ยอดขาย 8 แสนล้าน ใช้งบการตลาดครั้งละ 10 บาท!? 

📌 เข้าร่วม Community bit.ly/cmgf 📌 ชวนแอด LINE ผมไว้ มีความรู้ธุรกิจ/การตลาด ที่ไม่ได้เล่าในช่องให้ด้วย bit.ly/line-nop

เป็นแบรนด์ที่เจาะโลกจริงๆ คือมันตอบโจทย์ลูกค้า ทุกด้าน ราคา แบบเสื้อผ้า โปรโมชั่น กิจกรรมเข้าตาวัยรุ่น เร็ว ถามว่าคุณภาพดีไหม ก็ไม่ทั้งหมดที่ดี แต่มันก็สมราคา บางอย่างก็เย็บไม่โอเค แต่เพราะ มันถูกก็ไม่ได้เสีย แถมส่งของคืนก็ได้

ช่วงเข้าไทยแรกๆเห็นอินฟลูลงคลิปแกะกล่องพัสดุจากsheinเยอะมาก แล้วเสื้อผ้าก็ดีไซน์สวย ราคาถูกอีก ไม่แปลกใจทำไมคนไทยจะไม่ชอบ เรายังชอบเลย😂

น่าจะเรื่องราคาชุดบางประเภทที่แอบแพงในไทย เช่น ชุดสูท เดรส ชุดแนวเป็นทางการ ชุดทำงาน พวกนี้ที่ Shein น่าจะทำราคาได้ถูกกว่าและทำ size ให้เข้ากับรูปร่างของคนไทยและเอเชียกว่า น่าจะประมาณนี้ครับ

คิดว่า SheIn ตีแตกประเทศเราจาก... 1. ช่องทางและ commu การเข้าถึง - เนื้อใน SheIn สร้างเป็นบริษัท IT & Logis & Data Corp ของแฟชั่นมากกว่าเจ้าอื่น 2. ราคา - ไม่ถูกที่สุด แต่ถูกเกินหน้าตา เพราะใช้ "Design" ผ่านตลาดใหญ่แล้วกรองลงยังตลาดรอง 3. จากข้อ 1. ถ้ามี Massive Data ก็คงไม่เกินมือผู้บริหารจากเอเชีย ที่จะเข้าใจสินค้าและผู้ซื้อ (เสพ) แบบ Asian style

คิดว่าราคาย่อมเยา, แบบเสื้อผ้าที่มีให้เลือกหลากหลาย รวมไปถึงขนาดของไซด์เสื้อผ้าที่มีตั้งแต่ขาดเล็กไปจนถึงพลัสไซด์ แค่เข้าไปในแอปก็มีแยกประเภทเสื้อผ้าสาวพลัสไซด์ให้ด้วย หลากหลาย ไปจนถึงความสะดวกสบายในการซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ค่ะ

ใช้กลยุทธ์ทำการตลาดผ่านแคมเปญในโซเชียลมีเดียทุกแพลตฟอร์มโดยเน้นไปที่อินฟลูต่างๆ ทำรีวิวเยอะมากกๆ

Shein ใช้การรีวิวสินค้าตรงปกจริงๆ ไซส์มาตราฐานยุโรป เมกา สมมุติใส่ M ถ้าซื้อเสื้อผ้าทั่วไปที่ผลิตในจีน ก็จะต่องซื้อ L หรือไม่ก็ XL ไปเลย บางทีซื้อมาก็ใส่ไม่ได้อีก การวัดหรือบอกไซส์สัดส่วนที่ไม่ได้มาตรฐาน บางทีแปลจีนเป็นไทย คำอธิบายก็จะงงๆ ทำให้ซื้อผิดถูกไซส์ คิดว่าน่าจะใช้กลยุทธิ์ตรงนี้นะ ตีตลาดไทย ยอมซื้อแพงกว่า แต่ตรงปก😂😂

จัดส่งไว

เราอยู่เดนมาร์ก ตอนแรกเห็นโฆษณาเด้งขึ้นมายังไม่สนใจ เพราะคิดว่าสินค้าจัดส่งมาจากจีน คุณภาพต้องงั้นๆแน่ แต่อดใจไม่ไหวในความสวยของเส้อผ้าเลยลองสั่งมาดูก่อน ส่งไว ค่าส่งถูกมาก เมื่อเทียบค่าเรทเงินของเดนมาร์กแล้ว. แพ็คมาในถุงซิปล็อค เสื้อผ้าสวยค่อนข้างคุณภาพเลยล่ะ. ถุงแพ็คนำกลับมาใช้ได้อีก แต่ตอนนี้ลบแอ็บไปล่ะ. กลัวอดใจไม่ไหวสั่งออนไลน์ทะลุทะลวง 😂😂

เคยสั่งสินค้า จะบอกว่าการใช้งานของShein ง่ายมากเริ่มตั้งแต่ซื้อจนถึงจ่ายเงิน คืนสินค้าสะดวกกว่าแอปส้ม แอปฟ้า ความหลากหลายสินค้าคือเยอะมาก ส่งฟรี คืนฟรี ระบบดีมาก แจ้งเตือนทุกขั้นตอน

ขอเดาว่าเป็นเรื่องคุณภาพและความหลากหลายครับ เพราะถ้าเราเจอเสื้อผ้าตามตลาดที่ถูกกว่าก็จริง แต่เราก็ไม่มั่นใจว่าของมีคุณภาพไหม ซักแล้วหดไหม หรืออาจจะชอบรูปทรงแต่ไม่ชอบสี แต่ในsheinคือเลือกได้หมด ทรงแบบเดียวกันมีเป็นสิบๆสี สีเดียวกันมีเป็นสิบๆแบบ

แล้วถ้าเราจะผลิตสินค้าที่ใช้วัตถุดิบในไทยทั้งหมด ให้เป็น thailand product ละ อาจจะมีราคาที่สูงกว่า แต่มันเป็นเรื่องราวที่จะถ่ายทอดตัวสินค้าของเรา เพราะวัสดุต่างๆเราก็ผลิตได้เองหมด แต่เราอาจจะมีตินทุนที่สูงกว่าจีน เราก็ไม่ต้องสู้กับเค้าที่ราคา ไปสู้กันเรื่องดีไซน์ เรื่องของstory

หลากหลาย ถูก เข้าถึง ส่งฟรี มีโปรโมชั่นที่ดึงดูด

Shein ใช้กลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Gen Z ซึ่งในภูมิภาคอาเซียน โดยเฉพาะในไทย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม สัดส่วน Gen Z มากกว่าทุกเจน และ ประเทสไทยยังเป็นสมาชิกของACFTA (ASEAN-China Free Trade Area) เสรีการค้าอาเซียน-จีน อีกด้วย

Shein น่าจะใช้กลยุทธ์ ตีตลาดผ่านโซเซียวอย่างติ๊กต๊อก เพราะคนไทยเล่นกันเยอะ และ เป็นสินค้าที่ใช้ได้ทุกวัย

ผมมองว่า SHEIN ใช้กลยุทธ์ในการจัดโปรโมชั่นส่งฟรี เช่น ซื้อครบ3ชุดส่งฟรี อะไรทำนองนี้ครับ

แบรนด์มีความน่าเชื่อถือ และติดว่าคงใช้กลยุทธ์เรื่องของ เจาะไป influencers ของบ้านเราครับ 😅

อย่าว่าแต่ shein เลยครับ แบรนด์มือถือดัง ก็ยังมาผลิตที่จีนแถมมีปัญหาคล้ายกันแต่เค้าก็ยังขายดีอยู่ 😅

ตอบค่ะ คิดว่ากลยุทธที่ Shein ใช้ น่าจะเป็นความเข้าถึงของกลุ่มที่ไม่ใช่ไซส์สแตนดาร์ด S M L XL ซึ่งกลุ่มคนกลุ่มนี้มีจำนวนมากและมีความเป็นแมสอยู่แล้ว แต่กลุ่มที่แตกต่างก็มูลค่าไม่น้อย ถ้าดึงคนกลุ่มเหล่านั้นให้มาซื้อได้ ซื้อง่าย เลือกง่าย แบบเยอะ น่าจะเพิ่มมูลค่าและผู้คนเข้ามาในคอมมูนิตี้ของ Shein มากขึ้น อีกอย่างนึงที่มอง การสร้าง Community ของ Shein ให้เป็นศูนย์กลางของ Fast Fasion และสินค้าอื่นๆที่คนสามารถเข้ามาเลือกสรรกันแบบราคาถูกๆไปเลย

C&D แบรนด์ดัง ในราคาที่ถูกกว่า

ตีตลาดแบบ​ เมมเบอร์​

เฮ้ยๆ ของถูกดีก็จริงแต่ถูกเพราะอะไรนี้มันสำคัญอยู่นะครับ ราคาต่ำเพราะคุณภาพต่ำไม่เป็นอะไรแต่ต่ำเพราะค่าแรงคนทำงานต่ำนี้มันไม่ดีเลยน่า

ถ้าของมันแย่่จริงร้านตามเฟสไอจีบางอันที่แอปปเเบรนตัวเองคงไม่เอามาตัดป้ายแล้ววอัพราคา4-10เท่าหรอกร้านเเนวนี้เยอะมากในไทย😂 เอาของจีนของชีนมาตัดป้าย + ราคา😂

ขุดคลองดีกว่า เพราะ ไม่ใช่เงินผม อิอิอิ

😂เหมือนไทยตอนนี้...โดนสินค้าจีนถล่มราคา..แม่ค้าไทยตายเกือบเรียบ😢

SHEIN เลือกจากประเทศที่มีสิทธิพิเศษทางภาษี รึป่าวครับ