Как работает сужение ниши при продвижении эксперта 

Знаете, какое с каким главным препятствием сталкивается эксперт, когда переходит в онлайн?
Для того, чтобы найти клиентов в онлайн необходимо сужать нишу. Но у экспертов (психологов, коучей, консультантов, эзотериков) внутри сидит страх: «Если сейчас и так не густо клиентов, то сузив нишу потеряю последних».
Хотите просто расскажу, как работают сужение ниши? На своих примерах и примерах моих клиентов?
Почему клиентов становится больше, когда вы нишу сужаете? Ну, конечно же, сужаете не до такого крайнего случая, когда в вашем мире там 10 человек, которые могут прийти к вам на консультацию. При сужении ниши количество клиентов должно быть достаточно, чтобы вы могли нормально зарабатывать.
Да, конечно, сначала надо проговорить, а что это такое - «сужение ниши”?
Приведу пример широкой ниши... Пусть это будет психолог, который работает... в офлайне, и к нему приходят с разными запросами:
- и с депрессией,
- приходят с отношениями,
- приходят с бизнес запросами.
Это реальная ситуация для небольшого города, когда уровень конкуренции невысокий. Психолог может просто заявить о себе, сказать, что "я в психологии работаю с широким спектром запросов", и к нему будут приходить клиенты.
Но если конкуренция становится выше (особенно в онлайн это ощутимо), то чтобы получать клиентов, необходимо нишу сужать и уже выбирать, с кем я работаю:
- я работаю в теме отношений,
- или я работаю в теме бизнеса.
И точно так же в выбранном сегменте, например, в сегменте отношений я могу дальше сужаться, потому что про отношения там что может быть?
- не могу сохранить отношения;
- абьюзивные отношения;
- психология содержанки.
Да, оффер - это предложение, то, что я обещаю свою клиенту. Есть вариант короткого офера, буквально три строки, что «я помогаю наладить отношения, я помогаю найти отношения, создать отношения для людей, которым за 50 лет».
И я могу этот оффер расшифровывать, разворачивать через свои статьи, через экспертные видео. То есть рассказывать, в каком формате я работаю, что они получат, какие ожидания я могу закрыть. Это уже такой развернутый оффер.
А теперь, когда определились со всеми вводными, разберём как работает сужение ниши.
Когда вы концентрируетесь на одном направлении, вам достаточно хорошо разобраться в одном направлении. Если работаете в нескольких, то придётся прокачивать себя по всем выбранным направлениям.
Еще раз, концентрироваться на одном направлении проще, потому что вы быстрее растете как эксперт, как профессионал, выбрав какое-то одно направление. Прощай, синдром самозванца!
А чем быстрее приходит результат, тем больше у эксперта кейсов. И уже сами успешные кейсы начинают продавать, то есть приводить клиентов.
В итоге, сужение ниши срабатывает из-за того, что:
1. Быстрее приходят результаты и растёт профессионализм
2. Нет синдрома самозванца
3. Оффер (предложение) четкое - клиент узнает свой запрос в нем и приходит по рекламе.
4. У вас больше энергии на то, чтобы работать в одной теме.
5. Проще продвигать свой бренд.
Как видите, целых пять факторов срабатывает при сужении ниши!
Хотите научиться самостоятельно выстраивать систему продвижения для себя и своих клиентов?
Приглашаю на курс «Ведущий игры «Алхимия продвижения»:
- получите работающую систему продвижения себя и своих услуг в онлайн
- научитесь работать с клиентом в этой теме
- станете ведущим трансформационной игры «Алхимия продвижения», с помощью которой сможете привлекать клиентов на свои услуги!
Зарегистрироваться на курс "Ведущий игры "Алхимия продвижения"
planerka.autoweboffice.ru/l/c...