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Ottima intervista: breve e chiara. Robert Cialdini è uno dei miei autori preferiti in questo campo e approfondisce, quello che Carnegie scoprì durante o suoi "anni di studi" sulle persone.
Ottima intervista! Solo un piccolissimo appunto a Luca: siccome nell'inquadratura c'era quasi sempre la tua testa che annuiva, ho fatto molta fatica a concentrarmi su quello che diceva Cialdini... so che non è facile ma l'intervistatore dovrebbe restare immobile o non essere nell'inquadratura quando parla l'intervistato! 😉Ma il tema è "fascinating"! Thank you Luca!
Grazie dr. Mazzucchelli, a me personalmente questa intervista è servita moltissimo proprio per motivi di lavoro e sopratutto per la chiarissima spiegazione della differenza fra persuasione e manipolazione. Vorrei leggere qualche libro di Cialdini sull'argomento. Quale titolo mi consiglia?
+Tatiana Chivarova Sicuramente quello indicato nella descrizione del video. Cialdini ha ispirato e continua a ispirare molti esperti di vendita e persuasione, soprattutto rispetto al contesto online, ma non solo.... Buona lettura :-)
Qualcuno può spiegarmi se c'è e qual è la relazione tra la scienza della persuasione e la psicologia analitica junghiana? Non ho ancora trattato veramente la disciplina junghiana, ma quando si parla di trovare uno comunione di identità, in questo video, penso all'inconscio collettivo, agli archetipi etc.
Credo che siano campi veramente diversi, qui l'identità rappresenta l'identità e affiliazione di gruppo e non ha a che fare con l'inconscio collettivo. Per me questo settimo principio è però solo un'estensione del principio "Liking", un'altra estensione potrebbe essere il principio "Familiarity": le persone sono più facilmente persuase da qualcosa che le appare familiare.
