Hello Lucie ! Déjà merci pour ce partage de vision à propos du copywriting, je te rejoins totalement sur le fait que nous devons (en tant que copywriter) nous adapter à notre cible, il y a évidemment des différences avec les populations et tu l’as bien expliqué la France et les États-Unis ce n’est pas la même chose. Maintenant, Que la copie soit longue ou non, je ne crois pas que cela ai quelque chose à voir avec les gens mais plutôt avec quel type de produit ou service tu vends. Personnellement, mon copywriting pour les clients de mes clients est totalement transparent dans le sens où cela apporte une réelle solution aux potentiels acheteurs et non pas une fausse promesse qu’il faut absolument vendre à tout prix… Parce que tu dois le savoir comme moi, Ça peut marcher une fois, Mais à long terme si tu prends les gens pour des cons ça ne marchera pas. (Petite précision, les américains ou les français ne sont pas « con » c’est juste qu’il y a une différence au niveau du comportement du consommateur) Amicalement, Mike
Merci beaucoup pour cette vidéo qui me rassure concernant ma vision du métier... :) je suis complètement d'accord ! Je déteste les grosses pages de vente, les tunnels à rallonge etc. Vive le marketing éthique et authentique
Une PDV marche sans problème sur moi si elle répond à toutes mes objections. Effectivement quand c'est long, on n'a pas envie de lire SAUF que si tu as l'impression qu'on parle de toi, la taille importe peu. Tu te retrouves dans un jus émotionnel où tu as l'excitation d'avoir la solution à ta problématique. Peu importe la notoriété derrière, si je me sens concerné, j'y vais.
Merci pour ce partage ! Je fais partie des personnes qui fuient et ne reviennent jamais lorsqu'on les accueillent avec des warning fluos clignotants, du texte à rallonges en majuscule et en gras et qu'on essai de m'expliquer un tas de bazar autour d'un truc en ajoutant moultes machins teintés de bidules ! Ça sent l'embrouille. On me prend pour une cruche. Tous mes signaux s'allument et hop, je file !
Je n’avais pas identifié que c’était probablement parce que la plupart des copywriters se calaient sur les méthodes américaines que ça ne fonctionnait pas avec la mentalité de beaucoup de Français. Mais c’est très juste. D’où l’importance de s’intéresser à la culture des lecteurs...
Excellente réflexion que de prendre en compte la culture du pays ! Pour ma part, j’aime bien les grandes pages de ventes… d’uniquement les personnes que je connais via son écosystème, si la personne m’a apporté de la valeur ou non. Je travail beaucoup sur moi pour ne pas me fier au marketing et dégager tout filtres tapes à l’oeil. Pourtant, mon inconscient y est sensible et sans le savoir, j’ai déjà fait des achats poussés par une belle page de vente car celle ci était précédée par du contenu (vidéo en général) qui m’a apporté de la valeur. Et est-ce que c’est un mal? Ben, les formations que j’ai acheté avec ce principe m’ont apportés énormément de valeurs, donc la réponse du bien et du mal sera propre à chacun. Maintenant, les français sont uniques et c’est vraiment bien de le rappeler d’ailleurs j’ai tendance à ne pas prendre la culture en compte ce qui est une grosse erreur. Merci pour la vidéo, j’ai beaucoup aimé 👍
Bonjour Lucie ! Merci pour cette vidéo. Je pense qu’une longue page de vente peu venir en complément d’un écosystème construit sur l’inbound marketing. Et tout dépend du coût du produit proposé également : si celui-ci est cher, je suis sensible à toutes les informations apportées, qui m’expliquent en quoi je réalise un bon investissement.
Merci Lucie pour cette vidéo ! Moi aussi je fuis devant les pages de vente « à l’américaine », mon cerveau me crie de passer mon chemin pour éviter l’arnaque ! Je suis toujours heureuse de retrouver ta vision éthique de la rédaction. Cela me donne vraiment envie de te suivre ta formation notamment pour voir comment allier un fond de qualité avec une forme copywritée qui ne tombe pas dans une manipulation lourde et imbuvable !
Merci à toi ! Je sors justement aujourd'hui une vidéo sur le copywriting éthique. Et hier, j'étais heureuse de lire un passage très intéressant à ce propos dans le livre "La fabrique du consommateur" (je lirai l'extrait dans une vidéo sur mes lectures très bientôt !).
Bonjour Lucie merci pour cette vidéo, cela m'apporte beaucoup. En ce qui concerne mon avis en tant que cliente je fais un peu au feeling en lisant ce qui est écrit, si je sens donc que je suis manipulée je ne vais même pas continuer sur le site. Si je sens que le texte est authentique et que le produit m'intéresse je lis tout mais en particulier les avis des clients. Pour ton site par exemple, comme je n'y connaissais rien du tout dans ce domaine je n'avais pas trop confiance. J'ai tout lu, ce qui m'a le plus amené vers l'inscription à la formation ce sont les avis, les témoignages, et en particulier tes vidéos sur ta chaine You Tube. J'ai senti qu'il y avait du sérieux car tu expliquais clairement à quoi s'attendre sans faux semblants, sans vouloir juste vendre un produit mais bien répondre à un besoin. Je pense effectivement qu'il est essentiel de se mettre le plus possible à la place des clients.
C’est vrai, en tant que consommatrice je le ressens comme ça aussi!! Quelle intelligence... Je ne regrette pas d’avoir choisi FRW pour me former, c’est une mise en abîme de votre stratégie en fait 🤓😉
Hello. merci pour ce partage et ton avis que je ...partage. Je ne suis absolument pas sensible aux textes bondés d'accroches ou de phrases excessives, qui promettent souvent monts et merveilles. Si je me sens concernée par un sujet, si le ton me plait, si je me sens comprise... je lis alors volontiers une page de V, quelque soit sa longueur. Hâte de regarder tes autres vidéos sur le CW car le sujet est passionnant !
Bonjour, oui je déteste les longues pages de vente... Je fais défiler en ne lisant que les titres 🤭. Merci pour cette vidéo qui va encore une fois droit au but! 😁👍
Tout à fait d'accord avec toi, Lucie ! Les pages de vente qui font 3 mètres de long me font fuir ! Et pour en avoir lu certaines, elles sont mal faites. Insupportables ! Ce matin, j'ai écrit un mail pour relancer une de mes formations : je l'ai écrit avec mon cœur car j'aime les gens. Ayant donné beaucoup sur ma chaîne, les internautes achètent les yeux fermés. Ils n'hésitent pas à passer le seuil de la formation quand j'en propose une nouvelle. Je leur ai déjà demandé. Il faut juste montrer de quoi on est capable par les contenus gratuits. Qualité, autorité, professionnalisme, c'est tout ce qu'ils demandent ! La France, pays de la dissertation ! Oui ! 😉 Et on n'attrape pas les mouches avec du vinaigre ! Un peu de douceur sur le Web ne fait pas de mal ! Merci Lucie pour ton professionnalisme , justement !
Merci pour tes mots et pour ce retour intéressant ! :-) Il y a aussi des publics différents, visiblement, notre audience est plutôt sensible à la qualité sur le long terme plutôt qu'à la poudre aux yeux.
Super vidéo, merci beaucoup pour ce partage ! Le copywriting m'intéresse pourtant j'ai eu beaucoup de mal à trouver du contenu pertinent pour moi à ce sujet. Je comprends mieux pourquoi maintenant : la façon de faire des américains ne me parle pas du tout. Ravie d'avoir enfin trouvé quelqu'un qui aborde le sujet du "copywriting à la française" ;) Merci encore et à bientôt ! (PS : La page de vente de votre formation copywriting est un peu trop agressive pour moi, alors que pourtant je cherche une formation sur le sujet ... Mais je vais creuser votre contenu car c'est en effet le plus important pour moi :)
Merci pour ton retour Manue ! Il se trouve justement que nous sommes en train de revoir entièrement la formation en copywriting (qui va sans doute aussi changer de nom). Tu m'as convaincue, j'ai modifié la page de vente ;-p
Je confirme, j'ai tendance à fuir devant les pages de vente qui en font trop, avec par exemple des "offres exceptionnelles", des mots en rouge partout ou des tournures du type "ce produit révolutionnaire va changer ta vie"... Je préfère me fier aux avis clients (premier critère en ce qui me concerne) et à l'impression de "confiance" que dégage un site ou une personne.
Moi aussi je fais très attention aux retours clients et je vais systématiquement lire les détails. Par exemple, si je vois qu'un restau n'a que 3/5 dans les avis Google et qu'il y a peu de commentaires, je vais voir les avis négatifs pour me faire une idée. Souvent, les personnes mécontentes qui font baisser les notes ont des arguments "bidons" du genre "1/5, le service était trop lent" ou alors "1/5, les voisins de table étaient trop bruyants". Bref, je m'égare, mais il faut juste prendre ce temps là je pense et réussir à avoir toujours un minimum de recul sur les choses et le travail des entrepreneurs.
Salut Lucie, je suis la formation d'Olivier Roland que tu connais, et c'est grâce à lui et tes cours de référencement que je t'ai découvert. Je trouve qu'Olivier est assez push, au début ça m'a fait un peu peur, puis je me suis renseigné auprès de ma prof de japonais, qui a fait sa formation...et là c'était le déclic. Le fait d'avoir un avis de qq'un de concret, que je connais...ça a déclenché le passage à l'action, l'envie de réussir etc...
Merci pour votre vidéo, non je ne lis pas les pages de vente trop longues, ce n'est pas possible et redondant, on tourne en rond, du coup je préfère un texte assez court (une page A4) et concis avec le prix affiché clairement sinon je quitte la page
Point de vue intéressant :). Pour rajouter le mien, je dirais que OUI, je suis sensible à une longue page de vente SI elle me touche, si elle parle de mon problème et que j'ai le sentiment que le produit/service peut m'aider à le résoudre. Tu soulignes le fait que, en France, la preuve sociale de l'entreprise (ou l'entrepreneur) occupe une place majeure, ou plus qu'ailleurs. C'est probablement vrai ^^, mais en copywriting la preuve sociale n'est qu'un des leviers qui peut (doit) être utilisé, parmi d'autre. Le copywriting repose sur des leviers psychologiques et émotionnels qui sont avant tout basé sur les comportements humains, et une bonne formation en Copy sera une formation qui va t'instruire sur l'ensemble des leviers. Ensuite, bien évidemment, chaque page de vente devra prendre en compte les spécificités du client cible, et construire un texte qui le touche lui particulièrement. L'approche à l'américaine, qu'on voit débarquer avec ses gros sabots, est en effet rarement un bon copywriting chez nous :).
Merci pour ton retour Thom ! En fait, je pense que je ne suis pas faite pour utiliser les fameux "leviers psychologiques et émotionnels"... je préfère de loin l'inbound marketing.
@@LucieRondelet L'inbound repose aussi sur certains de ces leviers :), qui sont inhérents à l'être humain. On ne peut pas les éviter, et c'est pour ça que ça "fonctionne" ;)
Merci pour cet avis, Lucie ! Je suis tout à fait d'accord avec ton point de vue et bien contente de trouver quelqu'un pour exprimer ce que je pense aussi. Une PDV ? Je fuis ! D'ailleurs, je n'ai pas lu celle de ta formation avant de m'inscrire. ;-) J'ai toujours pensé que le copywriting, ce n'était pas pour moi, que je ne saurai jamais en faire, à cause des méthodes de manipulation que tu évoques. Mais à présent, je peux voir les choses sous un autre angle... Merci aussi pour ça !
J'ai envie de m'y mettre car prometteur et ca permet aussi de savoir convaincre au-delà des prospects mais pour al vie de tous les jours. J'ai pris quelques éléments qui me semble pertinent comme la mentalité en France et l'inbound marketing.
Bonjour Je suis typiquement française 😂 Actuellement en recherche d’une formation en rédaction web je me retrouve à être très méfiante face aux arguments de certains blogs pour me pousser à souscrire à LEUR formation en ligne. Étant donné que je suis novice dans ce domaine je n’ai pas de références sur lesquelles m’appuyer pour choisir la formation qui me conviendra Plus généralement je vois venir les arguments marketing car j’ai un Bts en communication et que j’ai étudié (en 1997!) les techniques de vol de vente les freins psychologiques etc…
Bonjour Bliss, Eh oui, de nombreux créateurs de formation en rédaction web laissent penser que le métier est facile, qu'il n'y a pas de pré-requis, que tout le monde peut le faire... c'est déplorable. Ces gens-là ne cherchent pas réellement à former ou partager une passion, mais à vendre, "quoi qu'il en coûte". Ça marche un temps... et puis heureusement, faute de retours positifs ou de reconnaissance, ils disparaissent. Bonne quête à toi, mais je vois que tu as un œil de lynx haha.
Bonjour Lucie, comment peut-on parler d'éthique de vente, quand on sait consciemment que l'on se sert de toutes les faiblesses de l'esprit humain pour l'inciter à passer à l'action. Technique de la rareté, raconter sa vie, dire que tu comprends le problème de l'autre, supprimer tous les freins, les titres accrocheurs, les Yets Sets et toutes autres techniques d'hypnose, de PNL, de psychologie etc...Je sais que nous avons besoin de mettre en avant nos activités, mais comment affirmer être éthique, sachant que l'on utilise des leviers psychologique, des faiblesses ?
Ton avis est très juste sur la France. L'exemple du professeur Raoult et son vaccin le montre absolument. L'autorité scientifique fait un effet de conviction quasi totalitaire sur la plupart des gens. Vendre en France c'est passer par une censure intellectuelle automatique. Vendre c'est prouver et montrer des chiffres à mon sens en tant que télépro commercial depuis 2 ans . j'aimerais me lançer dans le copywriitting merci Lucie. à débattre qu'est ce que vendre en France?
Bonjour Lucie, merci pour tous tes conseils! Cette vidéo me montre le copywriting sous un nouveau jour. Origami sera t'il éligible au compte de formation? Belle journée François
@@LucieRondelet Je comprends Lucie, je ne doute absolument pas de la qualité de ta formation, je vais réfléchir à si je m'embarque dans Liberté ou attend Origami. Encore merci pour la qualité de tes vidéos
Ça ne rejette en rien d'avoir une bonne page de vente pour une personne qui a un eco-systeme. Un bon copywriter qui va faire une page de vente excellent pour une personne qui a DÉJÀ un ecosysteme lui apportera ... que sais-je, un x2 - x3 - peut-être x10 sur ses résultats... Pour te donner un parallèle, En achetant un voiture haut de gamme, on connait la popularité de la marque, On sait déjà que la marque propose des produit de qualité... Mais si l'experience client dans le concessionnaire est moyen (même pas nul, juste moyen), ça peut rebuter pas mal de monde. Avant de jouer la manipulation, une page de vente bien rédigée avec une bonne mise en page etc.... fait partie de l'experience client. Ou pas... À tester en tout cas.
@@zenangel6310 oui parce qu'il est clivant. Il joue cette carte à fond et ça marche c'est indéniable. Dans un style plus consensuel, je préfère Théo Rossi, je suis actuellement sa plus grosse formation, et j'en suis vraiment très satisfait.
Bonjour, Parce que le Copywriting vient des États-Unis, si les techniques importées venaient d’Italie, je les aurais volontiers comparées aux méthodes italiennes.
À mon humble avis, le problème n'est pas que les copywriters Français s'inspirent du copywriting des US. C'est surtout qu'ils s'inspirent du VIEUX copywriting dépassé des US. Plus de 90% des bouquins que l'on trouve sur le sujet datent d'une époque où internet n'existait pas. Les techniques de persuasion sont restés les mêmes, mais la façon de vendre est bien différente dans le contexte actuel. Et c'est toute cette adaptation que les copywriters Français n'arrivent pas à faire. Tout simplement parce qu'ils ne s'appuient pas sur les bonnes ressources pour apprendre leur métier. Mais il y a beaucoup de copywriters modernes américains qui ont, au contraire, une façon de vendre très subtile et plutôt éthique. Il faut juste savoir les trouver.
Bonjour Thomas, Merci pour ce retour ! Aurais-tu des noms de copywriters que tu suis et qui ont une approche intéressante à partager avec nous ? Belle journée
Salut Lucie, Tu auras une bonne idée en allant faire un tour du côté de Joanna Wiebe et de tous ceux qu'elle a formé, comme Kira Hug, Lianna Patch, Justin Blackman, etc. J'aime particulièrement Ry Schwartz, mais son contenu est un peu plus difficile à trouver. Val Geisler et Tarzan Kay sont excellentes pour les emails. J'estime que c'est bien d'avoir des bases solides en CRO aussi. De ce côté là, il y a d'excellents contenus chez Peep Laja et Talia Wolf notamment. J'espère que tu trouveras ton bonheur dans cette petite liste (qui est très loin d'être exhaustive). Bonne fin de journée à toi
