본업을 잘하면 투자는 잘 돼요! 1. 투자자가 보는 것 : 시장, 프로덕트마켓핏, 팀구성(사람) 2. 시장과 프로덕트는 바꿀 수 있지만(피벗, 스위칭) 사람은 바꾸기 쉽지 않다.(사람을 가장 중요하게 생각함) 3. 돈을 벌겠다는 욕구는 기본, 산업을 바꾸려는 미션을 가진 사람(허황된 이야기를 하는데 혀황되게 느껴지지 않은 사람)을 선호함 4. 기피하는 유형의 사업가 : 거짓되게, 자신에게 유리하게만 이야기 하는 사람, 끈기 없는 사람 5. IR Deck은 청자가 이해할 수 있도록 제작하는 것이 중요 무엇보다도 본업을 잘 하면 투자는 알아서 된다는 말이 참 와닿네요. 사업에서 최소한의 기능이나 품질이 갖춰지지 않은 제품을 잘 파는 방법은 없듯이 투자를 받을 때도 잘 안되는 사업으로는 투자를 받을 수 없는 것이 당연한 것 같습니다.
안녕하세요? 저는 (주)보림기술의 대표입니다. (주)보림기술은, 저온 플라즈마 기술을 바탕으로,선박평형수살균시스템 (BWTS; ballast water treatment system)의 핵심 살균 특허 기술을 보유하고 있습니다. 이해를 돕기 위해서 관련 사항 및 업계 정보를 아래와 같이 설명드립니다. 1. “2019년 9월부터 대양을 운행하는 모든 대양 선박은 선박평형수를 살균처리하여 바다에 버려야 한다. 득히 미국에 입항하는 선박은 미국해안경비대 (USCG)의 살균기준에 부합해야한다. 이 규제사항을 어길 시, 입항거부 또는 상당한 벌금을 부과한다.” (IMO:국제해사기구 규제 주관) 2. 현재까지 BWTS 장착된 선박은 약20,000척 (67,000척의 30%)입니다. 3. 장착된 장치는 주로 ‘전기분해방식’과 ‘자외선 조사방식'이다. 그러나, 이 방식들은 실제로 대양에서 운행되면서 거의 모두 심각한 성능장애가 발생되고 있다. 따라서, 이 규제사항을 집행하고 있는 IMO는 시행상의 딜레마에 빠져 있습니다. 4. 당사의 기술은 이러한 문제점을 일거에 해결하는 것으로서, 2021년 하반기에 산업자원부로부터 기술개발연구비 3년간 30억원을 지원받게 되어, 2021년 12월부터 월 8천만원 이상을 연구개발비로 사용하고 있습니다. 연구개발비는 확보되었으나, 글로벌 사업을 위한 사업비가 필요한 실정입니다. 이는 주로 연구원 충원을 포함한 인건비로 주로 쓰일 것입니다. 사실상, 기술개발은 끝나 있습니다. 5. 완전한 시제품은 올해 4분기에 국제 공인기관(KIOST/ KOMERI)에서 최종적으로 성능검사를 받고 인증서를 받을 예정입니다. 6. 올해 상반기 중에 약 10군데의 VC 또는 투자 펀드와 접촉하여, 1차로 4~50억원을 투자를 받기를 희망했으나, 2군데에서 각기 ‘10억을 투자할 의향은 있으나, 30~40억원을 투자하는 주관사를 따라서 들어 오겠다'라는 반응을 받았습니다. 그러나,아직 주관사를 구하지 못했습니다. 7. 6개년 추정 재무제표에 의하면, 2025년에는 1,000억원, 2027년에는 3,000억원의 년매출을 예상합니다. 이 매출금액의 배경을 설명하자면, 매년 글로벌 BWTS 시장의 규모는 년 100억불이 됩니다. 당사의 저온플라즈마파이프 키트 제품은, 기술적으로는, 거의 100% 시장을 장악할 것입니다. 다만, 당사제품은 BWTS의 살균 핵심 부품이기 때문에 당사제품의 시장점유율은 금액으로 5% 미만으로 추정하는 것입니다. 이 시장은, 67,000척의 대양선박에 BWTS 장착이 모두 끝나더라도, 당사의 표준 제품(저온플라즈마 파이프)의 판매는 계속됩니다. 이것은, BWTS의 핵심살균장치 부품에 대한 A/S 수요는 폐선될 때까지 계속 발생될것이기 때문입니다. 8. 2025년 전후로 IPO를 예정하고 있습니다. 계획대로 간다면, 초기 시가 총액은 1조원을 상회할 것으로 예상됩니다. 더 상세한 내용은, 별도로 말씀드리거나, 관심을 가지는 VC등에 PT를 하도록 하겠습니다. 이 Project에 대해, 조선해양을 잘아는 투자업체로, 소개를 부탁드립니다. 홍종화 (주)보림기술 대표 010 9180 4486