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Négociation: ne cherchez pas le compromis | Julien Pelabere | TEDxGEM 

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Docteur en négociation complexe (PhD) et Fondateur de l’Institut NERA - Institut de Négociation et de Recherche Appliquée (www.institut-nera.com), Julien consacre au quotidien son énergie à la formation et l’assistance des individus, des organisations et des entreprises, pour lesquels négocier et gérer les conflits est un enjeu majeur.
Négociateur professionnel, Julien a travaillé de nombreuses années sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil. Responsable et coordinateur du programme de Négociation de la Sorbonne depuis 2010, il a passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.
Auteur de l’ouvrage: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation, il enseigne également ses travaux sur la négociation et le management / leadership à l’ENA, HEC, Sciences Po Paris et Dauphine… Il partage son expertise aujourd’hui régulièrement dans les médias, en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.
Ph.D. in complex negotiation and founder of Institut NERA (www.institut-nera.com), a consulting firm specialized in Negotiation and Conflict Management, we train, assist and advise companies, governmental organizations, and people when negotiations become complex and sensitive.
Author of the awarded book "La Négociation d'Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la Manipulation" (Edition DUNOD), he has spent 4 years as negotiation researcher at La Sorbonne. His last researches focus on the different types of power in negotiation and how influence impacts negotiation. This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at www.ted.com/tedx

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11 дек 2018

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Комментарии : 678   
@larevolutionemotionnelle
@larevolutionemotionnelle 10 дней назад
Je ne vient pas du monde de l'entreprise mais plutôt du paramédicale mais ce qui est expliqué dans cette TED ex est une petite d'or même dans les relations humaines et sociales. Merci beaucoup.
@zeineddinebrahami4181
@zeineddinebrahami4181 3 года назад
J'ai plus de plaisir de m'instruire à lire les commentaires que d'écouter le show Comme quoi à toute chose malheur est bon
@Urgeman33
@Urgeman33 5 лет назад
Ca marche pas sur ma fille de 3 ans , elle ultra dure en affaire
@Danao31
@Danao31 5 лет назад
Genre tu peux pas l augmenter .... Alors qu elle depend de toi à 100 % !
@MrTOTOF093
@MrTOTOF093 5 лет назад
@Guillaume CORTY: je préconise le Stage de Poneys très en vogue chez les délinquants et djihadistes
@jeff5kyb
@jeff5kyb 4 года назад
tu dois lhumilier en publique... genre roule toi comme un enfant en publique
@VideoBourse
@VideoBourse 4 года назад
Lool
@gabyu
@gabyu 4 года назад
Tu peux voir la vidéo : Chris Voss teaches The Art of Negotiation - e09 - Mock Negotiation - Teenager
@radbingo4283
@radbingo4283 3 года назад
Très instructif et intéressant. Merci beaucoup pour l'intervention. En grosse, l'art de négociation est très important dans notre vie. Ne compromis rien, mettez-vous dans la place de votre partenaire ou intelecteur, essayez d'arriver à une gagnant/gagnant situation.
@emmelinebarre-minos6635
@emmelinebarre-minos6635 5 лет назад
Très intéressant, une approche qui prend l autre en compte et soi même. En gros on se retrouve sur une notion de vrai choix pas simplement oui ou non ou un peu des deux mais une alternative différente mûrie par de la réflexion. Et oui ces conseils sont exploitables dans notre quotidien (pro et famille, amis,etc.). Merci pour cet excellent Tedx
@abdourahmanalinouh2153
@abdourahmanalinouh2153 4 года назад
Bonsoir
@masssy392
@masssy392 3 года назад
,cs'.
@marwaneguennif679
@marwaneguennif679 Год назад
1. prendre le control de son intuition (temps, energie et motivation) 2. Passer d'une volonté de convaincre à une volonté de comprendre. Semper, écoute active, résumé propos. 3. Chercher à augmenter notre partenaire.
@marylinheller3064
@marylinheller3064 3 года назад
Magnifique, clair et précis !
@christinerobin5981
@christinerobin5981 2 года назад
Un éclairage pertinent et riche. Un grand merci !
@julesmalin9939
@julesmalin9939 2 года назад
Passionnant, je vais mettre en application ces conseils immédiatement !
@greggottv
@greggottv 5 лет назад
"Quand vous coupez la poire en deux, attention à ne pas être la poire!" J'ADORE!!! Super TED, simple à comprendre et en même temps très puissant.
@ArnaudSibille
@ArnaudSibille 5 лет назад
Vraiment ? Je ne fais pas de commerce et sa conférence ne m'a rien appris, même qu'elle est stupide à plusieurs endroits.
@fr6b.471
@fr6b.471 5 лет назад
Ça c'est juste un effet de manche pour mettre l'auditoire dans sa poche. Sinon c'est très creux comme argumentaire.
@tendancestv
@tendancestv 5 лет назад
Top, j'ai adoré, merci !
@TeddyjoncT
@TeddyjoncT 5 лет назад
Bonne fête à tous !!!
@jemecalmesijeveux9440
@jemecalmesijeveux9440 3 года назад
On s’en fiche de à qui ou à quoi ça ressemble , moi les autres je ne les connais pas ,donc je suis contente d’être là ce soir
@fandrall2
@fandrall2 5 лет назад
en résumé : 1. compromis non défini. 2.Intuition=blocage de la pensée ( blocage épistémo). OK. 3. comprendre plutôt que convaincre=empathie. OK enfin 4: arriver à une situation gagnant/gagnant. classique. on peut retrouver la même théorie dans un autre langage.
@olivierbesancon6678
@olivierbesancon6678 3 года назад
Merci pour cette vidéo je l'ai regardé il y a environ 2 ans depuis j'ai mis en place ses propos et je gère mieux mon personnel
@joveannicksimonono1238
@joveannicksimonono1238 5 лет назад
Merci grand Hervé pour la proposition de cette vidéo
@Steve-qr9zk
@Steve-qr9zk 5 лет назад
Bravo et merci !
@alteem-conseil-strategie
@alteem-conseil-strategie 2 года назад
La vie est faite de choix et de compromis. Créer une liaison gagnant-gagnant a plusieurs intérêts dont le respect de l'autre et de soi même pour des fondations commerciales plus solides et pérennes. De même la notion de valeur (réelle, induite ou imaginée), d'enjeux et de poids du "oui" ou du "non" pour l'autre est essentielle. Là où je suis plus en phase avec Mr Pelabere c'est sur la ou les solutions et les bénéfice client à dire oui.
@jibekdio
@jibekdio Месяц назад
Apparemment, le travail de négociateur nécessite d'avoir des qualités d'enquêteur.
@leoparcoeur
@leoparcoeur 4 года назад
Très intéressant. Une négociation où le respect (de soi et de l'autre) et la compréhension sont mis en avant, plutôt que l'instinct de compétition.
@charbeltannios546
@charbeltannios546 2 года назад
Sublime...👍 👏👏👏👏
@melhemhamade4210
@melhemhamade4210 3 года назад
Excellent.. vraiment
@wonli1960
@wonli1960 5 лет назад
Nous négocions en permanence. Avant cette vidéo je ne voyais pas les choses sous cet angle. Tu m'as reprogrammé le cerveau Julien. Merci.
@iaconseil1
@iaconseil1 Год назад
J'ai bien aimé, merci !
@Jah3113
@Jah3113 4 года назад
Très instructif.
@TheEmpton
@TheEmpton 4 года назад
Merci !
@Anonyme67
@Anonyme67 2 года назад
Nice! Thank you
@cedricprincensonde-mondzie6577
@cedricprincensonde-mondzie6577 4 года назад
Grand merci
@jean-louislascoux8632
@jean-louislascoux8632 5 лет назад
Ca commence comme ça : "Nous passons notre vie à négocier" dit-il. Et il insiste "... tous, tout le temps, que ce soit avec nos amis, collègues, nos enfants ... et tout le reste va avec son discours... incidemment, il conditionne avec son propre conditionnement, comme il le dit, "sans s'en rendre compte"... Et pourtant, c'est faux : nous ne passons pas notre vie à négocier. Certains humains le font après y avoir été formés. Ils s'enferment dans cette représentation et ne savent plus voir le monde autrement. Mais le monde, les relations c'est autre chose que la négociation permanente. Son propos est une perception contemporaine de la vie, dans une dynamique capitaliste des relations : je négocie, j'investis, je gère, je place, j'économise... Et pourtant, non, je ne négocie pas avec mes enfants : j'enseigne et j'éduque, je fais de la pédagogie ; je ne négocie pas avec mon conjoint : je discute, je projette, j'envisage, je propose... Négocier c'est faire des affaires, du commerce... Alors, oui, on peut toujours extrapoler, mais négocier, ça reste le principe de l'échange clairement intéressé sur le plan technique (matériel et fric).
@jean-christophemasson9137
@jean-christophemasson9137 4 года назад
Merci, merci et merci
@tangaucheplease9621
@tangaucheplease9621 4 года назад
C'est vrai 😁
@camajespa
@camajespa 4 года назад
complètement d'accord! les nouveaux spécialistes; je, me, moi, mon expérience, ma vie, un contre-exemple et voilà!
@vincdod268
@vincdod268 4 года назад
@@camajespa de plus, son expérience se compte plus en mois qu'en années donc on peut comprendre qu'il argumente autour de la relativisation de l'intuitif... Un adolescent serein est un adolescent qui rassure ses parents en fonctions des sujets qui les préoccupent au lieu de jouer les rebelles. Pour illustrer méchamment son expérience , je dirai qu'il à réussi à obtenir une permission de minuit non pas en promettant d'être revenu à l'heure mais en rappelant qu'il était conscient des dangers de la route, ce qui l'obligerait certainement à trouver un chauffeur non alcoolisé...une réflexion qui mets l'horaire limite des minuits de cendrillon à distance, voir hors du débat, le temps de glisser qu'il a tellement conscience du danger des mauvaises rencontres, des diverses MST, d’éventuelles tentations drogues qui'il vaudrait peut-être mieux dormir chez un ami... ^^et voilà comment on devient expert en manipulation et formateur auprès de mystérieux hommes encagoulés^^... bref, wtf, j'sais pas ce que ce genre d'expert va apporter au monde à part sa commission perçue dans la négociation de la taille et de la couleur du prochain logo d'une marque; permettant pour un fournisseur, un écoulement sans perte des stocks invendus de cuir teinté d'un vert composé par un stagiaire, tout en garantissant exclusivité, originalité et publicité assurée à bas coût pour une marque en manque de visibilité^^^^ ...je délire parce que j'imagine qu'il a réussi à acheter ses premières vacances avec son cabriolet -et peut-être même la personne assise sur le siège passager- en théorisant commercialement l'écoute, la sympathie et l'empathie qu'il ne semble pas mettre à profit naturellement dans ses autres relations humaines^^...mais bon, pour redevenir un minimum sérieux, sauf à être un véritable manipulateur narcissique, ou pervers, son truc ne peut s’appliquer dans le quotidien des relations humaines et socio-pro sans un minimum expérience dépassant les pseudo-réussites qu'il donne en exemple, puisqu'on ne sait rien de l’aboutissement de ces négociations, et nécessitant une humilité qui fait défaut durant tout cet exposé narratif à la première personne. Il y'a un monde entre l'être et le faire, duquel ce garçon semble avoir été exclu : rien que pour cela, je me passerai bien de ses conseils dans les débats médecin-patient présidant aux choix du prochain traitement à suivre face à un adversaire, la maladie, avec lequel on ne transige pas et qui ne connait pas ce vocable de compromis !
@gurhal5855
@gurhal5855 4 года назад
@@vincdod268 ce mec fait partie d'une entreprise assez dégueulasse en terme d'éthique.
@karinetnr
@karinetnr 5 лет назад
Qui peut ne pas aimer ce talk sur la négociation ? qu'ils s'expriment au moins ;)
@lost.desmond
@lost.desmond 4 года назад
Moi, je ne donne pas de cours à H.E.C. à l’ENA ou à la Sorbonne mais je ne fais pas autant de fautes... La plus choquante (à mon avis) c’est “Chacune de vos hypothèses devront...“ “Chacune“ stipule chaque unité. Une unité “doit“ et non pas “devront“. Pour le reste, on sent le discours commercial et publicitaire. Le mec se vend à coup de martèlement. Il faut rejeter le compromis ?!? Dans une réunion cravate/branlette intellectuelle c’est possible mais très rarement et seulement quand on a les bonnes cartes. Dans la vie réelle ce n’est pas possible. J’irai même plus loin en disant que c’est souhaitable car on solidifie les liens. Il faut même, quand on gagne, laisse une porte de sortie à son adversaire. Mais ça on ne le comprend que quand on a un peu vécu... Dans TOUS les exemples donnés dans cette vidéo il y a des compromis. Il met en avant la négociation (discutions d’affaire) mais ces négociations ne sont là QUE pour arriver à un compromis. Il veut se vendre comme un avocat d’affaire mais sans les diplômes. Ce type n’est pas crédible pour la simple et bonne raison qu’il n’as pas vécu et qu’il ne connait pas ses semblables.
@babalegangster7359
@babalegangster7359 4 года назад
faut vraiment être un gros déchet pour attaquer sur le langage comme ça
@LeoAX-dw5ow
@LeoAX-dw5ow 3 года назад
Ne vous y trompez pas, regarder une vidéo sur la négociation, lire un livre sur le nagéociation ne fera pas de vous un bon négociateur. Il va falloir reprendre le livre ou les livres, les vidéos et apprendre s'entraîner et échouer pour progresser. Les vidéos TedX c'est super cool mais ca ne fait pas tout ! ;)
@stephb7958
@stephb7958 Год назад
surtout que son discours est séduisant, mais alors, les exemples perso peut etre bidons (donc on joue sur la croyance ), ses postures, deambulations mal de mer et modulations de voix , bah, perso, je prends pas le contrat
@charlesava8242
@charlesava8242 5 лет назад
Très intéressant, merci beaucoup pour tous ces conseils qui vont très vite être mis en pratique 👌🏻
@Pat_1054
@Pat_1054 5 лет назад
Très instructif M. Pelabere . Mercii infinimentt !!
@stephanemorvan3586
@stephanemorvan3586 4 года назад
ça ressemble beaucoup à "Ne coupez jamais la poire en deux" de Chris Voss, négociateur du FBI
@j.i.s.l178
@j.i.s.l178 4 года назад
.
@antunesaxel6973
@antunesaxel6973 2 года назад
Il récite clairement une partie du livre à certain moment; le coup des chaussettes pour démontrer l’absurdité du compromis, dans le livre c’est les chaussures 😂 Cool que cette vision de la négociation soit accessible à plus de monde grâce à lui mais vraiment dommage qu’il ne le cite même pas
@pistolhero1973
@pistolhero1973 5 лет назад
Je me demande si ce jeune monsieur n'a pas déjà animé une conf' au sujet du choc des générations, sa voix m'est familière.
@MM-pn5py
@MM-pn5py Год назад
1. Prenez le control de vos intuitions: Ne vous fiez pas a votre intuition, preparez vos negociations. 2. Passez d'une volonte de convaincre a une volonte de comprendre: Echanger avec l'interlocuter afin de comprendre ses besoins et son raisonement 3. Cherchez a augmenter votre partenaire: Comment in fine l'aider dans son objectif global.
@79rituals
@79rituals 5 лет назад
En gros pour faire simple ce qu'il dit: Compromis = lose / lose (à ses yeux), donc en écoutant l'autre et en ayant une pensé créative on arrive à un résultat win / win. ça s'appel aussi un compromis non?, mais avec une approche positive pour tous... C'est comme dans un couple, il faut bien être d'accord sur ce que veut dire le mot "compromis"...
@floriannivot3853
@floriannivot3853 5 лет назад
le win win ca n existe pas . il y a toujours un des négociateurs qui sort de la table en ayant laché plus que l autre , son exemple a la fin est certainement exceptionnel , étant acheteur son intervention ,si elle est juste est néanmoins le strict minimum à savoir . de plus il donne des noms de sociétés ce qui est très très malvenu et très peu professionnel .
@durandphilippe5859
@durandphilippe5859 5 лет назад
c'est bien connu, mieux vaut un compris que deux compromis (...) ;op
@enrices
@enrices 5 лет назад
@@floriannivot3853 la vie n'est pas une negotiation. En grandissant, tout le monde decouvre que comprendre l'autre permets de s'enrichir soi-meme. Alors desole mais il a raison, le win win existe bien
@floriannivot3853
@floriannivot3853 5 лет назад
@@enrices en grandissant ? ahah . ne soyez pas désolé pour moi!! a bientot 60 ans et une grosse experience de responsable des achats pour de grosses societes (plusieurs millions d euros a gerer ) , et ayant une societe . je n ai nul besoin de recevoir des contre verites . il n y a pas de comprehension de l autre (ou peu) car il faut quand meme susciter de m empathie je vous l accorde , mais on rentre en negociation avec un objectif et jamais on ne doit etre en dessous !! sinon on change de metier , il y a toujours un qui faiblit avant l autre , un qui a de meilleurs arguments , ou tout simplement un qui negocie mieux que l autre. le win win c est pour les debutants fraichements sortis de l ecole mais ils vont vite comprendre !! le compromis c est la plaie de ce monde . vous ne semblez pas comprendre ca . vous parlez de la vie !! mais bien sur que si !la vie cest negocier en permanence !! souvent de facon inconsciente d ailleurs ,mais les adeptes du compromis font pas long feu !! le compromis ce st bon pour les lecteurs de femme actuelle ! ahah !! non je plaisante . bon courage ! je vous souhaite de faire des millions de compromis .
@jean-philippevoyer9364
@jean-philippevoyer9364 5 лет назад
@@enrices totalement d'accord et difficile de trouver des gens qui sont apte à faire abstraction de son idée afin de livrer une bonne écoute car celui qui sen sort bien est pas celui qui a livrer la meilleurs performance ou idée révolutionnaire mais bien celui qui a compris tout de touts ceux et celles qui avait quelque choses à livrer , par la suite lui il aura de la valeur car il aura compris le pour et le contre de chacun ... et pourra s'il le désire composé de quoi de robuste à partir de se qu'il a récolter / by the way j'essaie de mettre cela en pratique et c'est vraiment pas évident pour moi , le cerveau émotionnel va plus vite que le reste et bloque du coup la possibilitée d'apprendre .
@idrissakonate4179
@idrissakonate4179 5 лет назад
Merci beaucoup c'est très intéressant.
@phil_a
@phil_a 5 лет назад
Je constate beaucoup de scepticisme dans les commentaires mais à mon sens il y a quand même des éléments sur lesquels on peut vraiment capitaliser dans tout ce qui est dit !
@ArnaudSibille
@ArnaudSibille 5 лет назад
"Capitaliser"... On ne peut pas tout simplement dire "apprendre de" ? Tout est question d'argent ? PS. Je ne vois pas vraiment ce qu'on peut tirer d'un mec qui ne comprend pas la valeur d'un compromis. Alors, c'est beau, le capitalisme agressif, pour ceux qui ont l'argent, sans doute ; c'est juste n'importe quoi en ce qui concerne l'expérience humaine. Alors le type qui prend l'exemple de sa femme, du resto et du ciné... Je sais pas, si tu parles de l'entreprise, reste dans l'entreprise ; parce que dans la vie, t'es juste un connard si tu agis de la sorte.
@phil_a
@phil_a 5 лет назад
@@ArnaudSibille Quand je parle de capitaliser c'est dans le sens mettre en application dans son contexte pour en tirer du bénéfice (je ne parle pas d'argent). Typiquement, dans la partie où il explique qu'il est très important de comprendre plutôt que de convaincre, j'ai pu faire le rapprochement avec des situations de mon contexte professionnel. Après chacun peut extraire ce qu'il juge bon d'extraire, c'est relatif à chacun au final...
@xtunasil0
@xtunasil0 5 лет назад
@@ArnaudSibille Il ne s'agit pas uniquement d'argent. Le coeur de son propos c'est de dire qu'il faut comprendre ce dont l'autre a besoin au-delà de ce qu'il affiche dans sa demande/proposition.
@samz9295
@samz9295 5 лет назад
Allez négocier comme ça avec un oriental....chinois indien arabe du golf. On a les meilleurs produits et services, les meilleurs prix...et bien cela ne suffit pas sinon nous serions les rois du monde. Il faut de la CONFIANCE de la consideration et du respect ....et bien préparer ses entretiens. Ne pas vouloir enlever la décision à la hussarde au premier rendez vous....comme avec les femmes en fait ( ou les hommes si vous préférez )
@koni17100
@koni17100 5 лет назад
Certaines choses sont bonnes mais là on tombe dans le stéréotype de la formation qui est en mono dialogue et pensée unique et là où il a erreur c'est que dans commerce dans la négociation je vous invite aller à Rungis pour ceux qui connaissent pas et vous allez voir sans compromis tu fais demi-tour et tu repars une main devant une main derrière et tu n'as pas le temps de vouloir monter ton baratin en disant il y a pas de compromis c'est comme si dans la vie quand tu n'es pas en position de force tu es obligé de faire un compromis avec ce qui t'est offert ou attribut ce qu'ils me diront contraire je crois que non jamais travaillé dans le commerce international de gros ou tout autre activité de trading
@kamalmaouche2594
@kamalmaouche2594 4 года назад
Convaincant !
@estellenicolas7847
@estellenicolas7847 5 лет назад
personnellement chaque fois que je n'ai pas suivi ma première intuition je l'ai regretté
@axel1627
@axel1627 4 года назад
L'intuition est plus ou moins forte selon les individus et elle peut s'augmenter en plus. Toujours suivre son intuition si on sait qu'elle est puissante, sans quoi il faut en effet utiliser la technique expliquer dans ce TEDX. Dans tous les cas, même à l'intuition les étapes 2 et 3 sont très importantes et ce dans bien des domaines !
@issam93200
@issam93200 4 года назад
@@axel1627 c'est quand meme bizarre cette manie en France de tout vouloir schematiser, on a des "docteurs en negociation" !!! et le mec vous dit des banalités et des trucs farfelus comme "controler son intuition" !!! l'intuition est innée chez tous les humains, on l'a developpe en pratiquant tout simplement, il n'ya pas d'etapes ou de processus d'acquisition à part l'experience qu'on retient de ses reussites ou ses erreurs, mais l'intuition apporte la confiance en soi, et quand on a confiance dans son potentiel operationnel comme intuitif on peut mener n'importe quelle negociation ou suivre n'importe quel chemin car on sait par la suite qu'on a toujours les moyens de rectifier son trajet en cas d'erreur.
@axel1627
@axel1627 4 года назад
@@issam93200 Je ne sais pas à quoi tu fais allusion. Personnellement je développe et parle de l'intuition sur d'autres plans que ce que tu as sûrement en tête.
@adrienchaupitre5082
@adrienchaupitre5082 5 лет назад
S'en ramener à l'écoute active pour bien comprendre les besoins et attentes de son interlocuteur ! L'interlocuteur nous donne alors des infos qui peuvent nous servir à construire notre argumentaire et donc convaincre :)
@nonameileos
@nonameileos 5 лет назад
Faire semblant de s’intéresser pour mieux le niquer derrière? Chouette concepts xD Ca marche en politique apparemment.
@ibrahimmahamat6552
@ibrahimmahamat6552 Год назад
@@nonameileos😂 cruel
@scotttillema1467
@scotttillema1467 5 лет назад
Terrific TEDx! Thank you Julien!
@julienpelabere1765
@julienpelabere1765 5 лет назад
Thanks Scott :)
@anaselmernissi6097
@anaselmernissi6097 4 года назад
ce Monsieur a beaucoup a apprendre ............avec un million de respects
@ibrahimmahamat6552
@ibrahimmahamat6552 Год назад
Avez vous remarqué des failles dans ses propos ?
@martin-raison-music-composer
@martin-raison-music-composer 9 месяцев назад
Mais encore?
@danieldaras6678
@danieldaras6678 5 лет назад
Beaucoup de référence à des "experts" de tous poils et d'enrobage d'expérience pour des banalités.
@TheLolilolou
@TheLolilolou 5 лет назад
Je suis bien d'accord avec toi. Malheureusement, souvent, ce genre de propos discursif fonctionne également assez bien sur un auditoire de personnes fragiles ou momentanément fragilisées. Il semblerait, mais je ne suis pas expert, que cela se rapprocherait de notions de manipulation verbale....
@ddavid8544
@ddavid8544 4 года назад
Aaah les commerciaux, la plaie de ce monde ! Pour moi, ce qui nous est présenté, c'est la négociation dans un monde parfait. Un monde où ne jamais faire de compromis n'aura jamais de répercussion, que ce soit pour nous ou les autres. En attendant, tu portes une chaussette rouge et une chaussette bleu. Même si les chaussettes ne servent qu'à illustrer son propos, elles nous montrent que dans certains cas, par exemple dans une vie de couple, il est nécessaire de faire des compromis si on veut que ça dure. Toutefois, le bon enseignement à tirer de cette conférence est que, en extrapolant, changer son point de vu pour mieux comprendre une situation est une très bonne chose. Pour citer le commentaire précédent de Jean-Louis Lascoux, "Négocier c'est faire des affaires, du commerce...", "Son propos est une perception contemporaine de la vie, dans une dynamique capitaliste des relations".
@gelodinndze8257
@gelodinndze8257 3 года назад
Convaincre est un non-sens dans la négociation✨
@Boby_Ewing
@Boby_Ewing 5 лет назад
Je l’attendais à beaucoup mieux. Ça se résume à négocier autour du besoin explicite et implicite ce qui est très banal.
@kevinkpakpo3215
@kevinkpakpo3215 5 лет назад
Super conférence! ça incite à approfondir.
@Lyna34376
@Lyna34376 5 лет назад
Je n'ai donc jamais eu tord sur la question de la compréhension.. Merci pour le speach
@pekug1460
@pekug1460 5 лет назад
Enfaite je le comprends très bien ce qu’il a essayé de vous faire comprendre , moi-même quand j’exerçais mon métier de commercial , lors du moment où j annonçais mon prix , je ne savais pas négocier et donc je ne répondais pas aux objection , mais finalement j’emporté le marché. Certes on pouvait penser que j’étais nul à chier ,moi le premier d’ailleurs. Néanmoins je m’aperçois que j’étais toujours d’accord avec le client et que j’essayé de lui offrir le meilleur service . Pour conclure ne Soyez pas un bon négociateur soyez plus humain que d autres.
@miroinre9239
@miroinre9239 5 лет назад
Merci beaucoup pour votre commentaire très pertinent !
@MrTOTOF093
@MrTOTOF093 5 лет назад
Si vous avez négocié avec des acheteurs de Grande Distribution, le négociateur l'emporte sur l'Humain à moins de remise commerciale conséquente, je connais très bien le système, sans compter les ristournes sur C.A, la promotion dans les catalogues des supermarchés, la Négociation est un Mode de Prostitution de Vendeur de Tapis, selon la Qualité et l'Utilité ou la Vendabilité d'un Produit
@jujuj597
@jujuj597 3 года назад
Pek ug Vous l' avez mieux expliqué que le présentateur!😅
@ibrahimmahamat6552
@ibrahimmahamat6552 Год назад
@@MrTOTOF093 👏🏿
@MrTOTOF093
@MrTOTOF093 Год назад
@@ibrahimmahamat6552 Pas compris votre Emoji, je ne suis pas chez MK2 pour le voir en 4x5m
@user-br7cg9vs8o
@user-br7cg9vs8o 5 лет назад
merci
@bernardsantacruz4475
@bernardsantacruz4475 5 лет назад
Très clair pour le béotien que je suis. Belle présentation. Bon orateur.
@jean-francoismambou8153
@jean-francoismambou8153 3 года назад
Je m 'aperçois qu'il a une assez bonne approche..Toutefois,je penses qu'il tue le génie dans l'œuf par manque de detail..Aussi,il devait faire état des techniques persuasives de négociation." Le formateur fait un bémol sur la définition de négociations " Ainsi,comme disait souvent ma grand-mère " soyez le tapis qui sent et évalue la pointure de notre interlocuteur pour non seulement en dire long sur lui,mais surtout le faire rêver par la force et la précision de nos attentes " Yes 😁 cordialement.
@BusinessEntrepreneuriat
@BusinessEntrepreneuriat Год назад
Ce qui marche toujours chez moi c'est la préparation de la négociation à travers la recherche d'information capitale chez celui avec qui je négocié. Ces forces et ses faiblesses par rapport à ce que je propose.
@fetatroll
@fetatroll 4 года назад
Pas spécialement d'accord avec tous ce qu'il a abordé dans son Ted (certaines analogie étaient plus que douteuse) mais l'ensemble reste intéressant.
@forza8723
@forza8723 3 года назад
C est vrai les analogies sur les compromis etaient assez maladroite mais je pense que leur but etaient plus de mettre a l aise le public
@BusinessEntrepreneuriat
@BusinessEntrepreneuriat Год назад
Le contact visuel avec son vis à vis est d´une importance capitale pendant le processus de negociation. Il ne faut pas oublier de prendre son temps et préparer chaque processus de négociation.
@pbertoux
@pbertoux 5 лет назад
vraiment léger !!!... il n'a pas du souvent négocier !.... par contre, il a un bien négocié avec son orgueil pour nous présenter sans compromis ses pseudos titres et expériences !
@leandryyoka8206
@leandryyoka8206 3 года назад
Très Intéressant. Je pense que les 3 volets sont puissants dans l'usage mais ne constituent pas un modus operandi figé d'une négociation. Les stratégies à adopter changent d'une négociation à une autre, dépendent de l'interlocuteur et parfois des enjeux au delà même du simple fait de signer un contrat. Et pour certains, un compromis bien négocié vaut le coup.
@julienpelabere1765
@julienpelabere1765 5 лет назад
Merci pour cette expérience de partage TED. C'était un grand plaisir
@johnedward6133
@johnedward6133 5 лет назад
comme dans toutes les video TED on ne voit pas de partage mais une diffusion de la connaissance , comme diffusée comme une vérité, le mot partage est alors galvaudé
@anoomage
@anoomage 5 лет назад
Bordel je regardais tes vidéos de magie il y a bien des années, je savais pas que ta vie c'était tout ça !
@Mansky.
@Mansky. 5 лет назад
Très instructif
@julienpelabere1765
@julienpelabere1765 5 лет назад
@@anoomage "Comment ça marche?" ;)))
@julienpelabere1765
@julienpelabere1765 5 лет назад
@@Mansky. Merci Bonnel
@Ely-rx8yu
@Ely-rx8yu 5 лет назад
C'est la façon dont tu décris le compromis qui est fausse. Ton histoire de resto et cinéma ne tient pas debout, et le compromis c'est pas mettre une chaussette bleue et une chaussette rouge. Ça c'est juste ne pas apporter de temporalité à ta négociation, et elle est là ton erreur. Enfin en tout cas l'argumentaire n'est pas du tout convaincant
@enrices
@enrices 5 лет назад
Entierrement d'accord. C'est facile de trouver des mauvais compromis. Le but d'une negotiation c'est de trouver les bons.
@simbad6324
@simbad6324 5 лет назад
Pas forcément , le problème avec le compromit c est que l'on finit par perdre de vue son "objectif"(ce pourquoi on négocie ) , et prendre une solution qui ne nous satisfait pas du tout .En réalité ce qu'il veut dire c est que l'on peut négocier mais sur des points autres que ton objectif .Car souvent on a une "fausse idée " c est que lorsque l'autre fait un compromit avec nous ,c est parce qu' il veut quelque chose qui va à l'encontre de notre "objectif" . Sauf que comme il l'a expliqué c est rarement le cas .La plupart du temps ton objectif et celui de ton interlocuteur son un peu différent ,donc au lieu de faire un compromit (ici équivalent à ce que vous sacrifiez tout deux une partie de votre objectif) vous devez essayer de comprendre en quoi l'objectif de l'autre est différent et essayer de répondre au votre et au sien.
@Ely-rx8yu
@Ely-rx8yu 5 лет назад
@@simbad6324 Je ne parle pas de la façon dont il définit le compromis, mais de la façon dont il le décrit. Nuance.
@simbad6324
@simbad6324 5 лет назад
@@Ely-rx8yuC'est vrai qu'il ne la pas décrite avec la plus grande finesse, mais il faut avoué , que en 13 minutes donné une définition simple , complète et compréhensible par tous est assez compliqué .Il a donc caricaturé pour que tous le monde puisse s'imaginé une caricature de ce qu'est le compromit et pourquoi il ne pense pas que c est la solution adéquat . Et bien sur je suis d'accord avec toi ,j'irait même jusqu’à extrapoler pour te dire que tous sont discours et caricaturé .Mais en minutes on peut difficilement le lui reproché .
@Ely-rx8yu
@Ely-rx8yu 5 лет назад
C'est quand même le fondement de son argumentaire donc bon... C'est bien bancal tout ça.
@lannickdinard428
@lannickdinard428 4 года назад
Il a trouvé son filon : la manipulation sans compromis.
@jibsjibs7797
@jibsjibs7797 4 года назад
Je suis clairement d'accord avec toi. Négocier, c'est prendre en compte l'intérêt de l'autre...Le win-win, y'a que ça qui marche ... Sinon ça s'apparente à un viol. Le win-win ça marche pour tout (Famille, Travail, Amour, Relations...)... Cela s'appelle le respect, et fait appel à la prise en compte de l'altérité...le moi dans le soi. Que dirait ce mec si on lui faisait la même ! En fait, le mec a rien compris à la Vie (qui au passage est faite de partage(s) d'échange(s)... Encore un pauvre mec qui se la raconte, et qui finira tellement pauvre mentalement, qu'un beau matin, il va se réveiller avec une "crise de la quarantaine ou de la cinquantaine", en mode dépression, du style je suis une merde, mon boulot me plaît pas, ma femme ne communique plus avec moi, ou m'a quitté, me enfants ne me respectent pas...En gros le gars a oublié que le Bonheur s'achète ou ne ce négocie pas... Dire qu'il y'a des gens pour aller voir ce genre de conférences de m*rde... 😎 Perso, je suis entrepreneur et je n'ai jamais pris quiconque pour un con (clients, collaborateurs, ouvriers...), et ils me le rendent bien ! Voilà la Vraie clé du succès... En dehors de cela, j'ai une Vie très épanouie, mais l'argent ne fait pas tout. Mes sources de richesse : ma Chérie, ma Famille, la Nature, la Culture, les Autres etc.
@dylanp.1016
@dylanp.1016 3 года назад
@@jibsjibs7797 Ton commentaire met en lumière l'importance de l'altérité, de la place qu'elle occupe dans le moi. On ne peut goûter au bonheur que et seulement si nous participons au bonheur des autres. Donner nous comble ; recevoir également. Ici il est donc question d'état d'esprit et de motivations. Chercher à comprendre plutôt qu'à convaincre, c'est accorder de l'importance à l'autre ainsi qu'à sa vision des choses et à ce qu'il ressent ; c'est faire preuve d'empathie. Mais c'est également le valoriser, c'est-à-dire, l'augmenter. La négociation dans un cadre entreprenarial peut sembler perverse et malsaine, car elle induit une recherche de profit personnel. Mais qu'en est-il dans un autre cadre ou, en tout cas, lorsque nos motivations ne sont pas de se combler soi mais bien l'autre ? Par exemple, lorsque nous voulons convaincre quelqu'un de prendre telle ou telle décision qui, nous le savons de façon certaine, lui sera profitable ? Ou convaincre de faire le nécessaire pour sortir de l'emprise psychologique d'une tierce personne néfaste par exemple ? Et enfin, quel exemple plus parlant que celui-ci: lorsque quelqu'un menace de se suicider, on fait appel à un "négociateur", c'est-à-dire à une personne qui accepte de négocier -littéralement- avec la personne en détresse. Il s'agit bel et bien de négocier, oui, mais dans l'intérêt de l'autre, non par intérêt personnel et égoïste. En fin de compte, ce qui pourrait être discutable, ce n'est pas le principe de négociation en lui-même mais plutôt les mobiles et intentions qui motivent une négociation. Ainsi, cette conférence et ses conseils, appliqués au service d'un but vertueux, peuvent alors être très précieux.
@jibsjibs7797
@jibsjibs7797 3 года назад
@@dylanp.1016 Tes arguments sont pertinents et donc font sens...
@elyantares3609
@elyantares3609 4 года назад
ça serait marrant un monde où personne ne cherche le compromis :)
@floflovoyage
@floflovoyage Год назад
Effectivement. Voilà une vision très capitalistique du monde, où tout n'est que négociation, car chacun voit son intérêt personnel avant son intérêt commun. Et transformé par des "experts", on cherche dans l'individualisme de l'autre les failles qui font gagner notre individu, au profit temporaire de l'autre, mais au détriment du bien commun.
@lespacedu2243
@lespacedu2243 5 лет назад
Méfiez vous de votre intuition... hum... oui, l'intuition peut être influencée par l'humeur du moment... donc y'a des moments et des états d'être pour écouter son intuition, se méfier d'elle ne me parait pas un bon conseil, du tout ! Et je pense à des intuitions qui sauvent la vie, elles ne sont pas de trop. Apprendre à négocier pour convaincre, je suis OK ça ne donne rien de bon... seulement, le problème, c'est que tout le monde n'en a pas conscience, loin de là ! On peut appliquer cela à la politique ? Apprendre l'écoute active à tous nos dirigeants... Julien Pelabere a du boulot avec eux et les gilets jaunes ! bonne chance !
@gregbarbot6440
@gregbarbot6440 5 лет назад
C’est intéressant oui. Rien d’exceptionnel c’est toujours un compromis donc faut arrêter de faire lés penseurs de 2019... Et souvent le compromis est stratégique, il a du sens, il est souvent partagé par les 2 parties . Cela existe depuis la nuit des temps ..
@ollieboose1115
@ollieboose1115 3 года назад
Il a trouvé son filon : la manipulation sans compromis.
@kigudalu
@kigudalu 2 года назад
Chris Voss, "Ne coupez pas la poire en deux". Que l'on trouve en livre audio... Un des plus brillants négociateurs
@hutchlu
@hutchlu 5 лет назад
Je suis clairement pas d'accord avec ce monsieur. Il exclut le compromis de la négociation alors qu'elle peut vous sauver quand vous occupez une situation critique ou une position de faiblesse. Les exemples qu'il utilise sont caricaturaux. Quand un fournisseur vient me voir avec une hausse de prix. Bien évidemment, il faut qu'il se justifie sinon je le balaye du revers de la main et je vais voir ses confreres. Par contre, si ce fournisseur est en position monopolistique ou sur un marché très restreint, je dois garder à l'esprit qu'à tout moment je dois faire des concessions....
@Celameregarde
@Celameregarde 5 лет назад
Vous pouvez avoir cette impression de rapport de force de monopole est inéluctable mais c'est justement ce rapport de force qui est le problème et n'est une bonne solution pour personne car tôt ou tard tout le monde y perd. Un négociateur si il a toutes les données en main trouvera le moyen d'une coopération entre vos deux entreprises au-lieu d'un rapport de force offre/demande. C'est peut-être votre raisonnement commercial issu des écoles de commerce qui vous amène a ne voir que de la concurrence avec les autres entreprises demande/ demande ou offre/demande ou encore offre/offre qui vous empêche de considérer la coopération
@julienhox7130
@julienhox7130 5 лет назад
Oui il omet le pouvoir de négociation ... Pourtant les forces de Porter s'étudient en première année .. ;)
@11u5li11
@11u5li11 5 лет назад
C'est un PhD donc il doit avoir raison :o
@robertlangdon7482
@robertlangdon7482 4 года назад
Il est surtout là pour vendre de manière indirectement sa soupe, et récupérer de potentiels clients 🤣🤣🤣
@nargesmaleki3716
@nargesmaleki3716 7 месяцев назад
Parfait
@cyril7968
@cyril7968 4 года назад
Bonjour, Quels sont, selon vous, les principaux défis que rencontrent les représentants/Vendeurs?
@pierrebridenne8870
@pierrebridenne8870 5 лет назад
Intéressant, mais j'appelle ça de la filouterie dans le sens où la fin est la même, seul les moyens changent . Toutefous dans certains cas cela peut s'avérer efficace et utile. Peut être que je me trompe mais j'ai appris que convaincre et persuader s'opposé , on convainque en appelant la raison de son interlocuteur et on persuade en flattant son émotionnel.
@hatembenzarti276
@hatembenzarti276 5 лет назад
Le fardeau s'envolera à l'instant ou j’empoche les 700 k :)
@dhmath5982
@dhmath5982 5 лет назад
ahahah
@Toto8opus
@Toto8opus 5 лет назад
Finalement, le fardeau des 700 mille, ça ira.
@aiglebrun805
@aiglebrun805 4 года назад
mais laisse tomber le gar est vraiment con
@axel1627
@axel1627 4 года назад
L'argent ne guérit pas les blessures.
@yoshirenakai
@yoshirenakai 4 года назад
​@@axel1627 A moins d'être expert en négociation, les mots ça permet pas d'avoir du pain sur la table quand on sort de plusieurs années de lutte judiciaire au chômage. En plus, un rapace qui veut te parler juste pour pas payer, vaut mieux le saigner au portefeuille. Ça guérit pas mais ça soulage.
@ominium8386
@ominium8386 5 лет назад
L'humain est un compromis, il sait tout faire en réduisant tout excès toute spécialisation, il ne court pas le plus vite, le plus loin, il ne saute pas le plus haut, il n'est pas le plus fort, ni le plus endurant; mais il a développé la capacité de survivre à toute nouveauté, de s'adapter; toute individu ou espèce qui se spécialise trop augmente d'autant ses chances de disparaitre. La nature nous apprend que tout fonctionne en cycle, je te donne, tu me redonnes, et ce lien nous stimule mutuellement. Le "je te prends, tu me reprends", est le mauvais sens qui sépare. Quand la France est obsédée à réduire les revenus de ses classes les plus basses pour gagner des parts de marché( un jeu à somme nulle, si un gagne d'autres perdent), elle se trompe, elle ne cherche pas à réparer le cycle brisé de l'économie intérieure qui saigne abondamment( déficit commercial énorme).
@Bastienmrlln
@Bastienmrlln 4 года назад
Bah dis dont
@cestclairego
@cestclairego 5 лет назад
Le défaut de RU-vid est de zapper trop vite. A tous ceux qui ont commenté sur les 5 premières minutes : 1 il confond l’intuition (précieuse mélange d’expérience et d’intelligence) avec un réflexe sans réfléchir. Faut être con pour effectuer une réponse à AO sur une intuition. Mélanger intuition et réflexion est déjà plus smart. 2 je suis 100% d’accord faut comprendre le besoin de l’autre parfois quand lui même ne le sait pas . 3 demander la justification d’un prix c’est le BA bas d’une négoce. Par contre c’est très malin de chercher a les aider. Ça montre bien que l entraide est un business plus vertueux que le capitalisme pure.
@makasii
@makasii 5 лет назад
Claire Go and land enfin une réaction posée et intelligente 🙏🏼
@jacquesrenard4388
@jacquesrenard4388 4 года назад
"il confond l’intuition (précieuse mélange d’expérience et d’intelligence) avec un réflexe sans réfléchir" Heu non. Il ne fait que reprendre la définition classique de l'intuition comme quelque chose d'immédiat, de pas issu d'une réflexion analytique. Un conseil lisez Système 1/Système 2 de Daniel Kahneman. Il y a deux manières de réfléchir: la première, le mode de réflexion intuitif (càd un mode rapide demandant peu d'énergie) la seconde, le mode de réflexion analytique (qui demande temps, efforts, motivation). Le problème du mode de réflexion intuitive c'est qu'il est trompeur car le cerveau humain est biaisé. On appelle cela les biais cognitifs. Le seul moyen d'atténuer ces biais c'est le mode de réflexion analytique. Au final ce que dit le conférencier c'est ce que dit toute la recherche psychologique sur le sujet. Lisez vraiment Système 1/ Système 2
@MG-cy7vx
@MG-cy7vx 5 лет назад
Ne négociez pas, regardez la vidéo en 1.5
@maxunyBEATMAKER
@maxunyBEATMAKER 5 лет назад
Pourquoi accélérer la vitesse?
@aureliecat5865
@aureliecat5865 5 лет назад
Super conférence. Merci. C'est très claire et ça me donne envie d'aller plus loin. Merci
@fr6b.471
@fr6b.471 5 лет назад
Beaucoup de foutaises surtout !
@henryparker2987
@henryparker2987 5 лет назад
fr6 B. : ça te dérange que quelqu’un ait apprécié cette vidéo ?
@fr6b.471
@fr6b.471 5 лет назад
@@henryparker2987 pas du tout. Chacun l'apprécie comme il veut. Heureusement, sinon on vivrait dans une dictature.
@bauwphilippe7637
@bauwphilippe7637 4 года назад
Très théorique.
@yakazoko3856
@yakazoko3856 5 лет назад
15:15 : "On est passés d'une négociation de +5% à 0%, sans AUCUN compromis". C'est faux à partir du moment où maintenant ils doivent prendre le temps de les former (sauf si évidemment ils les font payer pour ça, mais il ne s'en est pas vanté donc ça m'étonnerait). Il a raison sur ses trois points mais ça n'assure en rien la victoire de la négociation sans compromis ...
@koni17100
@koni17100 5 лет назад
Qu'il vienne me voir sur le secteur dans lequel je travaille sans vouloir faire de compromis je pense que il fera demi-tour et repartira comme il est venu car ok pas faire de compromis ça consiste à tirer une balle dans le pied car si tu viens me voir et que j'ai décidé de vendre mon kilo de cacahuète en euros et qu'en face il y a 50 acheteurs et que j'ai passé de cacahuète forcément c'est lui qui va le faire un compromis et si il vient chez moi en croyant forcer la main il va apprendre la réalité de la vie car les études Léna et compagnie et compagnie ça fait pas le terrain et ça fait pas la réalité surtout à l'échelle mondiale
@pierredubois203
@pierredubois203 4 года назад
Ben non, il n'a fait aucun compromis puisqu'il a obtenu ce qu'il voulait, c-à-d pas d'augmentation. Et la formation va lui bénéficier puisqu'ils vont améliorer leur approvisionnement auprès de ce fournisseur et donc leur CA…
@ngannguyenminh
@ngannguyenminh Год назад
Il faut pas faire le compromis mais essayez d'obtenir un accord gagnant-gagnant
@ponthhochim
@ponthhochim 4 года назад
Certains éléments sont très efficaces et déminent des situations à priori fermées, les participants se regardant en se demandant : "mais comment a-t'il.elle fait ?"
@HB-do6gb
@HB-do6gb 5 лет назад
à la minute 9:06 il parle d'un outil d'écoute active "thumper" ou "sumper" ou un truc comme ça, est-ce que vous avez plus d'informations à ce sujet?
@abdallahlaassikri
@abdallahlaassikri 2 года назад
Oui, moi aussi ça m’intéresse mais j’ai rien trouvé sur le sujet. Il a l’air de dire que le « R » à la fin signifie « Résumé ». Ce qui veut dire qu’il s’agit là d’un Acronyme en Français. En deux ans tu as sûrement trouvé quelque chose, non?
@faolou800
@faolou800 4 года назад
Compromis, compromission, compromettre.
@tallaury4926
@tallaury4926 3 года назад
Tres bonne intervention.Tout est une question de mot. Il est tres utile de savoir faire le bon compromis, d'ailleurs former un fournisseur pendant plusieurs mois alors que peut-être l'année prochaine, il ne travaillera plus pour vous est un compromis ;)
@dieganendong7720
@dieganendong7720 5 лет назад
En gros la négociation est une technique d'éloignement. Lorsque vous avez en face de vous une personne déterminée, l'idée est de l'éloigner de la berge, pour l'emmener vers le grand large. La faire sortir de sa zone de confort. Sans qu'elle s'en aperçoive. Le lièvre à soulever...est le doute. Pour cela la sphère intime ou émotionnelle sont de bonnes entrées en matière. Il en existe d'autres dans le monde pro. Par la suite, il ne vous reste plus qu'à contrôler la conversation pour l'emmener là où vous souhaitez qu'elle aille. Mais pour cela, il est important d'ajouter dans l'équation...la notion d'anticipation. Comme dans un jeu d'échec. Il faut avoir plusieurs coups d'avances pour rester maître du jeu. Choses importantes, ça ne marche pas avec tout le monde et en toute circonstance. Contrairement à ce que cette vidéo essaie de nous faire croire...ce n'est pas une science exacte. Attention je ne remets pas en cause les compétences de l'intervenant... Parfois ça marche et parfois ça ne marche pas. Néanmoins c'est une base de réflexion. Apprenez à connaître vos interlocuteurs. Ce n'est pas ce qu'on vous dit qui est important, mais ce qu'on ne vous dit pas. Ayez du bon sens, soyez déterminé, méthodique, prenez le temps de vous documenter, de lire...p'tit conseil côté lecture... Machiavel, Balthazar Gracian, Schopenhauer et bien entendu... Socrate. C'est dans les vieux pots qu'on fait les meilleures confitures.
@jujuj597
@jujuj597 3 года назад
Yesss très véridique; tout est dans ce qu'on ne dit pas, c'est ça la clé des bonnes negos ( compromis)
@qsdfazer9016
@qsdfazer9016 2 года назад
Qu'est-ce qu'un compromis ? Coluche a répondu à cette question "con promis chose due".
@bingobanco6013
@bingobanco6013 4 года назад
Pas grand chose de nouveau sous le soleil. Ces techniques sont vieilles comme le monde et ne sont d'ailleurs pas les seules... Par contre, ce qui est nocif, c'est que l'intervenant agglomère vie professionnelle et vie privée, ce qui n'a rien à voir. Croire que l'on doit continuellement négocier dans sa vie privée est la meilleure façon de se planter. Négocier avec son conjoint, ou pire, avec ses enfants, c'est aller à la catastrophe. Il vaut mieux construire ensemble, éduquer, faire grandir, responsabiliser etc....
@philuist
@philuist 3 года назад
Quelqu'un peut m'expliquer pourquoi la balle vaut 5 cts et pas 1,2, 3,4 ou même 10 cts ? Merci d'avance.
@magaliperano9059
@magaliperano9059 5 лет назад
Juste exceptionnel, Merci, ça s'applique absolument partout,
@chriszik9193
@chriszik9193 5 лет назад
mon intuition me dit ,next
@EricVanBuggenhaut
@EricVanBuggenhaut 5 лет назад
De quelle méthode parle-t-il à la fin ? Samper ?
@melvynsimon8031
@melvynsimon8031 4 года назад
700K ou parler a son ancien patron droit dans les yeux... Mdrr j'prends les 700K
@pascalclerc7632
@pascalclerc7632 4 года назад
Le vrai négociateur, c'est celui qui mets en jeu son propre argent en créant une boîte réelle ! Pas du blabla dans ce cas là, il faut négocier tout le temps ! La réussite c'est de gérer sa propre boîte !
@sckip97490
@sckip97490 5 лет назад
Je vais essayer de transposer ca sur mes parties d'échecs, je suis persuadé que avec du travail ca me donnera quelques clefs pour gagner des Elo.
@Ryu53898
@Ryu53898 5 лет назад
Tu joues sur lichess ?
@belwalidparjou721
@belwalidparjou721 5 лет назад
Tedx nous a habitué à mieux. Par contre 700k€ ou des excuses le choix est vite fait!
@abdallahlaassikri
@abdallahlaassikri 2 года назад
😂
@jesusbauer4074
@jesusbauer4074 3 года назад
apprendre a manipuler oui
@fabiennemoulin8302
@fabiennemoulin8302 5 лет назад
je trouve que son approche est humble en cherchant l'intérêt de l'autre avant le sien de façon réaliste face à la situation. Ainsi il y a un feel effort de service.
@ArnaudSibille
@ArnaudSibille 5 лет назад
Il n'est pas humble. Il est convaincu qu'il va tirer profit. Le "service" qu'il rend, c'est du baratin : il ne se soucie pas des personnes.
@xtunasil0
@xtunasil0 5 лет назад
@@ArnaudSibille et alors? Il s'agit de relations d'affaires, ils savent tous pourquoi ils sont là et pourquoi ils se parlent...
@andrenino9987
@andrenino9987 3 года назад
Brillante démonstration mais difficilement transposable au quotidien. Dans la négociation pour supprimer les 5% d'augmentation des prix, peu de négociateurs sont capables de se mettre à l'a place de l'interlocuteur pour "l'augmenter". La grande majorité passe au compromis avec frustration. Les Ted'x sont des stand'ups animés par des talents mais il n'y a pas de recettes à transmettre car elles n''existent pas.
@ibrahimmahamat6552
@ibrahimmahamat6552 Год назад
👏🏿
@mariedm1000
@mariedm1000 6 месяцев назад
Il a donné la recette… chercher à comprendre plutôt qu’à convaincre… et chercher comment tout le monde peut être gagnant…. après ça va pas se faire tout seul ça c’est clair et net! Mais bon… ça vaut peut être le coup de se donner la peine (comme il le montre grâce aux résultats obtenus dans les exemples) , surtout quand il s’agit des gens qu’on aime…
@khaiserhussain5781
@khaiserhussain5781 3 года назад
Good
@afrolookbenin8252
@afrolookbenin8252 3 года назад
Il est bon
@BOOOZB
@BOOOZB Год назад
Ces cours magistraux de pipo qui tapissent le net, me font toujours penser à une enseigne savoureuse , dans une petite rue de la cité de Guillaume le conquérant : " Ici , bien être , soulagement physique et financier " Sagesse que ce rappel que : toute préoccupation apparente du bien du voisin , se termine toujours par l' aspect financier du soulagement proposé . Parler de la négociation en niant tout intérêt du concept , revient au système juif = tu causes , et en silence radio , tu écrases la gueule du partenaire à coup de botte . On vit une époque merveilleuse , mais , avec nos penseurs estropiés , on peut surement faire encore mieux ! Voir les négociateurs juifs qui dealent la vie du peuple d' Ukraine !
Далее
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