【新濱訓練】EP07. 屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽委託前這樣做就對了（先行議價篇）｜ft.涂聖瑋 

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蠻喜歡阿濱這種說話誠懇的仲介，如果我是屋主，蠻願意聽他的分析

很棒的內容，收穫匪淺😍

學弟表現得很好，入行半年有這樣的表現，算是有天份了

第一位仲介的流程是先遞上估價簡報，打算跟屋主討論房子的基本條件、買賣行情、分析市場情況，最後給屋主討論一個估價建議 阿濱扮演屋主時，第一句就說到「你不要跟我說什麼估價，我只想知道我這間房子值多少錢」 所以當阿濱在扮演仲介估價時，就是直接進入主題「屋主你想賣多少？」接著開始溝通想法、觀念 並且能夠在否決屋主想賣高價的想法又能同時保持溝通的和諧氣氛 坦白說，如果讓我這樣的一個外行人去做估價這件事，我肯定也會像第一位仲介一樣，花時間講一些屋主根本不想了解的簡報內容 阿濱這一集所教的東西真的是非常的受用，感謝兩位這麼用心的分享

學弟口條很好、不像入行半年。太強了💪💪💪

這集的模擬其實非常好 讓新手業務可以了解狀況 不過可能濱哥是主管 所以當那個業務模擬房東時 立場還是不自覺的軟化 如果那個業務真按照 濱哥演房東時的語氣 濱哥可能也會應對的很辛苦 像濱哥在跟房東說房子賣不掉的情況 房東只會一口咬定就是業務不努力 其他都聽不下去 就算說再多也不一定有用 我是覺得要讓業務有主導權的立場 就是像濱哥模擬房仲時那樣 真誠地提供各種建議 為房東考慮各種狀況 但若房東還是刁難 還是開太高 也要有這案子可能接不下去的心理準備 要有這案子不會成功 讓房東再去被市場教育 自己可以在未來慢慢跟他耗 或是趕快再去開發新的案子 就是要心裡有底 才不會被房東牽著走 當然只是我一家之言

非常實用的內容！ 感恩 學習到了！

太實用了!😆

沒什麼差別，還是覺得挺軟的，沒夠立場。 可以直接講 要不然大家今天交個朋友 我請你喝杯茶 看房子要不然先出租比較簡單容易~ 因為這個價真賣不了、要簡單直接的說才對。 接案件就要先議一波，心理建設要給對方夠強，2500勉強接下、後面要議很疲勞~~ ##要不然先照你講的這種話 （基本上屋主會認為-你們都一定要照我講的-因為我是屋主）

阿濱的想法真的是很少房仲有的態度，一般房仲幾乎都沒有用心

講得還不錯內,方便問幾歲入行嗎?^^

也不知道是不是新青安的關係，附近想賣房子的成交時間都比以前快很多，而且價格漲的速度也很嚇人.同一個樓梯，坪數差不多，二樓的二月成交單價28.5萬，三樓四月成交單價32.6萬.最近跟三樓戶隔一條防火巷的三樓也想賣，坪數多兩坪，可是大家看到開價也是嚇了一跳，一坪開到44萬.簽專任的，幾個星期過去了，只有一組客人.

學弟等很久了

13:59 請問廣告全做了，是一般簽還是專簽

濱哥房貸業務可以跟您配合嗎

A:我們不是每一個案子都會接的..... B:那就不用讓你們賣了........那A是怎麼要麼接?

good

沒跟到直播😢

但有些仲介就是亂講超高價或是屋主要超高也接，結果好死不死就成交差不多價格，這應該也只能笑笑而已對吧。

不要常用實價登錄來估價 實價登錄是給菜鳥跟客戶看的 有本事就用專業的估價來估價吧

😢

不知道為何我覺得沒差多少

不要被仲介話術騙了！

屋主的人性有時候根本就是不理性