【中小企業には “経営がない”】まずは事業計画書から始めよ／中小企業経営は日本の隠された伸び代／危機感のない企業は潰れた方がいい／伝統産業をより良いものにしていくためには【13代 中川政七】 

中川さんと奥野さんがゲストという、とても嬉しい対談。 中川さんの著書を読んだのはもう10年以上前で当時感銘を受けましたが残念ながら何も実践できずに年数が経ってしまい、コロナ前からリスケ中で廃業すら視野に入れています。 20年前に父の工場に後継者として入りましたが尊敬していた自分の親がこんなにもいい加減な経営をしていたのかとびっくりし、自分がなんとかしてやると意気込んでいました。発明家・技術屋だった父は「まじめにいい仕事をしていればお客さんはちゃんと見てくれている」というのが口癖でした。実際それでうまく回っていました。2010年くらいまでは。しかし財務諸表が読めないし学ぼうともしない、設備投資しても減価償却も借入金返済もよく把握していないから回収ができずに資金が尽きる、会計的なことを説明すれば俺に意見するなと怒る、銀行はどんどん貸してくれるから目一杯借りる（「腐れかけのほうがスプレッドが取れる」ですね）、現場が暇なのを見ずにどんどん人を雇う、、、。まさに「経営がない」でした。 不得意な分野・わからない分野を家族や社員や周りの人間に任せてくれればまた違った結果だったかもしれません。 経営者本人が簿記や財務を知っておくのがベストですが、苦手なことはそれが得意な人間を信頼し任せた上で、社長自身はきちんと経営学を学んだ上で経営すべきだと思います。 10年前に父が亡くなった当時正直継ぐかどうか悩みましたが雇っていた社員の家族のことを考えると継ぐしかないと決断しました。しかしその後結局段階を踏んで人員整理を進め、今月とうとう最後の一人の社員にも声をかけたばかりです。同じような零細企業が日本中にたくさんあることでしょう。（いや、社員を切れずに倒産するところのほうが多いかもしれません。） いっそ潰れるのが不可避な状態になったほうがスッキリするかもしれませんが、なかなかそうならない。今後どうなるか分かりませんがまだ諦めていないです。（５１歳ですがコロナで暇だった間に日商簿記２級を取りました。）この動画を見てまだまだ諦めずに粘ってみようと思いました。 「社長の仕事は経営」という事実を中学・高校で全員に教えていいくらいだと思っています。文系理系問わず簿記も必須にすればいいのになあ。 今後も勉強になる動画楽しみにしています。いつもありがとうございます。

『経営がない』は中小企業に限らずですが、当てはまる企業さんいますよね、、、。 とはいえ目の前のビジネスも回さないといけないので、ゆっくり中計を作る暇がないというのも分ります、、、。

起業してる人凄いなと思ってたけど、蓋をあけてみると事業計画もなく想いだけで始めてる人もいる。 大企業のある程度経験のあるサラリーマンが起業したほうがコミットするし、中小企業が伸びるってのも凄く理解する

私は農家です。農業業界もおなじく、『いいものを作れば売れる』の考えが先行しオーバースペックの農産物生産を推進しているように思えます。いかにお客様が見えているかが求められる百姓でしょうか。

「ない」 めちゃくちゃ腑に落ちる

雇われ社長として企業再生数社目ですが、大体前任が大企業出身者とかMBA知識だけの人が企業ぐちゃぐちゃにしてるんですよね。中小企業は雇う側がそもそも経営者の能力目利き出来ない問題あるなと感じてます。

関西に住む身として、すごく共感しました！ インバウンドの儲け方がワンパターンなのがもどかしいです。

コレはめっちゃ良い回。 「損益分岐点すら計算できない社長が7割」って、ものすごい象徴的ですね… 今回のゲストの中川さん、ポジショントークやただの事業プレゼンじゃ無く、業界や日本の商流全体が持つ構造的な問題をきちんと具体的に提起してくれてるのがありがたい。 「佐々木さん+準レギュラー+ゲスト」っていう構成もすごくちょうど良いですね。

中心から外れて外側から一気通貫してみることの重要性を理解しました

中小企業の経営者の家庭教師として、多くの企業の経営支援をおこなっている中川さんの言葉がとても印象的でした。 15:49〜 「今やスタートアップ起業はレッドオーシャン。“経営のない” 中小企業の既存事業を引き継ぎ、経営を行うことこそ、可能性が溢れるブルーオーシャン。」

日本と海外ではオーナーの考え方がまるで違う気がします。日本は「社長の肩書きは絶対譲らない、自分で決断・命令したい」が第一でそれゆえに事業戦略や人事、組織構築に介入する。一方で海外オーナーは優秀な人を見つけたら一任して自分は社会貢献や家族と過ごしたいと考えてる気がします。所有と経営の分離がしっかりしてる。

あるあるとして他人の自己PRは書きやすいのと一緒で、自分の好きなことは経営としてやりにくく、嫌いじゃないくらいが経営しやすいんだと思う。ただ、問題は好きなことがあることが起業の第一歩のパワーを生むことも多いという事。好きなことを仕事にするとうまくいかないけど、好きなことじゃないとわざわざ起業できない。苦手なことやれやれ言われても知れてるし、結局やらない。そこは人間らしいところだから、みんなで助け合ってやりましょうという事ですね。

参考になりそうな点がありましたので、ちょっと調べさせていただきます

会社経営って根が深い問題だよ。 そんなシンプルな問題なら若い起業家がどんどん市場を奪っていくはずだよ。

田中さんのファイナンス動画からの導線が完璧すぎる。

納得しかない！ 「経営者目線で考えろ」と従業員に言い続けて来たが、それを一番サボってたのは社長だったというオチ。 他国なら即倒産だったのに変な話だなあ。

この問題もっと広まってほしい（切実）

日本に足りないのは「社長の競争」と「社長の育成システム」だなと感じます。“名ばかり社長”が多すぎますね。

全国地方の技術力を持った方々が集まり集落というか街づくりして、区画整理もちゃんとすれば観光産業としても京都のように人がわんさか来そうだなと思う。 潰れないようにお金を使ってるものを全てそこに回せば、そんな夢のような街ができるのではないかと思います。

「経営が無い」仰る通りです…😢 私は会計事務所スタッフとして、中小企業を見ています。 経営自体を放棄している経営者が少なくないんです😢 コンビニ経営（経営丸投げ、言われた通りにするだけ…）が流行った理由がここにあると思っています。

私もサラリーマンを経て、父から家業を継ぎましたが「経営が無い」ってまさにその通りだと思います。 いくら利益が出てるかも把握してない、電話で受けた注文を配達するだけで、施作が無い。 だけど、昔からの流れでメシは食えてるので、自分は経営手腕があると勘違いしている。 ジワジワと売り上げも減っていくけど、対策も打てないし 本当にそういう会社は、潰れていくのが社会の為だと思いますね

コンサルタント業者も競争が激しくなって大変そうですねー。家具屋姫の例もあるしね。

わかりみが凄い。 オーナー企業の社長、まさにそれを凄く感じた。家業を引き継いでるから必ずしも仕事ができる人ではない。同僚たちもうちの社長は経営者じゃないとよく言っていた。 大事な内容ですな。部下も社長を褒めてる事を聞いたことなかったから。だが、その重要な声は、家業をついだ箱入り世間知らずお嬢様社長には届かないと。なかなかの課題よね。

売れる物「製品」売りたい物「作品」を創るのかの違いが高級ブランドの違いですよねー。 フェラーリとトヨタの歴史的存在価値の見極めが大事ですねー 歴史を金で買うアメリカ型のマーケットでは永く愛されることはありません。 下高級ブランド販売師からの見解です。

せめてもの救いはゼロゼロ融資の返済延長の条件として、その経営計画書の作成が義務付けられることか。

面白かったです！

@2:40 「茶器」でなく「茶巾（ちゃきん）」ですかね

今回の動画の感想。 中川政七商店は「人をコストとして考え、アトキンソン氏と同じ考え方の会社」という事は理解出来た。 さらに「本業では稼げないから、原価率が殆どゼロのコンサル業に逃げ道というか活路を見出した」という事も理解出来た。

17:20 人を囲ってるんじゃなくて、アメリカと違って日本は解雇規制が厳しいのでクビにできない。 あと、従業員のレベルが低いので、中小企業のほうが、大企業より経営は難しい。

使途不明金と役員貸付が狂喜乱舞している中小企業は結構多い。 景気が良くならないと自然淘汰されないかな。

■近代資本主義か否かの判別方法は、『複式簿記』の導入にある。勿論、単式簿記では話にならない by_小室直樹

今、日本の若者にとって『地方中小企業』が一番の超ブルーオーシャンなのかも。

前から観光地と東京にあるような他の産業はわけたほうがいいのでは？と思ってます 福岡とか観光するとこ何もないよね…と言われてますが、なにもないからこそ東京から本社移転したり福岡でITの起業多いですけどそういうのに向いてるんじゃないかなぁと思ってます

現状維持バイアスだろ。 わざわざ履歴書書いてまったくわからない会社に面接行くか？

音声が聞き取りにくいですねぇ。 Premiereのフィルター入れてるのかな？ せっかくのいい企画なので音声ちゃんと撮って欲しいです。

コンサルになろうとする人に、コンサルのテクやコミュの仕方、ツールを提供してパッケージ販売するセミナーがあります。でも、それを受講してモノにしようとしても、実体験からの知見や自らの反省がない限り、モノにならずにモノマネになってしまうんじゃないかと思います。

減価償却はオフサイドだったのか。

法律の問題にもフォーカスしてほしい。　オナニーみたいな会話されてもなー

「経営がない」は本当その通りだと思いますね。 売上があって資産があればなんとかなるので。 ただいずれ潰えるし、何処に向かうのかが決まってないのに会社の繁栄や存続はありえませんね。。。。 (´-ω-；) さ、経営計画書き直すか・・・・・

中小大合併が必要よな～ 中小のエセ経営者ポジがダブルのは無駄すぎる

非常にバイアスを感じます。…コメント欄に。

経営の目的は自社を存続させる事だと思いますね。逆に言えば、存続できれいれば経営ができていると言えます。 大企業にはない魅力が小さい規模の会社にはあります。

経営の塾や家庭教師が必要な経営者なら 今すぐやめた方がいい つらいだけですよ

ピボットはスタートアップだと思って中小企業と差別化してるつもりなんだろーけど一緒だからなw 経営者コンサルといってるけど、工芸とかまだまだグローバルて可能性あるのに諦めて、祖業を立て直すことができない人にコンサルされてもなーと思ってしまう。

強欲経営？？

農林中金がよく言うわ まず農協解体しろ

数字と金で語るだけのなんちゃって経営層が本当に多い。

自分のこと言われてて吐きそう

わざわざ存在意義をレゾンデートルと言うのはやめろ。

スポーツ用品の上着に見える

経営が無いとか言ってるコンサルが脱税で１番捕まりどんどん潰れてるんだけどそれはどう思うんだろ？

事業計画書から、PLやらBSから 本当にこんな初歩の初歩のレベルから教えないといけないのか… 言っちゃえば日商簿記３級レベルの話だ

冒頭から佐々木さんが中小企業バカにしてるのが笑えるw

❤

日本の大人は勉強しないからなあ笑

机上の空論だな。しかも完全なるPL脳

右のおじさん自分わかってますみたいな喋り方するけど所々理解出来てないとこ多くない？

申し訳ないけど、奈良クラブで水増しという不正をやっていた人が経営がどうこうとか語られても「お前が言うな」って思ってしまう。事業計画の前に経営において最もやってはいけないことをやってきた側が何の面下げて語るのか。

事業計画って大手が持ってないから、準じて計画作れないんだよ！中小の問題じゃない！

綺麗な事してないのなら綺麗な経営やると潰れるで。やめとけ。なあなあで済ませてたモノが浮いてくる。 ダイハツやビックモーターみたいなこと大なり小なりしてるやろ。コンサル業もいうて出張ホストになってるやろ。 本当のこと言うと正論になるから嫌われるんやで。相手に気持ちよくなってもらう相談役が仕事なのに喧嘩売っても商売にならんやろ。

政治も経済も、「世襲」は癌ですね。

海外に飲み込まれてばいいのに、奥野

どんなに酷い企業であれ従業員や家族はその企業に依存して生きてる 危機感がない企業は潰れろとは、従業員や家族にシネと言うのいうことか？ 軽蔑するね

佐々木って結構人の話の腰を途中出おるよな。 話ちゃんと人の話聞かれへんねやろお前？笑