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Um time comercial performando é o desejo de todo comandante. Foi pensando nisso que convidamos Dani Martins para falar sobre sua experiência e trazer ações que vão te ajudar a transformar seus vendedores numa equipe de alta performance!
🎬NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 - Apresentação
04:43 - Quem é Dani Martins?
Dani Martins, empresária, uma das maiores especialistas em vendas do Brasil com 17 anos de experiência e é CEO da Sales Prime, empresa de treinamento e alta performance em vendas.
09:55 - Como o vendedor transforma o ‘não’ em ‘sim’?
Buscando desconstruir alguns jargões do mundo de vendas, Dani explica que tudo começa quando você analisa se está vendendo para a pessoa certa e reforça a necessidade de entender a relação entre abordagem, perfil do cliente e perfil do vendedor.
32:00 - Como melhorar o tempo de rampagem?
Começa com a contratação do vendedor de acordo com o perfil dele, o perfil do seu cliente e o produto que você vende. Além disso, conhecer e analisar a jornada do vendedor é extremamente importante para agregar conhecimento ao time.
1:00:50 - Qual o papel do líder comercial?
Primeiro ele deve estar alinhado com o objetivo da empresa e o cenário que ela se encontra. Com base nessas questões, vai ser avaliado os limites individuais, as necessidades e responsabilidades de cada um dentro do processo de contratação, treinamento e demissão.
1:11:25 - Quais as ferramentas que o time precisa?
Além das ferramentas físicas, o time precisa de técnicas de vendas, de treinamento, de um playbook, entre outros materiais.
1:32:00 - Como fazer a gestão emocional?
Tudo está principalmente conectado às emoções e sentimentos individuais. Por isso técnicas para identificá-los e gerenciá-los, além de estar em relacionamentos pessoais saudáveis são importantes para uma melhor performance e por fim, o ambiente físico.
1:58:00 - Comandos do Podcast
🔵Você nunca vai se arrepender de investir na inteligência intelectual e emocional do seu time de vendas
🔵Todo vendedor deve converter o desejo ardente ou a necessidade latente do cliente
🔵Eficiência e inteligência. Pare de bater cabeça!
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️ • Meu REFLEXO MUDOU tota...
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1 авг 2024
