Dans le monde compétitif de la vente, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens d'optimiser les performances de leurs équipes commerciales. La preuve en est : selon une étude de The Bridge Group, 65% des entreprises B2B déclarent que la productivité de leurs équipes de vente est leur défi numéro 1.
Parmi les nombreux leviers à disposition, les commissions se distinguent comme l'un des outils les plus efficaces pour stimuler la motivation et l'engagement des commerciaux.
Cependant, le simple fait d'offrir des commissions ne suffit pas à garantir le succès. Aujourd’hui, il est essentiel de passer d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement pour exploiter pleinement leur potentiel !
Pour le comprendre, les équipes de Qobra sont allées à la rencontre de nombreux Head of Sales, des experts impliqués dans la conception et la gestion des commissions au sein d'entreprises prestigieuses telles que Spendesk, Hosman, Pennylane, Welcome to the Jungle, Partoo, Glady, et bien d'autres encore.
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7 окт 2024
