Tema importante para los directivos, creo que un factor importante es la adaptabilidad que se pueda tener a los diferentes momentos de la negociacion. Identificar las razones justas del conflicto y proyectar sinceridad puede darnos mayor confianza y seguridad. Salvo mejor parecer. Saludos
Muchas gracias, me encantó tu vídeo, esto me lo explicaron en una clase, pero me quedé con dudas. Ahora entiendo claramente e incluso he analizado que la negociación integrativa sería muy favorable al empezar un negocio familiar. Espero que continúes subiendo vídeos, tienes mucha habilidad al comunicar tus ideas y los temas, te felicito! Buen día.
cesar barragan 6645 si puedes.... pues negocía y decide si hacer o solucionar un conflicto, negociacion distributiva: ganar-perder (resultado negativo). negociacion integrativa: ganar- ganar (optima en negociaciones de conflicto) incluir alternativas para una mejor solucion.
Creo que hemos visto muchos casos de ganar o perder, debido a distintos intereses. Talves en la mayoria de los casos hemos visto casos de negociación distributiva en cuestiones de negocios o personales. La negociacion integrativa parece la mejor opcion para todo los casos, pero no se da como tal.
Fernando Acosta Castro TSUM37 Un tema muy interesante y con conceptos completos, aunque desde mi punto de vista personal, siento que en la negociación integrativa el punto ganar-ganar podría sobrar. Esto porque a mi pensamiento, en el momento en que aplicamos contra-ofertas, seria porque no estamos de acuerdo con lo propuesto, por lo que seguiremos aplicando contra-ofertas hasta que una de las dos partes desista y lleguemos al mencionado cierre. Saludos 😁👍
me parece un tema muy interesante, es importante destacar que el conflicto está relacionado con el poder además de la importancia que tiene realizar un diagnóstico de la situación para identificar los alcances y limitaciones que se pueden tener a la hora de realizar una negociación.
¿Te soy sincera? Lo hice para una clase y no conservé las fuentes, ya tiene tiempo y no sé de dónde las tomé. Procuraré incluirlas en los siguientes videos. :)
