Sinan Ergin'le Satışta Başarının Sırrı
İster satışçı olun ister pazarlamacı bulunduğumuz sektör farketmeksizin hepimizin aklında tek bir soru vardır. Nasıl satış yaparım?
Peki nedir bizi bizi satışa götüren süreç? İşte 5 adımda kusursuz evet alma teknikleri..
1)İkna.. Ama önce kendimizi ikna, hemde %100 bir biçimde
2)Amatör satıcılardan olma! Müşteriye ürünün niteliklerinden ziyade müşteriye sağlayacağı faydayı anlat
3)Müşterinin zihnini zıtlık yaratmadan, satışa yönlendirmek için sorular sor. Bu sorular evet-hayır cevabını içeren sorular asla olmamalı! Örneği: Bu arabayı kullandığında her şey nasıl olurdu?
4)Ürününüze katma değer ekleyin. Ürününüzün pahalı olması değerlerin müşteride canlanmamış olmasından kaynaklanır unutmayın!
5)Ve en önemlisi… Tüm bu süreci tamamladıktan sonra sadece ve sadece 4 dakikanız var! Müşteride yarattığınız kimyasal salgının süresi sadece 4 dakikadır ve bu süre içerisinde o eveti almak zorundasınız.
Unutmayın! Başarının önündeki tek engel sizsinizdir. Problemleri asla dışarıda aramayın. Ancak ve ancak tüm sorumluluğu kendiniz aldığınızda bütünü görebilirsiniz. Kalbiniz, ruhunuz ve bedeninizle…
Sinan Ergin; Profesyonel kariyerine 1990 yılında Xerox'ta başlayan Sinan Ergin, 13 yıllık Xerox bünyesindeki çalışmaları sırasında Ankara Bölge Müdürü, İstanbul Direk Satış Müdürü, Türkiye Pazarlama ve Satış Direktörlüğü ve Yönetim Kurulu Üyeliği görevini yürütürken; özellikle 2001 yılındaki ekonomik krizde göstermiş olduğu liderlik ve yönetim metodu, geliştirdiği satış ve pazarlama projeleri ile gelişen pazarlara örnek olmuş ve EMEA tarafından başarı ödülüne layık görülmüştür.
16 сен 2019
