｢価格帯｣と｢購買意欲｣の関連性についての一考察その２
東海オンエア 虫眼鏡
・前回の動画( • あれ？てつやまた車買うの？ )
・この動画の概要欄において、消費者が感じるであろう｢高くなるほど買いたくなくなる｣という一般論の例外として、｢高ければ高いほど魅力を感じる｣ものがあると考察した。それらの共通点とは一体なんであろうか。
・まず、どんなものがそれに当たるであろうか。車やマイホーム、高級時計はもちろんのこと、お酒やホテル、レストランも含まれるだろう。
・｢消耗品は安くてもいい、長く使うものは高くて良いものを｣という考えは非常に合理的である。
・しかし、ほとんど味もわからないくせにわざわざモエエシャンドンではなく、ドンペリやアルマンドを注文する輩にこの考えは当てはまらない。シャンパンはいったん胃に入れてトイレに吐き出すというだけの消耗品であるからだ。
・つまり、｢消耗するか否か｣によって｢高いほど魅力を感じるか｣どうかが決まるという理論は不完全である。
・持論では、｢他の人に対して自慢できるものであるか｣が｢高いほど魅力を感じるか｣どうかを決めているのではないかと考える。
・家や時計、車は長く使うものであり、自然と周りの人間の目に触れるものである。自分の経済力や社会的な成功をアピールすることができるのだ。
・一方、飲みの場やホテル、レストランで高額の代金を支払う場合、基本的には｢他に誰かがいる｣ことがほとんどである。つまり、その場にいる人の前でいい格好したいという感情が生まれるのではないだろうか。
・つまり、｢うわ、この人ケチってラブホの部屋安いとこにしたわ、しかも宿泊じゃなくて休憩かい！ダサ！｣と思われたくなくて、わざわざ空いてる部屋の中で一番高い部屋に宿泊し、高い代金を支払うということである。
・つまり、高価格の商品は我々に｢質｣を売っているのではなく、｢満足感｣を売っているということではないだろうか。
・｢満足感｣とはすなわち｢自信の成功への安心｣でもある。人間は大きな消費活動を行うことで、自らを肯定しているのではないだろうか。
虫眼鏡 (2019)
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29 ноя 2019
