Реальные звонки. 7 возражений подряд. Холодные продажи в колхозы. Максим Курбан

Подписаться 119 тыс.

Просмотров 252 тыс.

50% 1

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Техники активных продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам. Реальные холодные звонки
• Реальные звонки. 7 воз...
По коммерческим вопросам пишите на info@kurban.info
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte m.kurban
Я в Facebook:
Я в Instagram / maksim_kurban
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
холодные звонки, активные продажи, техника продаж, работа с возражениями, работа с возражениями клиента, тренинг по продажам, скрипты продаж, техника активных продаж, скрипт звонка, холодные звонки, холодный звонок пример, телефонные продажи, примеры продаж, методы продаж, технология продаж, эффективные продажи

Опубликовано:

19 сен 2016

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 224

@mikhailsklyarenko 7 лет назад

Лайк за пездку Максима в колхоз на продажу этих штук)))

@user-if9hy2fu3w 7 лет назад

не скажу, что профи. но молодец тем, что сам звонит. А то балаболы на тренингах учат звонить. А сами тренеры бояться при публике набрать хоть 1 звонок

@user-ks8bb2js9e 5 лет назад

Большинство тренеров - не продавали, они работают на уровне "осознанной компетенции:))

@user-cw9zm2xj5s Год назад

Смотрю в 2022,вроде бы времени прошло, но все актуально! Спасибо, супер полезно!! Прям сижу выписываю себе..

@eugeneatomanov9966 7 лет назад

Максим, отличные видео! Всегда с удовольствием смотрю все видео и применяю на практике. Большое спасибо и удачи!

@valikhan 6 лет назад

Молодец, отлично держался, не зная даже продукта, общался на равных с профессионаами!

@wrmusic_ 7 месяцев назад

Максим, энергия офигенная! Красавчик. 🙏Всего тебе наилучшего! Покойся с Миром!

@MrSergeyVladimirovich 7 лет назад

Спасибо Макс. Казалось бы всё и так понятно по звонкам, но смотреть интересно))

@AzLenar 7 лет назад

Круто, давайте с выездом..

@lemesheva.e 5 лет назад

А вы, хейтеры, хоть знаете, что этого человека больше нет? снимаю шляпу за его достижения при такой короткой жизни. Вместо того, чтобы докапываться до внешности человека, который тяжело болел и помогал менеджерам преуспеть, сделайте сами практически полезное видео для людей!

@user-xc4cc3eh9t 7 месяцев назад

@@dorbrik3604,про того,кто на видео. Умер ,к сожалению

@paytaxes 4 месяца назад

А почему он умер

@lemesheva.e 4 месяца назад

@@paytaxes рак лимфы, насколько помню

@user-fq5et4zh9f 7 лет назад

Красавчик, мастер холодных звонков

@Nikromant18 7 лет назад

Что только люди не продают))) Действительно адовая тема))))

@user-gv7bn6xc5p 7 лет назад

Работаю в активных продажах 7 лет. Как раз в сфере АПК. То, что автор выложил в видео, любой молодой менеджер по продажам делает через пару дней обучения внутри фирмы. Все это очень просто. Самое сложное - это довести сделку до конца, т.е. отгрузить товар и получить деньги на расчетный счет. Этого я не увидел. Тут только гонка за более красивой конверсией. Но цель другая ведь стоит. Работы с возражениями качественной я тоже не увидел. Максим, покажите реально продажу с оплатой в видео и я заберу свои слова назад (с отсрочкой платежа не в счет - вы не вернете потом своих денег) . У меня предоплата где-то 25-30% от отгрузки, работа 90% по телефону, конкуренция большая. К примеру тот же Сергей Филлипов намного качественнее ведет переговоры.

@user-gv7bn6xc5p 7 лет назад

извиняюсь Филиппов правильно. И еще, Максим, не смог найти информацию по вам, где вы работали в продажах и что за товар продавали.

@user-hr6qd1gt3v 7 лет назад

Павел снимите тоже ваше видео продаж, интересно посмотреть на ваш опыт

@VladimirLinnik1 6 лет назад

100%, сначала сделай лучше, а потом "имеешь право" критиковать..., а лучше не критиковать, а в мягкой форме подсказать...

@user-jg1js9xq2g 6 лет назад

По вашей логике, высказывать мнение о еде можно, только если вы шеф-повар, а о музыке, только если великий композитор.

@alexandrpustovitov1937 6 лет назад

Критикуя- предлагай, предлагая- действуй!

@lenkol 7 лет назад

Круто вышло!

@igorkorobkoff9567 7 лет назад

забавно смотреть как он в теории базврит супер правильные вещи а в реале на нерваках понтует)

@TV-pv5tf 7 лет назад

Больше таких видео Максим, лайк вам!

@user-hj9py4rz5u 7 лет назад

До чего ж люди простые.... Так с такими работать - никаких проблем! А секретари? Это просто пустое место. Задача секретаря - оградить руководителя от навязчивых звонков. Так что Беларуссия - не показатель для России, имею ввиду Москву и Питер.

@termanat.ailbibekov 4 года назад

Секретутки только ноги и умеют раздвигать перед начальством

@user-fw9xb5vj3y 7 лет назад

Красавчик! Поржал от души! Подписываюсь!

@Mamamihalny 7 лет назад

хочу видево с колхоза!!!!

@SArwen-yl8rt 7 лет назад

как продажник слабо идете работа с возражениями на нуле сначала выезжал что предложение дешевле уже имеющегося попался первый кто попросил выгоду показать - слез на шантаж со штрафами, а потом вообще сдулся так холодные звонки делают перводневки

@sergg7180 7 лет назад

Согласен. В магазинах бытовой техники студенты на таком же уровне продают. Проблема в том, что Максим не знает конъюнктуры этого рынка, как тут уже сказали. Но тогда зачем выкладывать видео? Так может продавать кто-угодно что угодно кому угодно. На конкретные вопросы - нет конкретных ответов. Только совсем уж феерический мудак не сможет так пообщаться. Ни о чем, Максим.

@konkurent111 7 лет назад

Serg G Не какой креативности, заучиный текст под капирку и то заикаеться. Показал бы разный подход, а так одно и тоже! Чем хвалиться?

@live3512 3 года назад

@@konkurent111 так в компаниях свои скрипты и так и будете одно и то же по ним говорить

@user-ru6ne9iv2z 7 лет назад

Максим, будьте добры, в следующий раз, когда будете записывать видео с реальными звонками, вставляйте субтитры, потому что зачастую не понятно, что говорит клиент. А в целом видео очень полезное, спасибо Вам!

@Masterov777 5 лет назад

Правильно ли было добавить, что инсинераторы можно этими же отходами и топить, сделав предварительно кизок?( высушенный или переработанный навоз, используемый в качестве топлива)

@user-qn4eq6ro9t 7 лет назад

по моему его самого надо учить холодным продажам)))

@mikhail-adsf 6 лет назад

кому надо?

@DontFuckwizme 4 года назад

Бля, научи. Как начинающий в этой сфере специалист, я твоим постоянным подписчиком буду.

@user-zj7cx1mh2y 7 лет назад

бред. На нормальном спк главный инженер бы его за секунды макнул бы в биоотходы чёткими вопросами на которые нужны четкие ответы, а не ги-ги -га-га.

@heavens717 3 года назад

Браво, хорошие звонки, лайк.

@romarioR787 7 лет назад

Понравилось! Едем в колхозы:))

@user-gg2rb3or8s 2 года назад

Я смеялся))) три раза директора разными именами назвал)))

@aleksa_anony6731 7 лет назад

СрЕдства - ударение на первый слог. Спасибо за новое видео!

@maxim2106 6 лет назад

Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/

@user-tu5gy1rh4q 7 лет назад

огонь!))) за поездку в колхоз!

@zlata5372 7 лет назад

Максим обаяшка) С нетерпением жду видео с колхоза))

@karasevsam 7 лет назад

Максим, сделайте, пожалуйста видео по продаже сайтов.

@kwoon6537 7 лет назад

Хочу ссылку на крематоры!

@user-jw2cp7ng4x 3 года назад

добрый день! А по какому скрипту вы разговариваете с клиентами, или у Вас есть свой скрипт продаж? Розкажите пожалуста в комментариях... Буду очень благодарен))))

@user-tl2jb1ml4c 7 лет назад

Мне нравится. Давайте поедим в деревню.

@user-vz1is1np1r 3 года назад

если ЛПРа зашугать штрафами по полной (например без этого оборудования), это сподвигнет к сделке? или отпугнёт?

5 лет назад

Зачетное видео, советую!

@user-ut4nt9ku5u 7 лет назад

Отличное видео) Максим что вы думаете относительно бизнес тренера Романа Павловского?

@user-pb4hf1yf7w 7 лет назад

Салют, Курбан, сделать встречу по холодномум звонку! Идея зачёт!))))

@user-my2pk7iv1l 6 лет назад

Красавчик парень!)

@user-bw4xb2tv3t 7 лет назад

Вообщем я только аудио слушаю с видео, однако фон вообще жесткий, в стиле "деревенский шик " =)

@Krakoz123 7 лет назад

Услышат речь не грамотную, с словами паразитами, сразу вычислят "холодного"

@nikitajibee9442 6 лет назад

вы особо не лошите его... он пример показывает, не зная ни товар, ни рынок, а технология вообще в двух предложениях у него.

@fuckof6041 7 лет назад

высший пилотаж!!!! тоже так хочу!!!! ))

@user-jl2er4ym9l 7 лет назад

На секретарей в Бел СПК вообще можно не заморачиваться. Где то их вообще нет. А с теми что есть не нужно хитрить, просто сказать дайте директора и все

@kostenkovru 7 лет назад

*Отличное, позитивное видео*

@officeglass9116 5 лет назад

Серега, ты оценил))

@user-ks8bb2js9e 5 лет назад

"А как зовут его?" - мягко выяснил) У нас база поменялась - норм ноу хау

@sashamitis9714 7 лет назад

где предстовление невижу работы 5и 8

@DecorKazan 4 года назад

Шикарно

@user-tw3uk6fz9o 3 года назад

Сделайте свой телеграм канал, в котором будут Ваши разговоры.

@sergeygaponenko8393 7 лет назад

Что за футаж видео эффект 5.50?

@Krakoz123 7 лет назад

В Москве и крупных городах так не работает... Там в основном ещё на секретарях посылают....

@user-kh8vp7dl4q 7 лет назад

Максим, ты просто супер-переговорщик! Не могу не выразить свое восхищение :) А это видео вообще сплошной позитив! Прими огромный респект от меня и моих друзей-продажников. Мы взяли у тебя много новых полезных фишек и всегда с удовольствием смотрим твои новые видео :)

@good3422 7 лет назад

ни кто, ни у нас (РБ), ни в России, ни в Украине на экологию внимания не обращает! У нас даже толкового законодательства на этот счет нету! Конечно, этим можно было бы воспользоваться, но только загвоздка в том, что, люди, работающие в этой сфере, все нюансы знают и такой, извините, ерундой их не проведешь. P.S. с колхозами тяжело работать, они не платят. И ср...ть они хотели на договор (сроки оплаты и т.д.). Заключи ты хоть договор на 10.000 уе(хотя отпускная цена данного продукта, допустим, 1000 уе), его подпишут, но все равно не выплатят! и ни каких санкций для них не будет! Могут лет так через 5 продукцией отдавать потихоньку! и то!

@user-wx3sv1pu9o 7 лет назад

Могу сказать только то что при разговоре нельзя использовать еееее, ааааа, мууууу так как в этом видео.

@34-rus 7 лет назад

Звук заставки громче ролика. Подправь.

@user-el6bl3cw4f 7 лет назад

Максим звонит клиенту, не знаю продвигаемый продукт. Это ахтунг полный. Работа с возражениями тоже на высоте, два не закрыл, пошел дальше угрожать штрафами. В принципе такая техника прокатит в деревнях, в крупном городе такого спеца просто пошлют.

@maxim2106 7 лет назад

Александр Саянов а я звонил в крупный город или в деревню?

@user-el6bl3cw4f 7 лет назад

В данном случае не имеет значения, т.к. забыты или проигнорированы основы. Знание техники у Вас будь здоров, но применения ее нет и в помине.

@zNAAh 6 лет назад

нужен результат а не соблюдения основ и прочее..

@MrBulletok 7 лет назад

О, Кобрин) родные места)

@KaidalovMS 7 лет назад

Ребят, попробуйте продать Банковскую гарантию в фирму выигрывшей госконтракт, которой по этой теме приходит 50 звонков в день...

@user-xm9bx2hm8m 6 лет назад

Выложите видео этого крематора посмотреть)

@Pavelbrov 7 лет назад

Полезное видео, и появился вопрос. Максим, допустим, Вы бы сказали, что штрафы экологов огромные, а ЛПР бы ответил, что пока его всё устраивает, никаких штрафов нет, вот когда будут штрафы, тогда и будет думать. Что ему на такое ответить?

@maxim2106 7 лет назад

+Pavelbrov а это уже совсем другая история

@9116444 6 лет назад

Обои красивые!

@OstrovSakhalin2014 6 лет назад

Максим, красавчик

@user-kq9ux3xw1m 6 лет назад

Почему сразу презентация?! Где выявление потребностей?

@termanat.ailbibekov 4 года назад

Да пошел он со своими потребностями, пусть так покупает

@mishelsax 7 лет назад

вы такой харизматичный!😍😀😀

@go2daddy33 7 лет назад

он не харизматичный

@wertop5907 7 лет назад

Макс красавчик!!!!!!!

@onfact9399 7 лет назад

Ну по крайней мере послушать было интересно, но было бы куда интереснее смотреть если бы после таких возражений получилось дожать!.. ;)

@user-yh3kv6rw8k 7 лет назад

Тоже все входящие через мои уши проходят. Когда, как этот а..кают и э..кают, я с ними начинаю играть в слова. И 98% сливаются сами. А в обще я в этом ничё не понимаю.

@TheShmrsh 7 лет назад

вот это угар, продажи как есть))

@borisboris520 6 лет назад

"Продавец", ты назвал на 5:51 директора Сергей Александрович, 6:17 этого же директора назвал Дмитрий Александрович и 7:34, этого же директора назвл Сергей Владимирович!!!!! Я бы тебя сразу послал к чертям!!!! продавец..хах..смешно

@Taxa_ITS 6 лет назад

Boris Boris ты пиздец внимательный

@tehnofrost 6 лет назад

Боря чухан скорее всего какой то или школьник. Сам попробуй хоть на 10% сделать то что Макс делает.

@aleksproremont5740 7 лет назад

Максим, Вы можете чаще выпускать свои видео? Пускай что-то из них будет повторяться, может что-то уже поменяли, и что-то новое применяете.

@elenakrylova3965 7 лет назад

И вообще продать можно все что угодно!!!... я тоже за видео из колхоза...хочу зрелище!!! сама люблю работу с возражением!!

@MShramko 4 года назад

поможете с продажей услуг ?)

@Artem.Pechenkin 5 лет назад

Давайте в колхоз ребятки)).видос красивый будет

@divergent512 7 лет назад

А что тут сложного берешь и звонишь! Так можно и с транснациональными корпорациями договариваться.конечно с другим уровнем.чем здесь)) Но в любом случае парень молодец!

@MG-kn3qr 5 лет назад

Земля пухом....

@sergi2551 7 лет назад

сергей владимирович , дмитрий александрович , сергей александрович неужели нельзя запомнить ?

@user-vo7ro4nr7j 6 лет назад

Думаю для сельхоз. сферы и молодого продавана подобный эмоциональный формат зайдет. За активность в целом "+"! Рекомендую над невербальной частью поработать. Телефон, продать встречу - понятно, но на мой взгляд чувствуется неуверенность (суетливость, вошканье на стуле), что создает недоверие. Заранее извиняюсь за скудность речи. За активностью вкупе с вербальной неуверенностью и суетливостью опытный человек может увидеть желание продавца не продать, а "втюхать". Для B2B и больших продаж будет сложно. Ни кого обидеть не хотел, возможно автору будет полезно. В целом молодец.

@ledwood8768 7 лет назад

давайте реальные встречи))))

@cattrends 7 лет назад

Я бы, будучи директором, после шантажа, перешел на политику динамо - это как минимум. Интересно посмотреть как он доведет после шантажа (даже намека на шантаж) сделку до конца. Кто хочет иметь дело с шантажерами? Для показухи сойдет, конечно...

@elenam4940 3 года назад

Как то слишком легко обошёл секретарей, в Москве такое не прокатывает

@user-zz5zc9ep1i Год назад

Добрый вечер можете дать видео я работаю менеджером по продажам подшипников и ремней для сельскохозяйственной технике и промышленного оборудования

@katrinamirabella1609 Год назад

Максим Курбан , к огромному сожалению, уже не в живых.. ...

@sabr1324 7 лет назад

Все хорошо, только я так понял, что пройти секретаря без вранья не возможно?

@maxim2106 7 лет назад

+SABR совершенно верно

@sabr1324 7 лет назад

Максим Курбан Спасибо, прийдеться как то с этим жить а работать)

@sabr1324 7 лет назад

Дмитрий Ерикин Практики, такие как Филипов и Курбан другого мнения да и я. Конечно, можно пройти и без вранья, но думаю в таком случае это займет намного больше времени и конверсия будет не большая.

@sabr1324 7 лет назад

Дмитрий Ерикин Ну давайте по порядку и по фактам. "Филипов и Кубан - это теоретики красного уровня спирали" - не понял. Они как бы одни из первых начали на примерах показывать свои результаты, #saleschallenge организовал, где Курбан его поддержал, правда другое дело что Максим услугу продавал, которую и продавать особо не нужно, почти любой лидогенерацыю с прибылью после результата продаст) Дальше "ты располагаешь к себе центр информации офиса и можешь узнать нужные детали для более детального разговора с центром проблемы или ЛПР" - это что то типа воды. "Это всего лишь обман кого нибудь, посмотри на их тренинги и убедишься сам. К счастью можно по другому, создать доверительные отношения с клиентом и тогда откроется совсем другой мир (к счастью это практика жизни, а не голая теория)." - можно показать на практике пример такого?

@sabr1324 7 лет назад

Дмитрий Ерикин Какие гости? Я тоже могу сказать, приезжай ко мне и я проведу тебе мастер класс. Это слив. Ты мне свои звонки дай послушать, как ты делаешь холодные, тогда будет по факту. Ну и цель в звонках во-первых пройти секератаря, а дальше уже назначить встречу. Хотя бы пару своих звонков как секертаря без врянья обходишь, я бы хотел увидел затраченное время на это и количество. Вот тогда будет конструктив

@user-di7jg5gy4t 7 лет назад

"Прошел слух, что вышел закон..." - было сказано во втором звонке. Ну, не знаю, стоит ли такое говорить клиенту.

@dmitryking124 5 лет назад

Ольга Вихрова да уж, и следом спрашивать - а как вы избавляетесь от био-отходов ? Так директор мало того что рассказал, так ещё и встречу назначил......совсем бессмертный)

@Madi_Ernar 7 лет назад

Даешь переговоры!

@alexkeipa 7 лет назад

Продавать такой продукт, который реально несет выгоду в 2-3 раза, не сложно! не вижу сверх навыка именно в этой нише, тяжелые продажи, когда с таким продуктом почти все работают. Вот где техника нужна

@10jegeta 7 лет назад

Это Беларусь?

@oliviagirl2464 6 лет назад

Обломился и в итоге послали вас 😂👋🏻

@lilycrime6156 3 года назад

То Сергей Александрович,то Владимирович. Путаться в ФИО некорректно как-то

@user-sd2mm3ss6v 6 лет назад

Позитивный. Жаль что ушёл...

@KVAJROCK 5 лет назад

Сергей Романцов куда ушёл?

@dmitryking124 5 лет назад

Александр Сергеев откуда не возвращаются.

@user-wp3mw2rp4w 7 лет назад

Золотые слова , скрипт создается во время пробных звонков". И ни как иначе! Максим, почему начинаете разговор с запугивания штрафами или проверками? Ведь разумнее начинать с вопроса о потребности? Ну а потом по ходу пьесы уже пугать....

@maxim2106 7 лет назад

+Василий Свистунов Это вы умных книжек теоретиков начитались? Начну с потребностей, пошлют в одно место.

@user-wp3mw2rp4w 7 лет назад

Когда вы сказали, что есть оборудование дешевле чем могильники, заинтересованности было у клиента больше, чем от пугания штрафами и законами. Пересмотрите ролик. Мало когда удается продать, начиная с запугивания. Да, вы выйдите на ЛПР гарантированно и поговорите с ЛПР, но продажи не будет. Раньше отрубали голову гонцу, который приносил плохую весть. С тех времен ничего не изменилось, кроме отрубания головы))))) С колхозникам вести диалог одно удовольствие. Они честные. Сейчас продаю фасовочно-упаковочное оборудование (фасовка зерна, семячек и т.д.) Нет колхозников которые посылают, сам удивлен, диалог строится хорошо. Но лишней копейки у них нет, они 30 раз подумают прежде чем определиться с приобретением. Запугиванием их не возьмешь))))

@user-rk5eu8em7q 7 лет назад

К сожалению "воды" много в видео. По сути большинство преимуществ товара выдуманы на ровном месте, да и возражения не все закрыты были. Вариативность Максима зашкаливает, отличное пособие для начинающих. Так держать !