Спасибо Игорь, помогли по новому взглянуть на скрипты, работу с возр. и на переговоры в целом. Я думаю частая проблема в том, что в голове людей есть заложенные стереотипы с детства. Например: если к тебе подходят на улице и предлагают, что-либо Тебя обманут!!! Так же и при звонках и т.д.
Человек, который понимает, что можно написать 1000 сценариев, а реализуется 1001-ый. И надо научится быть готовым к любому развитию событий. Просто быть готовым.
очень полезно, спасибо! готовлюсь к очень серьезным переговорам и после просмотра поменял взгляд на ситуацию. буду действовать через "безопасность" и говорить на языке выгод для клиента
мое мнение, что скрипт, это когда человек заранее знает модель общения ( слова продажника ) и вот тут самое интресно. использование скриптов это опыт частых разговоров потенциального клиента с продавцами или ощущение того что скрипт читают.
Почему Рызов проводит аналогию между продажами и знакомство с девушкой,вместо того чтобы показать это на каком то конкретном примере продажи продукта? Не потому ли ,что потом когда обнаружится ,что это не работает сложнее будет выкрутится? Теперь ,предположим, а сколько уходит времени на знакомство с девушкой? На ее обхаживание? Час,день,неделя? Для того чтобы потом задать вопрос "А тебе вот это надо это классная вещь? Ответ : нет не надо... Сколько времени потеряно??? А теперь сколько времени занимает предложение( зачем крайности "скрипт") 30 секунд или 2 минуты? А зачем образно рассказывать про воронки ? Ведь люди это же не вода и их туда водоворотом не затянет не так ли? А если на втором этапе ( отказ) у вас что то не получилось то виноват кто? Сам исполнитель? А как быть с тем кто направлял? Или по принципу мало знать рецепт - нужно ещё уметь готовить ведь так? Ну ,а Игорь молодец свое дело знает!!!
Знаете, аналогия с девушками не совсем верна. Ведь не позвонив девушке после 1-го свидания, мы вызываем больший интерес. Парадокс, но факт! 😅 По поводу скриптов. Да, на самом деле нынешние скрипты не подходят лишь потому, что этими скриптами сыт каждый покупатель. Поэтому человека в современном мире легче зацепить хорошей подачей, имея плохой скрипт, чем плохой подачей с нереальным скриптом. А если у вас и подача, и скрипт, то вы будущий миллионер!
