Gestão comercial, é a área de vendas que está diretamente ligada a todos os setores de vendas e marketing, como relacionamento com o cliente, formação de preços, análise e pesquisa de mercado e claro, a gestão propriamente dita.
Hoje nós vamos falar tudo o que você precisa saber sobre Gestão Comercial!
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Se você é gestor de equipes, participa da criação de estratégias e processos dentro da sua empresa, muito provavelmente você já tem um pé em gestão comercial.
Muitas vezes as empresas precisam melhorar a sua competitividade e não sabem por onde começar, nessa hora é que faz a diferença você ter um gestor comercial no seu time.
Gestão comercial é uma das poucas áreas de vendas que há algum tipo de formação acadêmica. O profissional que atua com gestão comercial precisa estar preparado para transitar entre várias áreas de uma empresa. Por isso o conhecimento é extremamente importante se você pretende seguir carreira na área.
Qual o perfil de um gestor comercial de sucesso?
O primeiro requisito é gostar de vender e de negociar. Além disso um excelente gestor comercial precisa saber se relacionar para transitar entre as várias áreas e setores de uma corporação, o gestor comercial precisa saber se relacionar para conseguir extrair o melhor de cada área e de cada pessoa envolvida e nem sempre as pessoas envolvidas fazem parte diretamente da sua gestão.
É também importante que o profissional tenha boa noção estratégica e de negociação, ao final das contas é o profissional que ajudará diretamente a aumentar a rentabilidade e o faturamento de uma empresa.
Preciso ter curso superior para trabalhar com gestão comercial?
O estudo e a formação são importantes para atuar com gestão comercial, mas não é obrigatório possuir graduação ou pós-graduação em gestão comercial.
Como o profissional de gestão comercial pode acabar participando diretamente de várias áreas importantes em uma empresa como a precificação de produtos, planejamento estratégico, relacionamento com o cliente e entre outras, o conhecimento prático e técnico precisa estar muito bem alinhado, por isso é recomendável a formação, mas não sua obrigatoriedade.
" Um bom gestor não é aquele que decide tudo, mas o que garante boas decisões". - Marcus Ronsoni
21 авг 2024
