Гениально! Я сам занимаюсь дистрибьюцией в Америке. Онлайн продажи уже пришли давно и популяризировались тут в формате b2c. Единственная Ниша которая свободна сейчас это online b2b. Не понятно до сих пор насколько она актуальна. Даже самые крупные компании внедрили эту систему через приложения но мало кто заказывает онлайн. Только заказы отправляются через факс в головные офисы. Супермаркеты локального уровня охвачены миллиардными компаниями которые забрали большую часть полок и долю рынка, а маленьким дистрибьюторам вроде нас приходится воевать за остальную малую часть полок между другими дистрибьюторами нашего уровня. Продавать brand name с маленькой наценкой и конкурировать с другими не релевантно. Делать private label и забирать маленькую долю рынка тоже можно, но насколько она будет продаваться на полках. В принципе можно работать но нужно есть факт того что компания долго будет стоять на месте и не прогрессировать. Маленькие магазины у дома можно сказать практически в принципе свободны, но их проблема неплатёжеспособность и маленькие заявки в следствие чего тяжело формировать команду и платить им хорошие комиссии (в США никто за копейки не работает и все стараются идти в крупные компании). Вопрос ? 1. Также продолжать работать в таком темпе и параллельно ловить тренды (в нужное время в нужном месте) в секторе FMCG ? 2. Делать фокус на узко фокусных ассортимент в 7-8 sku и распространять ее всем каналам где возможно : через дистрибьюторов, онлайн и стараться выходить по тихонько на региональные сети . 3. Выходить из этого сектора бизнеса FMCG и переходить в тот сектор где большие шансы развития онлайн ? Извиняюсь если запутал ) хотелось бы услышать вашего мнения ) Спасибо
Хорошие вопросы у Вас Kairat. Ваш вопрос продублировал в телеграм канал КЛУБ КПД t.me/clubKPD, где собрана аудитория управленцев 1200+ из 16 стран. В истории есть обсуждение на озвученные вами вопросы.
Если говорить о будущем онлайн в b2b, то пока я не вижу предпосылок, что это будет работать. Многие дистрибьюторы в Украине, России, Казахстана пробовали заменить агентов на "цифру" (онлайн) в B2B сегменте, но все это не приживается, малой рознице очень важен человеческий фактор, поговорить. Даже комбинация агент + онлайн не работает. Очень малая доля клиентов так работает. Выход, многие видят в том, чтоб ловить тренды в FMCG, они всегда есть.
