Возражение ДАЙТЕ СКИДКУ! Что ответить? 🔥6 МОЩНЕЙШИХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ | Тренинг продаж Олег Шевелев

Подписаться 303 тыс.

Просмотров 53 тыс.

50% 1

🔥Бесплатный интенсив "БОЛЬШЕ СДЕЛОК ЗА 3 ДНЯ!" + 3 чек-листа СРАЗУ ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ.
🎁 Чек-лист «7 запретов в продажах»Забронировать место
🎁 Чек-лист «Формула 100% закрытия сделки»
🎁 Чек-лист для оценки себя «12 ключевых навыков продавца»
Подпишитесь на канал, оставьте комментарий под видео и запрос на этой странице -
new.porarasti.com/slp/intensi...
Я вышлю Вам (как подписчику) материал бесплатно!
🔥СЕЙЧАС ИДЕТ НАБОР ГРУППЫ В "ШКОЛУ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ: СИСТЕМА КЛОУЗЕР ЗА 3 месяца". Лучшие условия для подписчиков здесь: new.porarasti.com/slp?...
БЕСПЛАТНЫЕ ДОПОЛНЕНИЯ К ВИДЕО:
🔥Инстаграм Олега - посты заряжены фишками продаж и стильными PDF (подписывайтесь и внедряйте - / olegcloser )
🎁PDF "23 готовых ответа на возражение" - porarasti.com/lp/165otvetov/?u...
🎁PDF "2 составляющие больших продаж" - os.porarasti.com/pdf2formula/...
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
📕СБОРНИК "165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов" (полная версия) - new.porarasti.com/165subs?utm_...
📕КУРС "Продай слона: схемы и чек-листы для продаж" - new.porarasti.com/sale/proday...
📕КУРС "СуперПродавец" - porarasti.com/lp/superseller-l...
📕Все курсы (каталог) - new.porarasti.com/catalog/pro...
👔Решения для бизнеса -
new.porarasti.com/?...
👔Корпоративные тренинги - new.porarasti.com/sale/corptr...
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 400 лайков, открываю доступ к новым видео.
💥Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность!
- внедрение CRM и построение отделов продаж,
- скрипты продаж с высокой конверсией,
- обучение сотрудников,
- партнерские проекты.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Дружить в Facebook - / shevelevoleg
Instagram - / olegcloser
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com
skype: shevelev.oleg
Блог Олега Шевелева - porarasti.com/blog/?...

Опубликовано:

17 июл 2019

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 88

@sakenrysbekov8868 4 года назад

Единственный нормальный продажник в ютубе)) Мне в свое время очень помогли твои видео уроки. В общем вырос я с менеджера по продажам недвижимости, до директора департамента продаж (в строительной компании) и у меня в подчинении 11 отделов продаж. Так что огромный Рахмет

@olegcloser 5 лет назад

Всем привет! Давно не виделись)) Как дела с продажами? Как Вам видео? Пишите в комментах! Ставьте лайк, если полезно. Наберем 500 лайков и открою доступ к видео с реальными входящими звонками (уже записано). Если хотите больше контента, то заходите в мой инстаграм - там пишу намного чаще, чем здесь! Продавайте красиво и легко!

@Abelic2 5 лет назад

ну наконец-то снял видео!!! смотрю с удовольствием!

@user-nl7in8zg2b 5 лет назад

Отлично, спасибо и успехов тебе!!!

@karishahurb 4 года назад

Кайфую от этих техник! Спасибо) Вали видео один за одним хочется смотреть)))

@user-sb3yw5zh2f 5 лет назад

Респект за свежие идеи. Особенно про обесценивание сделки зацепило .

@user-bd7zg2oi1e 3 года назад

Спасибо! Очень полезная информация! Будем пробовать!

@user-mb2sp6wl6j 2 года назад

Очень ценная информация и приемы! Еще раз прослушаю. Спасибо!

@HedgehogLife63 3 года назад

Олег! Спасибо огромное за Ваш контент! Боялся начинать заниматься продажами, а с Вами увидел как это может быть "безопасно" и даже интересно!

@user-pw4cr9je3k 4 года назад

Вот сижу и смотрю все Ваши видео,так как завтра надо начинать искать новых дилеров.заранее спасибо, очень много нового

@user-nl7in8zg2b 5 лет назад

Давно ждал. Спасибо. 👍

@olegcloser 5 лет назад

спасибо))

@user-rw5fp2ur8f 2 года назад

Добрый день.Очень актуальная информация, спасибо.

@Marina_5588 2 месяца назад

Спасибо 🙏🏻

@baian1424 9 месяцев назад

Круто👍! Спасибо за бесплатная знания!

@user-jv6yz1so4e 5 лет назад

Классное видео, очень актуальное, спасибо! Все хорошо систематизировано, прям очень понравилось.

@olegcloser 5 лет назад

Спасибо!

@user-wp5zq9se9y 2 года назад

Олег отличное видео) все понятно объяснили и еще мне понравилось, что нет "впаривания". Спасибо!

@olgabelova5095 5 лет назад

Очень круто и доходчиво!👍Точно бы попалась на каждую Вашу уловку и все бы у вас купила))

@olegcloser 5 лет назад

Ольга, спасибо за обратную связь! Теперь знаете эти уловки, в переговорах должно быть легче))

@user-nh2ek1ji8v 4 года назад

Добрый день, очень полезная информация, жаль у вас нет таких же советов, только по сетевому маркетингу. С удовольствием бы обучалась!

@user-ts2er7ik6f 5 лет назад

Олег спасибо 🤝

@user-nl7in8zg2b 5 лет назад

Урааа!

@dimaso_marketolog 4 года назад

Олег, спасибо тебе👍 Успеха тебе 😎

@evgy54rus 5 лет назад

Как всегда 🔥

@user-zf5qz4to9y 4 года назад

Очень полезное видео! Спасибо большое!

@AlexandraMarshanskaya 3 года назад

👍👍👍 как в тему!

@dmitry.lisensky 5 лет назад

Отличное видео. Как раз хотел продавить клиента по скидке, но вовремя включил)))

@user-ng3pw8hi9t 5 лет назад

Это отличные варианты! Олег Лайк!

@asenaradrigas8268 2 года назад

Спасибо☺

@user-pw5vy4bc7m 2 года назад

Два Менеджера , два прямых конкурента , оба насмотрелись Олега по полной и являются экспертами . Звонят одному клиенту ) я бы посмотрел на эту битву 😂😂😂

@oliveroliver8177 5 лет назад

Смотрю Ваши ролики, и хочу сказать СПАСИБО!!)) Рботаю риэлтором уже 5 лет, вроде много знаю и умею, но каждый раз пересматриваю ролики и нахожу что то новое!

@user-ug1pm9se1e 4 года назад

Риелторы - гондоны

@VladisLove701 5 лет назад

оч полезная инфа!

@Aleksandr_Demin 9 месяцев назад

Молодец, грамотно

@siderealestate 3 года назад

Каждое видео- кладезь ценной информации

@danilstepanov4555 3 года назад

Боги, это прекрасно! Я всегда говорю: да-да, конечно вот вам скидка 10 процентов при оплате в течении 3х дней, но даже не думал что можно перекинуть скидку на комплект либо бонус, либо изолировать. Спасибо за видео!

@MikhailSmagin Год назад

Где вы были раньше!! 😀 Удивительный оратор, столько полезности в вашем материале 👍👍👍

@TV-be4jt 4 года назад

Очень классное видео. Значит я правильно сказала клиентке, когда она просила скидку - сделаю вам скидку, но тогда не более 3-х правок и она согласилась. А то обычно куча правок, а еще и по старым ценам ей)

@enotmebel 5 лет назад

Актуальная тема

@user-lc4tm3xl9m 3 года назад

Супер

@alexanders8416 5 лет назад

Олег, благодарю! Информативно и без воды. Скажите, холодные звонки ещё когда-то планируете записывать?

@ignat_marketing 4 года назад

Посмотрите на моем канале ролики на тему обработки лидов, тоже будет полезно.

@apismnua8388 2 года назад

Дякую.

@ololko1 5 лет назад

Нет ссылки на видео "главное слово переговорщика". А так полезно. Лоес

@user-dl3ec3vh4i Год назад

Как автор видео сказал : МОЖЕМ ДАТЬ СКИДКУ ПРИ УСЛОВИИ 100% - ной ПРЕДОПЛАТЫ🤣🤣🤣👍

@KiraNevada 2 года назад

Вот это точно актуально! Любителей скидок и "халявы" как-то слишком уж много стало, причем какую только причину, для того чтобы выпросить "подешевле", они не придумывают....

@user-wr5vn4xb5h 4 года назад

Благодарю, всё из книги Гевина Кеннеди - "Договориться можно обо всем"

@olegcloser 4 года назад

Лариса Пашкевич спасибо, Лариса! Посмотрю)

@AlexeyKuznetsov308 5 лет назад

Олег, я сейчас попрошу о, возможно, необычном: попробуй встать на сторону баррикады покупателя в следующей ситуации: Пример с маркером. Вы, как покупатель, уже знаете, что фактически этот маркер продавец готов продать при определенных условиях за 35 руб, вместо "розничных" 50-ти. Как склонить продавца сделать это без "определенных условий"?

@Vadim_SHikunov 5 лет назад

Олег жгешь , как всегда!!! Спасибо! Про подпись в электронной почте можешь видео сделать?! Или каким либо материалом поделиться , что важно написать, может какую продающую подпись или призывающую к действию!!! Будем благодарны!!!!

@user-nl7in8zg2b 5 лет назад

Поддерживаю. Тоже интересно было бы

@MrMazkov 5 лет назад

Только что попробовал ещё один вариант отказа в скидке. Использую его же для аргументированного уменьшения этой самой скидки. Когда покупатель спрашивает скидку, задаю встречный вопрос о наличии нашей бонусной карты, которая, в свою очередь, является накопительной и в том случае, если клиент остаётся постоянным, он получает значительные привилегии.

@olegcloser 5 лет назад

Отличный приём, спасибо!

@MrMazkov 5 лет назад

@@olegcloser намного сложнее работать с упрямыми клиентами, которые очень настойчиво просят уступить в цене. Иногда приходится соглашаться на эти условия. Постараюсь внедрить ваши способы работы для улучшения эффективности работы.

@arkadiykalinichenko4748 5 лет назад

спасибо. а как лучше действовать в ситуации, когда клиент говорит, что у конкурентов товар/услуга дешевле?)

@ignat_marketing 4 года назад

Я конечно не Олег, но если помогу, будет супер. У БМ есть хороший ролик на данную тему, где Дашкиев прямо из зала девушку поднял и с ней разыгрывал диалог, не помню как называется. 1. Человек может обманывать таким способом( сливать вас), говорить типа у конкурентов лучше, все отвалите. Тогда тут нужно переводить разговор на презентацию в любой другой канал. 2. Если он реально дешевле, то нужно задать несколько уточняющих вопросов и узнать почему у них дешевле и найти в ответах причину, если причины в ответах не найдете, то скажите, что "Мы работаем с официальными поставщиками и дешевле физически быть не может, поэтому я настоятельно рекомендую вам узнать детальнее про данный продукт, потому что это очень подозрительно". Думаю логика понятна. 3. Если он реально дешевле при том же качестве или оказании услуг, то задуматься...

@alexaesthetics7122 Год назад

А я перестал давать скидки. Реально обесценивается твоя услуга. Я начал работать над своей компетентностью, качеством и сервисом и поднял только в 4 раза цены за год

@Draculation1 5 лет назад

А где можно скачать или как получить таблицу о снижении рентабельности если давать скидки? Спасибо. Очень полезно и в тему.

@olegcloser 5 лет назад

спасибо! Можно просто в поиске найти как картинку - www.google.com/search?q=%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0+%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%BA&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwia9s3utr7jAhXSdJoKHXIaBg8Q_AUIESgB&biw=1532&bih=821#imgrc=cK9KII7YS3r-LM:

@user-ur3bf6sl2r 2 года назад

Часто прошу у клиента прислать счёт от конкурента даже без названия компании, главное свежий. Объясняя это тем, что нужны основания для попытки согласовать ценник ниже.

@samolet-plus.tambov 5 лет назад

Добрый вечер, Олег. Смотрю все Ваши видео. Всё очень круто объясняете! Но не могу в них найти ответ на одну ситуацию, с которой очень часто встречаюсь. Прихожу в магазин, где уже есть поставщики. Как заинтересовать владельца магазина, если я предлагаю такой же товар, по такой же цене? Только он уже работает с поставщиками несколько лет...

@CargoBLG 5 лет назад

Андрей Попов было такое видео где то 3 поста назад

@ignat_marketing 4 года назад

УТП, сервис, коммуникация, креатив

@Enjoy-the_silence 2 года назад

Ой, а можно поподробнее момент: клиент просит скидку. А что можно попросить у него взамен? Что в этом случае будет адекватно попросить взамен у клиента?

@iam_brightspark 2 года назад

Можно обменять скидку на кэшбек за рекомендацию))

@user-gu8hg4gc9w Год назад

1. Ставить условие оплаты в более короткие сроки, например, "даю скидку при условии оплаты в течение суток/3 дней" 2. Ставить условие покупки большего количества товаров: "Даю скидку, если покупаете пакет товаров/товар в определённой комплектации"

@nikitaabashin6634 5 лет назад

Здравствуйте, задавал вопрос неоднократно, но надеюсь здесь увидете. Как выстроить систему продаж? В моей компании нет холодных зконков. Клиенты сами звонят в компании и уже в ней идёт распределение на менеджеров. В один день на 6 менеджеров может приходится 350 звонковч а в другой 60. Что делать в таком случае, цепляться за каждого клиента когтями или есть способ увеличивать количество звонков?

@olegcloser 5 лет назад

Никита, добрый день! А звонки поступают от рекламы? Если да, то можно регулировать рекламные бюджеты / каналы и тд. Цеплять не за всех клиентов, а за тех, кто успешно пройдет квалификацию. У Вас какой бизнес?

@nikitaabashin6634 5 лет назад

@@olegcloser мы бурим и обустраиваем скважины на воду, делаем дренажные системы, обвязку труб в доме, отопление и тд. Есть около 10-12 сайтов с разными названиями и разной геолокацией, но звонки со всех соответственно идут на нас.

@ignat_marketing 4 года назад

А почему Вы не наймете больше менеджеров?

@nikitaabashin6634 4 года назад

@@ignat_marketing как я увеличу количество звонков, наемом менеджеров?

@piterparker5949 4 года назад

Шевель.. Олех.. 😊 Шучу... Вот слушайте, а с банковскими работниками вы взаимодействуете? Очь специфические продукты, по мимо не выгодных займов для ф. л., существуют и продукты типа : нсж, исж иис... Вот на эту тему видос. Как предлагать, какие - то фишки можт, усиления коммуникаций. Убеждения людей, ведь продукт та не дя каждого... А как дойти до презентации😝 интересно как бы вы продавали, прям с самого начала, типа вы манагер, к вам пришёл клиент и и... Начали. Очь интересно посмотреть на вас в этом амплуа. Благодарю за ранее.

@user-cv6br7jo6z 2 года назад

А как общаться, если конкуренты, которые продают тот же товар, демпингуют жестко, делают скидки больше, а у тебя нет такой возможности?

@ricoooonn 4 года назад

А если услуга оказывается индивидуально? И не возможно дать скидку за счет оборота, как на товаре. К чему лучше апеллировать в отставании стоимости?

@user-gu8hg4gc9w Год назад

Простите, не Олег, но можно оставлю свой ответ? Штучный товар всегда дороже ширпотреба. Индивидуальный подход требует бОльшего внимания, бОльших затрат. Да и специалист, оказывающий индивидуальные услуги, как правило, профессионал и мастер, его услуги стоят дороже.

@azsxdcfv7777 5 лет назад

А как продать товар, который у конкурентов дешевле? то есть идентичный товар. Строительные материалы одного производителя у нас дороже чем у конкурентов, конкуренты, это мелкие компании, дилеры итд. А у нас большая компания, которая работает в белую. Имеет площади , много сотрудников, получается если ставить цены как у конкурентов, компания в скором времени перестанет себя прокармливать, каких то дополнительных доводов, кроме большого шоурума нету, человеку нужна цена ниже, и это в 90 процентов случаев.

@ignat_marketing 4 года назад

Улучшать продукт, делать утп, выделяться

@user-wh2op4bc1i Месяц назад

Почему вы обсуждаете только так, будто мы можем дать скидку? Наша компания не представляет скидок вообще, а некоторые клиенты настырно просят её, и я ждала как им правильно отказать