Super vidéo. Très solide. Pour moi, l'élément le + important de ta vidéo, c'est "c'est OK d'avoir un message différent en fonction de la cible (et du canal)". C'est paraît évident (un vendeur chez DARTY te vend pas un lave-linge de la même manière, selon ce que tu lui as dis de ta recherche). Pourtant, on veut souvent uniformiser le message, quel que soit le canal. (et alors que le digital offre un pouvoir de segmentation dont les Ogilvy et autres Caples n'auraient pas osé rêver).
« Y’a pas de hack, c’est ça le hack ! » 🥊 Merci Jordan 🙏🏼 Pas toujours évident à faire entendre à un startuper qui vient de lancer son produit (PMF pas encore trouvé) et attend des miracles de la part de son growth junior 😅 Question : tu dirais que ce framework fonctionne pour le B to C également ? Par exemple ma cible est clairement celle de sites comme leboncoin, donc je sais que le marché existe. En revanche d’après toi, comment arriver à la toucher tout en restant dans le growth white hat donc RGPD friendly ? Je trouve qu’il y a très peu de contenus qui traitent du sujet B to C 🤔 (même sur les forums growth 🤓)
Ce framework fonctionne pour toutes les boîtes. Je le fais pour tous mes clients sans exceptions. Typiquement pour la question "comment arriver à la toucher tout en restant dans le growth white hat donc RGPD friendly" bah si tu fais l'exo t'auras des réponses 😉
@@bulldozer-collective Et bien voila un bel exemple du fonctionnement de mon cerveau, le visuel a pris le dessus sur l’auditif : je vois - de temps et + d’argent et je comprends c’est rapide mais cher. 😄😄 En tout cas merci pour ta vidéo continues sur cette lancée 👍👍
Très intéressant ce framework. Mais ma difficulté reste sur le fait de tester pour comparer les résultats. Comment faire pour tracker les résultats avec un produit très engageant (prix élevé + nécessitant une installation) ? Beaucoup ne passent pas vraiment à l'action sur le site et vont appeler ou envoyer un mail.
Truc intéressant à tester : mettre un numéro de téléphone ou une adresse email spécifique sur ton site web (pour le numéro tu peux utiliser OnOff par ex). Comme ça dès que tu reçois un appel sur ce numéro ou un email sur cette adresse tu sais que c'est quelqu'un qui vient de ton site 😉
Géniale cette vidéo! Merci Jordan! J'en profite pour faire mon gros relou: quand on écoute tes vidéos et podcasts avec ses écouteurs, le "just do it" de la fin casse les oreilles. Je vais bientôt devenir sourd... Peux-tu le retirer ou baisser le volume stp? Merciiiii
@@bulldozer-collective avec plaisir. Pourriez vous svp faire une vidéo sur comment utiliser un levier growth via les avis (Google my business, autres...)? Merci encore pour votre temps
Tout dans cette vidéo est extrêment carré, tant sur le fond que sur la forme. Merci infiniment pour ces tips, ça vaut de l'or ! Du coup je me lance dans les hypothèses... mais je me sens déjà dé-bor-dé haha ! Ce qui m'amène à me poser cette question : cette vidéo (irait dans la case channel, je suppose ?) c'est quelle target, et quelle value proposition ?
Hey ! merci pour ton commentaire :) Cette vidéo va en effet côté channel ! La proposition de valeur c'est le titre de la vidéo, et l'audience (j'en ai plusieurs) ce serait : Growth marketers junior, CEO de TPE / PME / Startups. En bref ;)
Salut, très bonne vidéo. Mais la partie la plus importante n'est pas clarifier, quand tu lance tes tests, tu en lance plusieurs, comment mesurer sur le site web ou l'app la conversion en fonction du canal de l'audience et de propal ? Il y a des biais lors de la mesure....
Hello, Super clair mais j'ai un petit problème : Pour te la faire courte je vends de la farines aux artisans boulangers, du coup ma TARGET c'est que des boulangers. J'ai beau multiplier mes Channel (linkedin, emailing, Facebook ads, etc.) c'est toujours la même TARGET donc même VALUE PROPOSAL. Du coup je tourne en rond non ? J'ai essayé d'élargir mes TARGET avec traiteur, école boulangerie, meunier etc. mais c'est pas vraiment ma TARGET au final tu comprends ? Si tu as une idée je suis preneur !
C'est ce qu'on appelle avoir une niche bien définit :) Aucun problème avec ça selon moi. En revanche sur la proposition de valeur j'ai du mal à me croire que t'en as qu'une seule…
Super vidéo Jordan !! Tu conseillerais de faire du Funnel hacking avant de faire cet exo? Par funnel hacking j'entends analyser les offres, canaux, cibles et messages de vente de nos concurrents?
ça peut te donner des idées notamment côté propositions de valeurs donc pourquoi pas :) Après pour les cibles et les canaux c'est assez logiques donc faut faire rapide
@@bulldozer-collective Cool ! Merci pour ta réponse rapide. Ta vidéo m'a fait pensé au livre The right it d'ALBERTO SAVOIA qui propose pas mal de méthodes de testing ! Hésites pas à tcheker :)
Salut Jordan, Merci pour le contenu qui est super pertinent. Pour les formations en ligne hormis Germinal quelles sont les autres formations que tu conseilles s’il te plaît ? Merci pour les recos 🙏🏻
Salut Jordan Merci pour cette vidéo très intéressante et bien construite ! Selon toi, mieux vaut-il A/B tester plusieurs canaux sur une même audience pour voir ceux qui performent ? Ou faut-il directement réfléchir à un système d’acquisition qui intègre ces canaux ? Par exemple, étape 1 on envoie un e-mail commercial puis on appel le prospect et s’il est intéressé on lui renvoie un e-mail qui reprend les termes de l’appel ? Dans la vidéo j’ai l’impression que tu préconises de tester indépendamment chaque canal et pas forcément de mettre en place une stratégie marketing dès le début. Est-ce bien cela ?
Hey ! Merci Solan :) Yes une même audience sur différents canaux pour identifier sur quel canal réagit le mieux l'audience. En revanche, si t'es en B2B (et ce sera le sujet d'une autre vidéo), il faut tout de suite essayer de travailler sur ce que j'appelle "l'écosystème d'acquisition" en faisant du multi point de contact. On n'est pas dans la "strat'" mais on construit des choses plus complexes comme tu le suggères. (Sachant que pour moi : email + téléphone + linkedin par exemple je l'intègre dans un seul canal à savoir "outbound")
@@bulldozer-collective Ok intéressant d'autant plus que je suis bien en B2B dans un secteur assez niché (e-commerce dans le domaine de l'escalade) Cette vidéo focalisée sur l'approche B2B me serait très utile ;)
