Парни красавчики. В кризис (хотя и не только в кризис) работать нужно не на выручку (деньги сейчас), а на активы (стабильный поток от перспективных клиентов)
Добрый день, Екатерина! Спасибо за рекомендацию дашбордGoogle Data Studio, так понимаю, что для малого бизнеса, с малыми объемами инфо и низкими требования инфо безопасности решение хорошее, но для крупного конечно нужно либо Tableau либо Qlik. Темы которые были бы интересны: 1. основные инструменты привлечения клиентов в консалтинге( аналитика и автоматизация); 2. Как составить эффективную презентацию бизнеса 3. Эффективность call центров в привлечении клиентов сейчас, для каких бизнесов подходят, условия для применения инструмента
Екатерина, спасибо за полезнейший контент! И с каждым выпуском Вы всё более обаятельны и всё больше улыбаетесь)) заряжаете позитивом на работу! Спасибо)
Темы от чайника стартапера))): 1. Отдел продаж с нуля. 2. Отдел продаж на аутсорсинге 3. Удаленный отдел продаж. ( в другом городе например) 4. Автоворонки, что это и как это кушать. Кому они нужны) 5. Первые продажи. Сразу Отдел? )))
Благодарим за предложенные темы для канала. В качестве подарка вы получаете запись тренинга для руководителей отдела продаж. Напишите нам на events@oy-li.com с темой "Управленец Шифр продаж"
Нужно скорее уходить в онлайн, it технологии теперь стали на шаг выше. Общаясь с предпринимателями которые перешли на онлайн, они сами удивляются тому что они заработали больше денег чем в офлайне.
Здравствуйте Екатерина. У нас такая ситуация: до вируса заключили договор аренды, закупили торговое оборудование, товар. 11 числа открываем свой первый магазин детских товаров. У нас в Беларуси пока все хорошо, но хотелось бы быть готовым ко всему, подскажите как привлечь клиентов, и как их удержать?
Темы для освещения: 1. Какой % фот (фонда оплаты труда) отдела продаж считать нормой? 2. Как стимулировать партнерскую сеть продавать больше 3. С помощью каких инструментов отслеживаете клиентов, если они просто следят за вами года, но не вступают в коммуникацию? 4. Как померить реальный объём рынка, если официальной статистики нет ( Строительство каркасных домов) 5. Как выходить с продажами на европейский рынки - поиск b2b партнеров
@@ЕленаКудиненко-й7ш Благодарим за предложенные темы для канала. В качестве подарка вы получаете запись тренинга для руководителей отдела продаж. Напишите нам на events@oy-li.com с темой "Управленец Шифр продаж"
У нас компания производит спецодежду. Через интернет её не кто не покупает. Есть сайт где единичные заказы проходят. Вот что делать таким производственникам как мы? Шитье масок конечно нас спасло от краха в апреле.
Холодные звонки, соберите базу потенциальных клиентов, определите, кто закупает спец одежду, и начните их обзванивать. Самый просто вариант, начать делать в рамках своего региона, кто в вашем регионе закупает спец одежду? Какие есть производственные предприятия, строительные? Свяжитесь с ними, предложите сотрудничество, предложите спец форму с логотипом компании (как приятный бонус). Если у вас своё производство, предложите дистрибьюторам продавать вашу продукцию, интернет магазинам, и иным сайтам, которые осуществляют данную продажу. Так что первый шаг, проанализируйте рынок, хотя бы своего региона Второй шаг, передумайте офер для предприятий Третий шаг, подумайте над разговорными скриптом, как ваш сотрудник будет звонить Четвёртый шаг, посадите сотрудника на звонки, и контролируйте его эффективность) Всё, успех. Первые 3 шага можно сделать с легкостью за неделю, самостоятельно.
Мне например не нравится что вы в лоб продаёте. Мне продавали нативно другие, не так грубо. У них я купил обучение. У вас хороший контент, но это отталкивает.
Интересный совет: не выплачивайте бонус! Без анализа ситуации в компании, такой совет откровенное воровство дохода менеджера по продажам! Эти 80 % может быть в компании и сделать не реально, плюс возможно менеджер по продажам и чтец и жнец и на дуде игрец (документы собирает, развозит образцы, принимает товар на складе)! Бывает, что менеджер работает в салоне, и все зависит не от звонков, а от трафика и рекламы! Очень вредные советы, отписываюсь!
Елена, если 80% сделать нереально, значит явная проблема в планировании или в регламенте работы сотрудника, которому это не под силу. В каждой сфере бизнеса своя мотивация и рассчитывается она от множества факторов. Советов вредных нет, нужно уметь переваривать полученную информацию.
Скорее всего, у вас в компании завышены планы или не настроены продажи! После внедрения технологий продаж- вам не захочется работать с сотрудниками, которые не нацелены на свой результат! Соответственно и на результат команды.( Из своего опыта)
