, las ventas lideres son las ventas de esa industria o rubro dentro de tu país con quien realizaras el comparativo de tus ventas vs la competencia. Las ventas del Sector Anual de igual forma son las ventas de la industria anual para poder realizar tu ubicación del producto en relación a la proporción del mercado. Espero poder ayudar, disculpa la demora.
