O Canvas de Modelo de Negócios - 9 Passos para Criar um Modelo de Negócios de Sucesso - Dicas para Startups
O Canvas de Modelo de Negócios é uma ferramenta estratégica de gestão e empreendedorismo. Ela permite descrever, projetar, desafiar, inventar e ajustar o seu modelo de negócios.
O Canvas de Modelo de Negócios é composta por 9 segmentos principais:
O lado esquerdo do Canvas de Modelo de Negócios é a seção de Infraestrutura e compreende três áreas principais:
Atividades Chave: As atividades mais importantes para executar a proposta de valor da empresa.
Recursos Chave: Os recursos necessários para criar valor para o cliente.
Rede de Parceiros: Para otimizar as operações e reduzir os riscos de um modelo de negócios, as organizações geralmente cultivam relacionamentos comprador-fornecedor para que possam se concentrar em sua atividade principal.
A seção central da tela descreve a oferta do negócio e é a proposta de valor entregue a diferentes segmentos de clientes.
Proposta de Valor: O conjunto de produtos e serviços que uma empresa oferece para atender às necessidades de seus clientes. De acordo com Osterwalder (2004), a proposta de valor de uma empresa é o que a diferencia de seus concorrentes. A proposta de valor agrega valor por meio de vários elementos, como novidade, performance, customização, "concluir o trabalho", design, marca/status, preço, redução de custo, redução de risco, acessibilidade e conveniência/usabilidade.
As propostas de valor podem ser:
Quantitativas - preço e eficiência
Qualitativas - experiência geral do cliente e resultado
O lado direito do Canvas de Modelo de Negócios descreve os clientes, os canais pelos quais você fornece serviços e os relacionamentos que você tem com seus clientes.
Segmentos de Clientes: Para construir um modelo de negócios eficaz, a empresa deve identificar quais clientes ela tenta atender. Vários conjuntos de clientes podem ser segmentados com base nas diferentes necessidades e atributos para garantir que a implementação adequada da estratégia corporativa atenda às características do grupo selecionado de clientes.
Canais: Uma empresa pode entregar sua proposta de valor a seus clientes-alvo por meio de diferentes canais. Canais eficazes distribuirão a proposta de valor da empresa de maneiras rápidas, eficientes e econômicas. Uma organização pode alcançar seus clientes por meio de seus próprios canais (loja física), canais de parceiros (grandes distribuidores) ou uma combinação de ambos.
Relacionamento com o Cliente: Para garantir a sobrevivência e o sucesso de qualquer empresa, as empresas devem identificar o tipo de relacionamento que desejam criar com seus segmentos de clientes.
A seção inferior da tela descreve as finanças.
Estrutura de Custos: Descreve as consequências monetárias mais importantes ao operar sob diferentes modelos de negócios. O DOC (Custo Total de Propriedade) de uma empresa.
Fluxos de Receita: A forma como a empresa obtém receita de cada segmento de cliente.
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3 июл 2024
