Pertes, dotation et références - Crétin de Cerveau #4 

Cet épisode est un chef-d’œuvre. C'est dommage que dans 2 jours j'aurais déjà tout oublié, comme d'habitude.

Erratum : je dis "convexe" mais c'est "concave" !

De mon coté, le manque d'option "Avoir 340 mugs et 4€ sur mon compte en banque" manque, je trouve.

Excellent épisode. Toute la série d'ailleurs est excellent. Je trouve que le fait de s'en rendre compte est complètement hallucinant. Mais malgré tout, je pense que même si on en a conscience, on ne changerait pratiquement rien à nos comportements.

Oh pour une fois je n'ai jamais vu cette notion en cours de psycho sociale mais d'après ce que tu dis c'est les économistes qui s'en servent, c'est une belle découverte en tout cas, cette série est géniale :)

Juste pour dire que techniquement, l'exemple des salaires n'est pas équivalent x) Si votre salaire diminue d'1%, vous avez 99% de votre pouvoir d'achat de départ. Si votre salaire augmente de 2% et il y a 3% d'inflation, vous en avez 99,03%. A VOUS LES JOIES DE POUVOIR VOUS ACHETER UNE POIGNEE DE BONBONS EN PLUS PAR MOIS

Super vidéo comme d'habitude, j'adore ce que tu fais, c'est vraiment de très bonne qualité, ne t'arrête surtout pas ! Sinon, ce phénomène me fais penser aux offres d'essai genre "un mois gratuit" pour un abonnemment TV ou certains logiciels payants, ça doit ce biais cognitif qu'ils exploitent !

La série des "Crétin de Cerveau" est vraiment exceptionnellement intéressante (non pas que le reste de ta chaîne ne l'est pas, bien au contraire, mais là on repousse les limites). Ça fait vraiment plaisir de voir autant de qualité dans des vidéos, que ça soit dans la présentation, dans la fluidité de l'explication, dans les sujets choisis... Bref, c'est génial ! Merci !

Passionnant, ce sont des impressions dont on n'a pas conscience. Sauf à prendre du recul comme tu nous permet de le faire.

Excellent sujet! Très questionnant. Comme tous ceux de la série crétin de cerveau d'ailleurs. Merci à toi, j'espère que tu poursuivras longtemps à nous abreuver de ta science étonnante!

Je regarde cette vidéo et juste en dessous une pub Netflix pour un mois gratuit ... Merci à vous, tous ces biais sont très intéressant à connaître.

Petite précision pour Lavillenie : il ne fait pas la gueule parce qu'il a l'impression d'avoir "perdu" en remportant la médaille d'argent, mais parce qu'il s'est fait siffler tout au long de la compétition par les suporters de Rio. Il a très mal vécu cet accueil, et ça se comprend.

Merci de prendre de ton temps pour ces videos c'est génial d'apprendre des choses très bien expliquées !

Ce que je trouve particulièrement intéressant dans toute cette série, c'est qu'elle révèle notre naïveté à nous, Européens héritiers des Lumières, comme on dit, qui avons une grosse tendance à accorder tant de crédit et de supériorité à notre mental (la partie qui calcule et raisonne, ou qui croit calculer et raisonner, ou qui se croit neutre et objective...). Nous en oublions que le mental n'est qu'un outil, une facette, avec ses qualités et ses énooooooormes failles/faiblesses. Moi, c'est en ignorant cela et en me basant à 100% sur le mental, l'esprit logique, la raison, etc. que je suis tombée dans les griffes d'un grand pervers. C'est grâce à l'instinct de mes tripes (mon cerveau rationnel était alors paralysé, ainsi que mes émotions, surchargées) que j'ai réussi à m'échapper les 3 fois où il a tenté de m'assassiner. Maintenant, j'ai rendu à chaque facette de moi son pouvoir d'expression, son crédit d'intelligence, et j'avance de façon plus lucide dans le monde, toutes antennes déployées. C'est à l'Université qu'on m'avait appris à mépriser tout ce qui n'est pas rationnel-mental-logique, etc. Merci la fac. Enseigner le mépris (et donc la supériorité de quelque chose sur autre chose), même de façon douce, c'est le terreau des entreprises sectaires. Oui, j'ai écrit université et secte dans le même paragraphe. ;)

Cette série est vraiment passionnante merci pour ton travail !

Sujet très intéressant !!! J’écouterai cette vidéo plusieurs fois pour bien intégrer ces concepts. Merci beaucoup, super vidéo !

C'est génial tes vidéos ne perdent pas du tout de leur intérêt depuis que je suis abonne à ta chaîne , bien au contraire 😁 merci pour ton travail ❤️

Bravo pour la qualité de tes vidéos et du choix des thèmes abordés, c'est toujours passionnant et très bien expliqué

Merci pour cette nouvelle vidéo, c'est toujours un plaisir d'apprendre ! :) Vivement la prochaine vidéo

Merci pour ton travail si intéressant, tes vidéos sont vraiment instructives et très souvent changent ma façon de réfléchir à des situations quotidiennes et m’efforcent à relativiser. Bravo encore

Encore un excellent épisode. J'adore vraiment cette série Crétin de Cerveau (mais le reste de la chaine aussi) !

excellent ça donne des supers techniques commerciales qu on apprend pas en formation ou bien en école!!! J'ai déjà testé avec une de tes vidéos sur les points d'ancrages et c'est plutôt efficace lol. Merci pour tout et impatient de voir tes prochaines vidéos.

gros t'es juste le boss ! tu amène des réflexions tellement inintéressantes

"La perte est toujours plus douloureuse que le gain n'est agréable"... Oui mais quand je perds quelquechose puis que je le retrouve, mon bonheur me semble supérieur a ce qu'il était si je n'avais pas perdu l'objet. J'ai juste ? Merci beaucoup pour tes vidéos. Je ne résiste pas à l'envie de te poser cette question : quel est ton avis personnel au sujet du véganisme et plus largement, de l'antispécisme ? +++ Kevin

Merci ScienceEtonnante. C'était passionnant... comme d'habitude !

Comme d'habitude, j'adore!!! Et encore plus les épisodes de "crétin de cerveau". Merci et continue comme ça

Excellente cette série de vidéos, j'espère que tu vas en faire des dizaines comme ça !

Très bonne vidéo encore une fois ! J'adore cette série, continue comme ça :)

Waw, superbe vidéo. Un tout grand merci à vous !

J'adore ce format crétin de cerveau, je prépare un bac ES et ces expériences de psychologie sociale et particulièrement le côté utilité marketing des sujets est vraiment genial

Tres bon épisode comme à chaque fois, je suis vraiment impatient de voir le prochain sur l'évaluation des risques ! Bonne continuation.

Super épisode (et sujet) comme toujours, merci! Excellente série! :)

Je suis joueur de Poker Professionnel et tes vidéos "crétin de cerveaux" sont un must pour notre communauté (étant donné qu'on évolue en continu dans des calculs de risk/reward). Superbe travail ! can't wait pour la suite ;)

Excellente série, merci pour ton travail.

Instruisant et fascinant comme toujours, bravo et merci !

vraiment génial cet épisode. ça fait bien cogiter en plus

7:09 étonnant qu'il y ait 31 jours en Novembre ça m'était jamais arrivé

vraiment intéressant, surtout pour tout ce qui touche au marketing, mais pas seulement... ça fait plaisir d'apprendre ce genre de choses ^^ merci pour la qualité de tes vidéos !

Superbe chaine, continue comme ça c'est efficace et clair. Bravo !

J'aime beaucoup tes vidéos, pourquoi je ne suis pas spécialement scientifique mais c'est très intéressant !

La meilleure chaîne scientifique :)

Bonjour, Extraordinairement convaincant, presqu'inquiétant :-p Cette série "Crétin de cerveau" amène à réfléchir à deux fois avant de se croire malin. Allez, j'avoue ne pas avoir lu tous les commentaires précédents, je ne dois pas être le premier à signaler que 102/103 > 99/100 Donc je préfère "rationnellement" l'augmentation. Mais on comprend bien l'idée; c'est du pur chipotage. Et pour ce que valent les mesures du coût de la vie et du pouvoir d'achat, hein. Il doit d'ailleurs y avoir un bon paquet de biais par là aussi pour qu'on soit si nombreux à ne pas ressentir la hausse du pouvoir d'achat qu'on nous présente. Bon, je retourne cogiter en attendant la prochaine vidéo ! Merci pour ces vidéos. Bonne soirée !

Ces vidéos sont très, très, très, très intéressantes.

J'adore ce que tu fais. Merci :)

Tu retournes mon crétin de cerveau à chaque vidéo et J'ADORE CA ! Surtout n'arrête pas ! Encore bravo

Tes vidéos de crétin de cerveau me font relativiser dans plusieurs moments de ma vie ^^ Superbe vidéo :D

Cette série de vidéos est excellente.

Super intéressant, merci pour tout ce que tu nous propose !

Dans le dernier exemple, on parle de dépenser de l'argent d'un côté, et d'en gagner de l'autre. Il est donc normal d'obtenir une différence si énorme. Néanmois, bravo pour cette vidéo très intéressante!

4 épisodes seulement .... j'aurai bien aimé avoir une suite ... vraiment constructif MERCI BEAUCOUP

Merci beaucoup pour ces superbes vidéos

merci de partager ton savoir. tu explique très bien. Tu es captivant.

Intéressante cette analyse, je n'en avais encore jamais réellement pris conscience, j’essaierai de m'en souvenir quand je dois acheter ou vendre quelque chose ...

Très très très bonne vidéo franchement apprendre en s'amusant c'est e tellement bien très très très bonne vidéo je le répète continue. ta chaîne va grandir je l'espère persévère

Encore une fois, excellent !

Tout d'abord avant de lire la suite de mon message je tient à préciser que j'aime énormément votre chaîne. J'y ai appris énormément de chose et je vous en remercie maintenant vous pouvez lire la suite :D c'est réel le fait que le billet perdu ayant couté 10€ et devoir repayer un nouveau billet 10€ ca fait une place à 20€ à l'instant T... aucun biais la dessus. Les personnes interrogées êtes-vous certains qu'ils avaient tous les mêmes budget personnels? les mêmes trains de vie? non ça j'en doute fortement. à expérience égal doit être associés une plus grande précision dans la similarité des personnes sondées. C'est d'ailleurs ce qui me met hors de moi quand je vois tout ces sondages à la noix. Ils ne prennent en compte que ce qu'ils veulent

T es video sont trop interressantes! J aime tout particulieremznt cette serie cretin de cerveau!! Tout est parfait!

Excellente vidéo ! Bravo vraiment. Le truc encore plus marrant c'est lorsqu'on considère que ce point de référence s'adapte aux fluctuations financières d'un individu (Arkes en parle notamment, encore lui). Ainsi une situation d'investissement risquée vue initialement comme absolument merdique à un moment t, peut être perçue en définitive (si la situation se représente à nouveau) comme bénéfique à la suite de séquences particulières de variation de richesse. L''aversion au risque d'un mec serait donc dépendante des séquences de gains et de pertes antérieures qu'il a subit. Tout le problème de la recherche actuelle est de piger comment se point de référence s'adapte !

Super vidéo encore une fois !

Excellent épisode, comme d'habitude !

Superbe video avec plein d'exemples, c'est top :) Je les trouve tous tres convaincants sauf le dernier, etre malade ou en bonne sante c'est tres different, la situation n'est pas du tout la meme !

Excellent comme d'habitude :)

Excellent épisode encore une fois, continue comme ça ;)

Super cette série de "Crétin de cerveau" ! C'est très instructifs !

J'adore cette émission ça aide tellement à comprendre toutes les douilles qu'on se prend à cause de notre cerveau x)

Tes vidéos sont passionnantes

Excellente vidéo ! :) J’ai souvent réfléchis à cette question. Et il arrive des fois ou j’en tiens compte en essayant de comparer à des situations analogues. Je savais pas que c’était un phénomène autant étudié ! Je sais pas si c’est la même chose mais quand j’ai perdu de l’argent en ayant dû payer plus chère pour l’un des produits identiques que j’ai acheté (ça m’est arrivé plusieurs fois), je me dis tout simplement que j’ai payé tel montant total pour tant d’objets identiques. Au final ça m’est revenu un tout petit peu plus chère que dans le cas idéal, mais ça fait toujours moins que si j’aurais tout acheté là où d’autres achètent... Et dans ma tête la perte est rationalisée et je vais mieux. :D

Je suis au Mali et tes vidéos me donnent une très bonne culture générale. Merci....

Pour les places de théâtre, peut être que le fait d'en racheter une si on a perdu la notre est lié aux coûts irrécupérables

J’adore, encore des épisodes!

Toujours aussi passionnant! (J'ai adoré le rayonnement cosmologique)

Je trouve tes sujets très intéressants, je me suis abonné !

Tu es vraiment passionnant

Merci pour cette vidéo, tu m'as convaincu que mon cerveau était moins crétin que celui de mon entourage, parce que naturellement je pense avec une référence absolue et les gens trouvent ça absurde :)

Super vidéo comme d'habitude ! Merci pour votre travail ! C'est vraiment bon à savoir ces biais cognitifs. Juste un petit détail, à 6:52 le mois de novembre ne contient que 30 jours ;-) J'ai donc aucun risque qu'on me reprenne ma prime le 31 novembre :-)

Principe de contraste: cela me rappelle un livre que j’ai lu 👍🏻 bravo je m’abonne!!

C'est vraiment très intéressant. En espérant que notre cerveau soit suffisamment crétin pour que cette série continue !

Vraiment bien cet épisode !

C'etait super intéressant, un sujet que je ne connaissais pas, tu m'as scotché!

Super intéressant !! comme les autres vidéos .. merci !

MERCI! merci merci, de pas considérer l'aversion à la perte comme entièrement irrationnelle. A chaque fois je dois expliquer dans ce genre de vidéo que perdre quelque chose est souvent plus problématique objectivement que gagner la même chose n'est bien. Alors bien sur le phénomène entraine des problèmes vu qu'il court circuite quand même le raisonnement mais il à une base cohérente tout de même. D'ailleurs pour ton exemple du vaccin je trouve ça assez logique. Dans le premier cas on se retrouve avec une perte possible mais peu probable, alors que si on dépasse une certaine somme d'argent on à une perte à 100% (pour la majorité des gens payer 10 000€ et mourir c'est à peu près la même chose au final, beaucoup n'ont simplement pas les moyens). Alors que dans le deuxième cas mourir nous parait un résultat inacceptable et il faut une compensation qui modifie notre niveau de vie pour valoir le coup. Du coup 200€ c'est simplement pas assez vu qu'on s'en sort comme on peut avec ce qu'on à mais que c'est pas 200€ qui feront la différence alors que mourir bah c'est mourir. Les gains et les pertes ça marche pas en valeur absolu, ça marche par pallier. Une fois qu'on à "assez" la valeur de la chose baisse considérablement. C'est le même principe que l'offre et la demande au final. Dans un désert on manque d'eau, donc perdre une gourde est catastrophique et peut entrainer la mort, mais si on à déjà une gourde, en gagner une sera moins nécessaire à notre survie. Là ou l'aversion à la perte est problématique c'est que c'est une réaction automatique, mais c'est un peu logique, c'est une réaction cognitive qui à évolué et l'évolution favorise les faux positif plutôt que les faux négatifs. C'est beaucoup mieux d'avoir une réaction systématique d'aversion à la perte que le risque d'être indifférent à la perte de quelque chose d'important. Du coup ça à vraiment du sens que le cerveau marche comme ça et dans la majorité des cas ça sera bénéfique. Mais reste qu'il faut être attentif au situations ou ça nous cause du tort. Bon mon commentaire est un peu long et je me répète pas mal mais j'avais envie de dire toute ça parce que je trouve ça important de comprendre que ce genre de phénomène vient pas de nul part puisque ça permet de comprendre en quoi ils sont à la fois bénéfiques et problématiques. (à noter aussi que mon hypothèse sur la manière dont ça à évolué me parait juste être l'explication évidente mais c'est peut être faux, rien de scientifique la derrière x) )

Tres interessant! merci ScienceEtonnante

C'est génial cette chaîne :)

elle est trop bien cette chaine !

Merci pour cette superbe video. Impatient d'ecouter la suivante sur les processus decisionnel! Merci

Super vidéo. Merci mec.

Excellente fête vidéo !! Bravo

Super. Merci ! Passionnant

Vidéo passionnante !

Excellent comme d'habitude et épisode très riche. Cet effet est utilisé en permanence par les vendeurs pour exciter les prospects et clients. En vente directe cela est utilisé au travers de l'avidité et la crainte de perdre. Pour contrer l'effet de dotation, c'est l'indifférence qui évite d'acheter sur une impulsion. L'effet de dotation passé, c'est le raisonnement de besoin qui prend le dessus. Regardez les pubs sur les sites de chaussures pour femmes, c'est une belle illustration. Les Aspergers sont peu sensibles à ces effets n'ayant pas de raisonnement au relatif. Pour ce qui concerne les médailles, cela est très visible dans les compétitions à élimination directe. Le médaillé d'argent a perdu son dernier combat alors que le médaillé de bronze l'a gagné. L'impact sur le moral est tout à fait différent. Rappelons nous du commentaire du médaillé d'argent: "Je n'ai pas gagné, je ferai mieux la prochaine fois, mais, une médaille d'argent c'est déjà pas mal". Enfin, les investisseurs boursiers amateurs sont très sensibles à ces effets. Un gain est toujours trop faible donc ils vont attendre un plus gros gain quitte à perdre leur gain potentiel. Une perte est toujours catastrophique et vont attendre un renversement de tendance jusqu'à tout perdre. Au final, 99.99999% de ces investisseurs vont tout perdre.

Bonjour ! Très sympa la vidéo ! J'aurais voulu réagir sur l'exemple de la place de théâtre : finalement on attribue à une somme reçue ou payée une intention, d'où l'effet "prix doublé", avec le billet perdu, on aurait pu faire autre chose "en plus" là où l"on doit dans l'autre cas "payer à nouveau pour la même chose". Cette série de vidéo est vraiment intéressante !

Merci pour cette série "Crétin de Cerveau", c'est un vrai régal ! Connaissez-vous ce livre : "150 petites expériences de psychologie des médias". Plein de sujets en perspective et cela nous conforte dans l'idée que nous sommes vraiment tous des crétins !

super intéressant ! Merci, en attendant la prochaine

Vraiment bien cette série de vidéos :)

Bonjour David de Science Étonnante... votre appréciation scientifique des biais cognitifs me fait dire que votre intervention dans une émission de La Tronche En Biais serait plus que pertinente (par exemple une émission sur le thème "Crétin de Cerveau"). A part cela merci vous êtes mon vulgarisateur préféré (j'aime aussi Bobroff dans le genre) et votre manière de travailler...j'aime beaucoup ça!!! Merci de votre travail.

Très bonne vidéo comme d'habitude. Ce qui me tue, c'est qu'on peux voir que ces "travers" de nos cerveaux sont systématiquement exploités "commercialement" , et a notre désavantage bien sûr. C'est ce qui me plaît dans tes vidéos, tu expliques d'abord la théorie et ensuite tu exposes les applications. Merci.

Passionnant ! Merci beaucoup !

Ce que j'aime dans la série crétin de cerveau c'est qu'en vrai ce sont d'excellents cours de marketing ! Au fait, c'est pas tout à fait "crétin" mais vous pourriez faire un épisode sur les équilibres de Nash afin d'évoquer les jeux à sommes nulles. C'est des maths et ça a valu à Nash le "prix Nobel" d'économie... et ça, la recherche des équilibres, c'est "ze" truc des économistes (dont M. Allais, 1er "prix Nobel' d'économie français ;))

Mon avis sur la chose, c'est que lorsque l'on possède un objet on en à utilité, on arrive donc à se demande si on peut s'en séparer et vivre sans l'utilité de cette objet. Alors qu'acheter un objet ça reviens à faire un investissement sur l'utilité de l'objet, on ne veut pas mettre trop d'argent dans un objet dont on est pas sur d'en avoir l'utilité. Au contraire quand on à vécue avec cette objet, on a peur que l'objet nous manque vraiment donc on compense en montant la somme d'argent, ce qui reviens à se dire qu'on à perdu un objet important/utile mais qu'on part quand même avec une somme d'argent raisonnable. Après c'est ma manière de voir la chose :) Sinon super série, je commence à tous les regarder, j'aime beaucoup !

excellent chaine, tres content de l'avoir decouverte