Competenza, humor, etica, concretezza, onestà e intelligenza. Finalmente è iniziata una nuova era. Chapeau e grazie Dott. Borzacchiello! Stima assoluta.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Figliodiput....! Grandioso!! 15 minuti per smontare tutti i vecchi schemi e tecniche e portare la curiosità dell'interlocutore a livelli spaziali!! Praticamente hai venduto tutto HCE!! GRANDIOSO!!!
Sei energia pura. La tua non è passione ma Vocazione. (utilizzato appositamente il non e anche il ma). Molto sfidante starti dietro.La tua conoscenza delle parole è all'ennesima potenza. Grazie per i tuoi contributi sono il codice di accesso per una qualità di vita migliore. Buona serata
Sei il numero uno. Apprezzo il modo in cui condividi le cose più sensate che io abbia sentito nella mia carriera (24 anni). Ne ho sentite tante, alcune paradossali che non potevano recarmi danno (ho il pollice opponibile!) altre molto più sibilline. IMHO tu hai avuto la capacità (e l'onestà) di discernere fra ciò che serve e la fuffa.
Il codice segreto del linguaggio (letto 1 volta, ora l'ho iniziato a studiare) la parola magica e il super senso. Cosa vuoi di più dalla vita? Questo fantastico canale. Complimenti Paolo un canale RU-vid fantastico, ricco di interessanti argomenti, il giusto seguito alla lettura dei libri. Fantastico
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
fantastico i libri dietro... che scompaiono per lasciare posto ai tuoi libri, la parola magica e il sesto senso, che compaiono qui e li ogni 3 minuti, più o meno
Lavoro in ambito commerciale e tutti questi consigli sono tutti validissimi, oltre che “scientifici”. Vi consiglio “volere troppo e ottenerlo”. Alcuni di queste strategie sono molto note e spiegate nel dettaglio. Ottimo video.
Quando hai parlato degli cambi di sfondo e libri alle tue spalle stavo già scrivendo un commento sul fatto che vedevo sempre più libri rossi e blu. Avendoli letti ho riconosciuto subito il tuoi "la parola magica" ed "il super senso". A questo punto sono fiero di averlo notato prima che lo esplicitassi. 🙂 Chiaro, semplice e fantastico come sempre.
Ma io non ci credo, ti ho scoperto proprio oggi, dopo che ho finito di leggere il libro di Robert Collier, proprio oggi che mia vita deve cambiare perché così ho deciso, in tutto questo tempo mai mi é uscito un tuo video...e proprio oggi mi sei capitato... grazie mille
Io sono un copywriter e devo dire che i vostri libri mi stanno aiutando molto nel mio lavoro specialmente per le cold call e incontri per chiudere clienti nuovi.
Pur amando la versione Borzacchielliana dura e pura, a questo giro apprezzo ancora gli intermezzi video che si sono fatti ancora più carini e rifiniti di prima, ben studiati. La voglia è uscire dalla porta di casa e vendere il mondo :-) Grande Paolo e grande il Dream Team HCE!
All'apparizione di Fantozzi, ho iniziato a rotolare dalle risate. Alzi sempre l'asticella della comprensibilità, apprendimento, divertimento, Paolo... onore al merito, sei sempre più grande.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
La mia procedura di vendita è molto diversa. E vendo sempre l'oggetto più costoso nella panoramica del mercato. Raramente un colpo non va a centro. Il tutto sta nel fatto che sono davvero convinto della bontà del mio prodotto che non temo rivali (che non ho). Io, nel tuo esempio, sono quello che ha deciso di commerciare solo in case da 900 mila euri.
Hai colto un punto molto importante. Essere convinti - per davvero - della bontà del proprio prodotto è il primo step: l'etica è fondamentale. Team HCE
@@HCEInternational me ne rallegro. Quanti più sono gli approcci corretti, migliori ed efficaci che mi appartengono e tanto più son sereno di essere costoso (ma non caro) e felice. 🙂
Anni fa, andai con mia mamma in una concessionaria perché volevo acquistare una macchina. Io circa 35 anni, mia mamma 61. Il venditore ci disse: " Sembrate sorelle". SIAMO USCITE A GAMBE LEVATE 😂😂😂😂😂😂😂
Caro Paolo, come al solito tutte teorie assolutamente interessanti il vero punto è: non è che adesso guardo un tuo video da 15 minuti, domani mattina mi sveglio e sono un venditore. Attenzione il venditore è un lavoro complesso è un lavoro che per dar risultati, implica tempo dedizione capacità. e i clienti non si conquistano con una frasettina detta lì. Clienti si coltivano clienti crescono insieme a te e oggi Perdonami se mi permetto di dirlo ma il venditore non esiste più Esiste il consulente colui che affianca il cliente nelle sue necessità e si fa carico dei suoi problemi trovando le soluzioni insieme. ci vuole tempo dedizione e capacità. Anche qui bisogna essere assolutamente portati per farlo. Per fare il venditore o ce l'hai dentro o non provare a farlo Ciao.
Concordo su tutto, a parte ultimo punto: io credo che anche se non ce l'hai dentro... puoi trovarlo comunque. Per il resto, ripeto, concordo su ogni parola. Paolo
Più o meno..se te riesci a portare il cliente dalla tua parte....stai tranquillo che puoi fare quello che vuoi... Devi solo avere il coraggio di alzare l asticella sempre di più....
Eccezionale come sempre, con questa venatura divertente assolutamente geniale. I libri a comparsa progressiva poi... peroro la causa de La parola magica che ha guadagnato sul finale posizioni rispetto allo svantaggio iniziale 😉
Terzo video della serie 15 minuti con Paolo. Ormai non so più che complimenti scrivere. In questo periodo sto cercando di comprare un auto usata ma senza successo e mi chiedevo se oltre a tecniche di vendita ci siano tecniche per comprare. Quindi vi chiedo esistono? Ci sono libri da consultare? Avete in mente un video sull'argomento? Siete forti ma questo lo sapevate già 🙋🏼♂️
Siamo contenti che questa serie ti piaccia! Con tutte le differenze del caso (di fatto, stai comprando e non vendendo), queste tecniche possono aiutarti in modo considerevole anche in questa situazione. Lo stesso vale per le tecniche che puoi apprendere negli altri nostri video del canale, come nel caso del video di 15 minuti sulla persuasione, che hai già visto. In ogni interazione puoi mettere a frutto tutti questi strumenti, anche quando sei tu a dover comprare. Si tratta di una tematica molto interessante, che in futuro potremmo approfondire con un video ad hoc. :-)
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Mi piaci! Sei veramente del mestiere!... Continuo sempre a ripetere, alla mia collega in attività gastronomica con ristorazione, di smetterla mentre i clienti mangiano di chiedere se e buono!.. Veto che è sbagliato? Perché secondo me metti in dubbio il fatto di aver dato un buon prodotto! Che invece è ottimo perché sappiamo come è cosa cuciniamo!.. Certo non è una vendita di case...é una cosz più piccola... Ma non meno importante... Grazie Paolo!
Rispondo personalmente: esatto, chiedere "se è buono" implica una considerevole dose di insicurezza e fa venire il dubbio a chi mangia... ci sono mille modi diversi per gratificare il commensale e per spostare il suo focus sulla qualità del piatto! Paolo
E semplicemente fastidioso perché è una domanda retorica senza alternative, posta mentre uno sta mangiando. Non credo riveli insicurezza anche perché è più una formula di gentilezza che una vera domanda.
Sono più che convinta che le tecniche di vendita da lei enunciate siano validissime... ma la sua ipotesi di vendita non mi ha convinto tanto... Quando ho a che fare con un venditore penso subito che non è onesto, e sta tirando su la solita fuffa, quando mi dice che sono brava senza conoscermi e poi mi comanda, proprio come ha fatto lei nell'esempio. Non sono un'esperta ma istintivamente mi verrebbe da pensare che le persone dovrebbero tornare ad essere ONESTE in senso profondo. Congruenti, come direbbe Rogers. Se incontro una persona che normalmente mi propone un prodotto, forse lo ascolterei con meno diffidenza.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Sono contento di essere entrato nel trading quando l'ho fatto perché è stato un punto di svolta per me finanziariamente, è stata la mia migliore decisione di sempre. Tutto grazie alla signora Blythe Masters, le sue abilità sul set sono incredibili
È incredibile come gli altri trattano con la signora Blythe Masters, attualmente sto facendo il mio quinto scambio con lei e il mio portafoglio è cresciuto enormemente grazie a lei.
video fantastico di alta qualità. Alla Grande! una domanda: cosa ne pensa delle domande durante una vendita? molti testi enfatizzano questo momento. Chi fa le domande ha il controllo si legge. Lei è d'accordo? Che ruolo prevede,se lo prevede, per le domande? Dal video parrebbe che non vi sia spazio. Sempre il top.
Rispondo personalmente: le domande sono ovviamente importantissime, purché vengano poste con intelligenza, eleganza, un linguaggio adatto a chi le riceve e soprattutto rispettando le sequenze dei tre cervelli. Il video è una sintesi di strumenti, alle domande ho dedicato interi capitoli dei miei libri proprio per la loro importanza. A presto, Paolo
@@HCEInternational infatti negli altri libri e video vi sono Pozzi di acqua fresca per il linguaggio. E noto con favore che lo sono ancora. Un grande abbraccio super Paolo
Essermi imbattuta nei suoi video per me è fantascienza.Complimenti anche da una paladina della spontaneità ma che apprezza anche chi governa emozioni e parole...Una domanda : quando si fanno propri questi strumenti persuasivi è possibile essere di nuovo spontanei nella vita di tutti i giorni con i nostri affetti più cari?
wow, quanti bei tomi lunghissimi da leggere... sarebbe proprio bello se qualcuno li avesse già letti e ci insegnasse il loro contenuto in un comodo corso di vendita... le persone sono sfaticate e vogliono tutto subito, al giorno d'oggi più che mai è un ottima leva all’acquisto😁
Grazie, sicuramente ricevere questi tips a ventiquattro anni è un bel regalo ;) Solo una domanda, visto che hai suggerito alcuni testi: cosa nel pensi di "La struttura della magia "di Richard Brandler? Pensavo lo avresti citato. P.S. Ho sorriso tristemente quando hai ironizzato sul libro di Bryan Tracy. A 19 anni è stato il primo punto di riferimento. Ora però effettivamente rido.
Bel video,vale anche per gli acquisti,cioè convincere l’interlocutore a vendere a me,piuttosto che al mio competitor,perché io ho bisogno del suo prodotto?Ci sono video su come convincere l’interlocutore a vendere a me e solo a me?
Tecniche consigliate per parlare ad un pubblico che non conosci ,che assiste alle tue lezioni di allenamento? Personalmente cerco di riportare ciò che ho visto e vissuto negli anni che svolgevo gli allenamenti direttamente a contatto col pubblico, cercando di sottolineare errori comuni e soluzioni per risolverli. Questa linea di condotta,mi ha reso apprezzato dai clienti che ora mi seguono online, la mia voglia di imparare e mettermi continuamente in gioco non pone mai fine a questa sfida . Con piacere ho trovato in questo canale strumenti e soluzioni per migliorare, la domanda dunque è quale dei nostri corsi ritenete utile al mio caso? Complimenti e saluti
Ho solo infiniti COMPLIMENTI per tutto quanto detto in questo video! Sono coach di vendite e vivo di questo tutti i giorni. Non ho mai trovato un video così completo sulle vendite ad oggi su RU-vid in italiano. La prendo come una sfida: riuscirò a fare lo stesso video, col mio approccio, in 10 minuti? :)
Grande Paolo! Una domanda per chiarirmi le idee su un punto: dando la possibilità di scelta al cliente (per esempio di guardarsi intorno ecc ecc), non vai comunque a legittimare l esistenza di altre realtà evocando un frame al cliente?
No.... e te lo spiego.....devi usare questa tecnica,ma devi chiudere la trattativa.... Esempio immagina di vendere un auto,quando sei seduto a quel punto gli dici la frase magica....ma poi devi avere le palle di chiudere.... capito
Ciao! Ragionamento e domanda che apprezziamo molto, considerato il fatto che hai valutato anche una variabile così importante come quella del frame. In realtà, quanti utilizzi questa tecnica, dai la libertà al cliente di scegliere e di guardarsi attorno, ma riesci comunque a condurre l'interazione senza evocare quel frame. Chiaramente, si tratta di una delle tantissime tecniche spiegate in soli 15 minuti: ci sono molti altri aspetti da tenere in considerazione. La sequenza linguistica dei 3 cervelli, il priming, la retorica, il tipo di verbi e molto altro ancora: quando gestisci tutte queste variabili, gestisci anche l'esito dell'interazione. In ogni caso, ottimo ragionamento!
Il "ti interessa?", da chiedere DOPO aver lavorato in modo adeguato su cervello rettile e limbico, diventa una domanda retorica che serve a innescare l'ingaggio persuasivo chiamato "coerenza e impegno", ovvero mette la persona che risponde in condizione di prendersi un preciso impegno nei confronti di chi chiede. Paolo
Buongiorno , mi interesserebbe saper vendere , proporre e affascinare I miei prossimi clienti .( non scrivo eventuali clienti , perche e' come dire " spero", cioe' negativo) .sono nel settore catering , ristorazione . Per esempio convincere il cliente a prendere una tagliatelle ( anche se costosa) piuttosto di una pasta , o vini ....etc
Ciao, con quale di questi tuoi 2 libri consigli di iniziare: "La parola magica", "Il super senso"? (Poi magari hai scritto anche altri libri, non dico di no...) Grazie!
Ciao! La trilogia è composta da "La parola magica", "Il super senso" e "La quinta essenza". Ti suggeriamo di leggerli in quest'ordine, anche se sono stati scritti appositamente per poter essere letti nell'ordine che preferisci :-) Team HCE
Paolo i tuoi libri sono proprio indisciplinati!😉 La Signora Parola Magica, il signor Super Senso e credo anche la signora PNL eccellenza linguistica , mentre tu parlavi loro si divertivano a scambiarsi di posto 😂 Credo di aver intravisto il signor Codice Segreto ma non ne sono certa... Le tue parole sono sempre un distillato di conoscenza .
Per vendere al dettaglio,devi essere molto persuasiva.... Puoi usare la tecnica che ha detto lui sulla casa,di solito chi vende al dettaglio sviluppa molto bene queste tecniche.
Se il cliente ti nomina un competitor con il quale prima hai lavorato, dicendo che ha anche fatto una trattativa con lui. Se tu gli dici una cosa del tipo "guarda io ho lavorato cinque anni con loro, con chi hai parlato? Laura Paolo?" E poi gli coninci a dire roba del tipo che loro pintano piu sul numero mentre noi non effettuiamo un tot di operazioni al giorno. In questo caso è sbagliato?
Ciao, e secondo lei il cliente non si accorge della psicologia inversa? A me é successo pochissime volte che un commesso di un negozio o consulente mi ha consigliato di andare a vedere altro prima, ma mi sono accorto di questo giochetto e non ho comprato nulla.
Buona sera molto interessate volevo chiederti vendere qualcosa oggi come vendere un libro se bello , interessante, molto curioso persone lo cercano se non li piace non lo guarda neache.
Prima volta che sento qualcoza di hamanemente vero . Anque se pero alcuni tipi sono fedela ad lloro rregolle soltanto per ego. L onesta dovra esere il principio delle vendite , per avere sucheso e continuita.
Vendere ad un venditore... Ossia... Io per lavoro mi occupavo di assistenza tecnica e pian piano mi sono dovuto orientare anche verso la vendita, ovviamente certo di imparare quanto più posso anche da questi video o da documentazione che raccattonqua e la. Ho cominciato quindi s notare sulla mia pelle quando un venditore cerca di vendere a me le tecniche di persuasione che mette in atto e che io risconsoco al volo e che pertanto riesco subito a disinnescare o aggirare o a cavalcare a seconda di quale sia il mio interesse specifico. Ecco quindi però che hai la netta sgradevole sensazione che stanno provando a venderti "un frigo al polo Nord". Ecco quindi secondo me la necessità per un venditore di capire al volo quanto la sua controparte sia più "venditore" di lui e quindi adeguare la sua tecnica di cosnegienza.
salve, nel video lei spiega di non parlare dei competitor, okay! successivamente però, dice di mandare il cliente ad informarsi sui come e cosa offrono altri e di tornare una volta informato. ma siamo sicuri che il cliente torni? (cosa che secondo la mia esperienza non farà mai, parere personale) oppure, siamo noi a ricontattarlo, ma il cliente è andato dai competitor e magari ha anche acquistato. per farla breve, non vedo tanta scienza in questo.
