ДЕМПИНГ и ДЕТЕЙЛИНГ - путь мученика ? Как бороться ? 

Спасибо за обратную связь!💙

Вот это сильная фраза «нет ощущения что ты дешевка какая-то» 🔥🔥🔥

Сезонный фактор никто не отменял. Когда все падают ниже плинтуса)

@@Wrapcaraetailing лучше держаться чем вот так .

Не думаю что прям перевернулся, но искренне рад если сумел внести ясность в ваши планы насчёт будущего! И мысли 💭 о том как его организовать. Каким образом! Благодарю за поддержку! Вопрос стоимости услуг и рыночных взаимоотношений очень сложный, ёмкий и не имеет правильных решений. Только определённые очертания и этикет. Каждый сам свой путь выбирает и рынок это позволяет! С наступающими праздниками, выпуски делаем каждую неделю 👌

Я старался, надеюсь реально полезно! 🙌

Спасибо за позитивный отклик! Будем продолжать делать выпуски 1-2 раза в неделю, стабильно!

Спасибо 🙏 добрый выпуск! Но видим что тема актуальная и вполне вероятно что снимем продолжение 👍 Благодарю за поддержку!

Спасибо, мы набрали ход 1-2 выпуска в неделю стабильно уже как два месяц. Крайний месяц и вовсе по 2 выпуска делали, будем держать этот же ритм 👍

@@sappodetailing крутые,успехов вам

Спасибо, мне ещё лет 5 понадобится 😉🥂

Круто, что вы услышали - именно так мне и хочется преподносить информацию 👌 через опыт и струны души так сказать - нет желания подолгу жевать разговоры, потому что как мне кажется все равно поймёт тот кто поймёт как говорится ☝️ спасибо за добрый комментарий 🚀

@@sappodetailing с наступающими вас!! и команду!

А можно чуть подробнее, что означает этот принцип в вашем понимании ? ☺️

@@sappodetailing когда клиент мне говорит , что у кого-то данная услуга стоит дешевле (или намного дешевле ) , то в ответ звучит мой принцип . Работаю сам и за качество своей работы отвечаю . А если кто-то оценивает свой труд дешевле , то это его право.

Спасибо большое за развернутый комментарий, вас помню - как мы встречались на дороге, у вас вроде бы был Mitsubishi Outlander если не ошибаюсь! Давно это было, время конечно летит как всегда шустро! Полностью поддерживаю ваши слова! Согласен с каждым из них!

Спасибо за поддержку 👍

А как ваши цены изменились ? За сколько делали и за сколько стали делать ? И что изменилось в голове, откуда запрос на перемены пришёл ?

@@sappodetailing на сегодняшний день цены с 2019года выросли в три раза в среднем за химчистку автомобиля без допов выходит 14000р и это не Москва или Питер) Нахожусь на Урале ) В голове пришло осознание и понимание что с такими ценами я трачу свою жизнь а она у меня одна( Уволился с официальной работы, 7лет работал бортпроводником и понял что всё в моих руках)

Спасибо за развёрнутый ответ и комментарий! 👍 Все так и есть! Будем периодически обсуждать данную тему! 👍

🥂 Полностью поддерживаем маржинальные цены при которых все в радость и все довольны!

Скидки - всегда делает из чистой прибыли!! И причём х2, то есть если вы делаете 10%, то из чистой прибыли вычитаешь -20% 😁👌 Это такая грубая экономика, но в 70% случаев именно такая взаимосвязь.

✌️ спасибо за слова поддержки, с наступающим НГ 🎄 думаю будем развивать эту тему и ещё пообщаемся по поводу демпинга..

Спасибо за подтверждение моей теории :) На самом деле когда проживаешь опыт и тебе уже от 30 лет, то прекрасно видишь как время все расставило по своим местам на определенном участке, как работают законы жизни и экономики, и др законы.

Присоединюсь,тоже интересно!Саппо красавчики

Делаю в мини студии можно назвать гараж ) по ценам так же как у больших студий в Екб , но работать за копейки не собираюсь я ценю себя !) и люди едут за качеством а не за красивой вывеской )

Вопрос конечно серьезный, вот это все сделал «уютно» и «красиво» - как и слово «гараж» - может иметь под собой множество значений ☝️ для одних людей это одно, для других другое. Поэтому так и не сказать, вы можете самостоятельно щупать рынок - раз в год сдвигая цены на +20% к примеру. Если делали за 30, посмотрите будут ли клиенты за 36, ведите аналитику и смотрите сколько не приехало и почему, как меняется аудитория итп, если за 36 битком и очередь такая же, делайте улучшения по посещению, форма, бренд бук, фотографии красивые и пробуйте за 40-42 продавать. Это будет боле менее осторожная стратегия, а так сходу сказать со слов что у вас уютная обстановка по вашему мнению и то что 3 год работаете, ни одно и ни другое не является каким-либо крепким и конкретным показателем, все субъективно. Поэтому могу вам предложить тактику «щупать» рынок. Смотреть как реагируют на предложение, как меняется спрос.

www.sapposchool.ru - конечно, у нас есть детейлинг школа и мы профессионально занимаемся обучением, имеется несколько курсов и направлений, это наш хлеб на основе собственных историй успеха, опыта и ошибок.

С такими ценами им хватит только на доширак, потом уже на Роллтон перейдут.

@@barracudadetailing3005 и то, не раньше чем через год😂

Хватает на закрытие каких-то нужд здесь и сейчас, без учета того что возникнет в будущем ✌️ Основная фишка демпинга в детейлинге, в том что такой контингент собран в этой субкультуре - ребята «с двора», которые занимаются этим в стиле «пацанской темы» - соответственно и уровень образования таков, что демпинг становится даже не демпингом - а просто недопониманием что они на самом деле делают 👍 кажется многие из них, даже не понимают что они демпенгуют, просто не могут нормально вести управленческий учёт, от этого и все вытекающие проблемы в делах - так как пробел огромный в понимании экономики дела, ремесла. И потом в целом прижимает так, что только и остаётся «бежать быстрее», «работать дольше», «цены делать ниже».. 🔥 Это на двух пальцах, почему так происходит - не хватает образования. Нет ментора. Нет желания учиться, так это учеба для лохов и ботаников. Мол и так все сделаю круто, через год миллионером буду, потом 5-6 лет каторги и осознание, но не всегда находятся силы начать с начала или по уму. Как правило потом все приобретает инерцию и так до конца жизни потом от одного кризиса к другому. Грустно.

Говорят что бульон, очень полезен 😁☝️

@@sappodetailing все верно. Есть знакомые, которые занимаются хоть и не детейлингом, но на 90% по такой же схеме и существуют уже 24 года (занимаются ремонтом стекол и полировкой кузова). Так вот, процентов 20 в городе знают, что у них все дёшево и к ним едут именно за дешевизной. Многие приезжают и когда слышат цены, удивляются, что так дёшево (ремонт стекол). Те, кто приезжает на полную полировку, наоборот, говорят, что дорого (8-10 т.р.) и просят скидку. И получают ее. Там в основном, конец 90х - начало 2000х годов в плане полировки и это не детейлинг (дрель+3М), но есть исполнители, которые проявляют больше активности и закупают более новое и технологичное оборудование, но на выходе получают те де деньги. При этом, если есть стабильность по работе, то и цены стабильные. Если нет работы, то можно и подешевле сделать, чтобы хоть что-то заработать или если клиент приехал, и он один сегодня, то можно и подороже продать именно сегодня, именно эту услугу или "развести" на что-то более дорогое. Соответственно, ни о каком учёте, кроме тетрадки, речь не идёт. Соответственно, нет ничего, что сейчас определяет уровень клиентоориентированного бизнеса. "Мы застряли в 90х годах", - так можно охарактеризовать систему управления бизнесом.

Вполне вероятно, я же просто считаю что нынешнее поколение должно быть умнее и быстрее, у них ведь есть то чего не было у меня - интернет и социальные сети! Сейчас собственник ныне развивающейся коммерческой компании, находится на дистанции одного сообщения в инстаграм, можно всегда обратиться и попросить совет, купить консультацию по телефону за 7-10 тыср или личную консультацию за 30 тысяч рублей. Раньше такого не было, у всех секреты, информация ℹ️ засекречена как на стратегическом объекте «каким поводом интересуешься» как говорили, собственников бизнеса вообще не найдёшь и не встретишь нигде. Так раньше было. Если не родился в семье Предпринимателя или родственников таких нет, то и информацию негде было брать. Сейчас же как мне кажется, все такие шустрые и деньги ещё у всех откуда-то есть. За работу мало кто держится. Поколение бесстрашных, не знающих бедность 😁 Поэтому быть может путём естественного отбора у кого-то и за 5 лет получится, а так да, вы полностью правы, прямо с нуля так не получится, если нет образования, родственников, ментора или если не родился под путеводной звездой 😉🎄 С наступающим вас! Спасибо за поддержку и здоровую дискуссию! Заметку! Мы видео каждую неделю выпускаем 🥂 Набрали обороты!

Егор, берёте и идёте к бизнесменам, предпринимателям, состоятельным людям и говорите - дайте мне, пожалуйста, работу - давайте я вам по себестоимости буду делать автомобиль, вам лично, если вам понравится результат - буду рад если дадите мне работу и порекомендуете друзьям, коллегам. Если вы хороший человек, то и отношения завяжете с людьми в новом городе. Влиятельными в чём-то. А если профессионал достойный то и работой обзаведётесь за год. Решения всегда есть, вопрос только в том насколько вы готовы им открыться. Я бы именно так и делал, если бы находился в безвыходной ситуации. Обошёл бы все организации, всех людей у которых есть деньги, получил бы 100 отказов и 10 заказов, 100 человек бы узнали обо мне, 10 получили бы чуть больше чем заплатили, а далее сарафан, время и подобная работа за год, два, принесёт результат. Это один из сценариев ✌️ но все индивидуально, все мы с разным набором качеств, коммуникативных навыков и так далее..

@@sappodetailing спасибо за ответ!

@@sappodetailing звучит Как минимум странно)

@@sappodetailing богатые люди жадные по большей части, и скажут другим что мне за 15 сделали

Впервые слышу от вас ✌️ видимо все за 3 тыср делают ? 🤔

@@sappodetailing нет, странно

Полностью с вами согласен, здравый полёт мысли 💭 обязательно возьму ваш пример как сценарий для будущего ролика 👍 Рынок большой и ёмкий - следовательно и многослойный. Вы правильно говорите что 15 тыср за услугу +- такую же, бизнес должен просить 30 тыср и не падать до цен «гаража» «ремесленника». Мы не говорим про уникальных и «крутых» ремесленников с опытом, именем, личным брендом. Которые за годы создали клиентскую базу, построили инфраструктуру себе и вообще стали знаменитостью. Это отдельный пример, мы же больше про то как это обычно с жизни бывает. И вот в этих слоях, как раз и суть - что у каждого «слоя» есть своя экономика и математика, свой «воздух». Ремесленник хорошо ощущает себя на 15 тыср, для бизнеса - это уже смерть. Ровно так же как и для ремесленника 30 тыср, взять и резки х2 поднять стоимость. Бизнес он на то и бизнес, что все организовано и работают люди, если несколько машиномест и выше пропускная способность - следовательно более понятные и стабильные условия для клиента, заказчика услуги. Так же бизнес проще найти, есть гарантии юридические и многое другое. В общем все то к чему мы привыкли в «магазинах» - фиксированные цены, режим работы, возможность платить картой, сотрудники в форме, чисто, удобно, уютно и есть парковка. А если кто-то что-то не так сделает, то есть камеры и все не по понятиям, а в правовом поле. Поэтому и 30 тыср грубо говоря. И поэтому, как правило - из-за отсутствия многого из того что было описано выше, есть «гараж» - где можно договориться, есть риски, есть потенциал для разговоров и «качель». И есть цена 15 тыср. 😉 Об этом лучше выпуск снять, чтобы ещё чётче разграничить. Может быть даже плейлист сделают отдельно про «демпинг» - тема классная и невероятно полезная! Спасибо ещё раз за столь конструктивный комментарий, это очень здорово что вы озвучили такую мысль 👍 С наступающими вас праздниками! Успешного НГ 🎄

@@sappodetailing И вас с наступающим , процветания вашему делу. Мы подумываем о том , чтобы перебраться в помещение побольше , но при этом поднять ценник до 20тр оставаясь в своей нише , не лезть в премиум. Машины делаем быстро , за один день , с раннего утра и до поздней ночи , при полировке не пилим глубоко , если машина светлая в один проход , если темная в два. Я пропогандирую услугу как профилактический уход , грубо говоря за 15тр вы можете хоть каждый год ко мне приезжать и я буду уверен за любой элемент и толщину лака итого за три года владения владелец отдаст нам 45тр и каждый год его машина со свежим блеском и в свежей керамике , хотя эту же сумму он может единоразово отдать ДЦ но тут уж каждый сам выбирает , я думаю это отдельная ниша для нас и с премиум ДЦ мы не конкурируем , каждый клиент найдет ценник и услугу под себя. Я считаю что полировка керамика химчистка это просто уход за машиной , он должен стать массовым и быть доступен каждому со временем. Но и как эти дц за дошираки работать я не согласен.

@@user-sw4he1td2q очень интересный конструктив. Но лично я пришёл к выводу, что детейлинг и не должен быть массово-доступной услугой. Хотите качество - платите соответственно. Работал и в студии, и снимал гараж, делал средние, не очень дорогие цены, и только на третий год, когда дорос до полноценной студии, хоть и небольшой, пришла в голову мысль, удерживать заведомо высокие цены. Это всё-таки не массовая услуга, а предложение для публики, готовой платить соответственно, за качественные работы. Детейлинг-комплекс за 6-10 тысяч (условно) это путь в никуда.

@@barracudadetailing3005 ну так и делится рынок , я считаю он станет массовым как ни крути , от этого не уйти , единственный нюанс это то что такие гаражи как у меня и бюджетные студии не должны в своем имени содержать слово детейлинг , я этого придерживаюсь.

Спасибо за обратную связь!💙

Там масштабы и математика совсем иные)

Они же не в минус и не в ноль, и не около нуля работают 🤞🏽демпинг - это не про то что ты дорого или дёшево продаёшь, а игра на истощение.. демпингом пользуются как правило большие компании, что сожрать друг друга 👍 особенно ярко выражено это в товарных бизнесах или ископаемых - когда на один рынок поставляют товар по заведомо ниже рыночной стоимости, чтобы выдавить конкурентов которые не могут нести такие издержки, а детейлинг и сфера услуг, это немного иное 🤝 тема сложная, но думаю мы понимаем что такое демпинг - когда кто-то за счёт своего здоровья, времени жизни, пытается пробиться на рынок - но в 80% случаев, это просто самоубийство.

@@sappodetailing абсолютно точно описано - это медленное и мучительное самоубийство.