2022拼多多海外版Temu上市48天亚马逊卖家们全傻眼, PDD Temu为什么能这么便宜? 是什么商业模式?跨境电商告老还乡洗洗睡收摊吧 

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这种超低价的情况，大概率也是平台前期补贴，或者亏损换取市场份额，以美国的人力成本不可能持续长久。即便提前在美国囤货，只要仓库不是拼多多自己的，仓储也不可能比亚马逊自建的配送系统成本低。至于厂家直接卖给平台，通常也就意味着定价权不在厂家手里，但如果卖给中间商的话可以给不同报价，相当于大货变零售，利润更高，绝大多数厂家国内外都供货，遇到欠款周转不开的情况也只会是极少数。新老客户折扣不同不仅给消费者留下不可信的印象，而且有可能违反美国法律。90天退货看似吸引人，很可能导致大批客户恶意退货，最后搞不好退货比存货还多。另外有个细节，你手里拿的产品包装全是中文字，是不是合法合规暂且不说，你做过亚马逊的人你觉得老外会买中文包装的产品吗。亚马逊作为一个精的连税都几乎不用交的美国企业如果在美国本土都没有拿出这个玩法，应该已经说明很多问题了。

我从10月到现在下了至少12单。只退货一次耳环。（一次退了20多刀的耳环，单价＄1.49,我买了至少25对。质量不行。退到credit balance 速度很快前后几秒搞定，人家要我保留物品不用退还。 又下单买了一堆梵高莫乃的明信片质量还可以）。最近我已经很少下单了，因为发现买了一堆东西好像都很无用，我买了2美金一包60个颜色一包的扎头发的发圈总共5包，还有其他扎头发的电话线发圈。我现在有300多个扎头发的。😅 可是我天天都是披头散发。我买了4条xs的牛仔裤，裤子太长没有一条能穿。还有一堆粉扑蛋。厨房用的小玩意。泡泡信封。帽子围巾丝巾...... 我感觉我就是买的是情怀，觉得在国外可以直接用银行卡下单买国货，开心，实际上想一想，那些东西实在是没有用啊哈哈哈。买了个汽车吸尘器，包装都没有打开，因为大家评价说吸力不强。还买了4个猫窝，有一款是honey pot 蜂蜜罐设计，很可爱，但是味道太大了，放了好几天猫才钻进去🤣。 还买了个手机支架拍照，买回来发现哎呀和我亚马逊29美金买的差不多。买了也没有用过。 在这里给大家一个小提示： 我发现一个bug : 只要新用户用不同email注册，下载登陆，最开始他们可能没有识别IP。所以我每次买东西就注册一个新邮箱。就能得到一个90％ off 的礼物， 新人礼物。所以说我买了72支的铁盒铅笔只要1美元。我买的猫床只要＄1.89 。 我买的很多东西都是简直就是白送。 我不停用我家5只猫名字注册enail。 不停享受新人礼物外加买单时候另外30％off 优惠。一共注册了10多个gmail吧。可是我的收货地址没变，始终用的是同一张银行卡。（虽然点击了不绑定） 现在不行了，再注册，发现手机只能享用30％ 优惠，不能得到new user gift 了。 于是转到我笔记本电脑，发现又可以看到新人礼物了。只是我已经冷静下来了，不好意思占人家便宜，（其实也没有占到便宜，因为人家送了个几乎免费的礼物，总不能不买点其它的吧？所以每次都最少也要再买3个5个物品。）更因为发现新货不多，实在买啥好买啊，东西便宜但是质量不行，所以大家买东西要擦亮眼睛，哈哈哈。不要下单一买了一堆垃圾。

看了很久99视频 发现您真是一名睿智的女性，能言善辩而且身材样貌也很诱人。

目前的繁荣觉得都是用巨款补贴而且是精选供应商的，既然是补贴就不知会不会构成不正当竞争会不会被告。而且这种七伤拳也不能长久。拿国内的拼多多做例子，开始新鲜，后来都知道便宜没好货，很多用过的人还是用回淘宝。短时间肯定会冲击亚马逊的。

头部平台让小商贩无路可走了。只能希望PDD这种自损800的玩法尽快完蛋

我的理解是靠倾销式的手段挤占市场份额。这个商业模式无法持久，就算拥有自己的仓储、物流，在美国维持这个低价也几乎不可能。美国的仓储和物流利润率并不高，平台自有也无法无限压低成本。另外如果在美国维持仓储和物流，商品质量引发的诉讼就又要增加成本。

太棒了！说得很清楚明了，希望拼多多能在美国扎下根，大家都能买到便宜东西。

現在進入大通澎，高失業率，現在才去美國，算真准，賣最好，生活消耗品，反正能用又便宜。專作便宜外環生意，作到殺到內環主流，專業營銷精英老闆，就是不一樣。

拼多多其实后期价格不会比淘宝便宜多少，会和淘宝价格差不多，只是前期尝到甜头的消费者会习惯一直用它，况且现在大数据都是杀熟，经常买的人到手价格会比新来的高很多。大概率会像抖音卷其他美国社交软件一样发展下来。

每个平台 都应该有自己的定位 。Amazon不可能吃下所有的市场，目前来看Temu就是一个美版的义乌小商品市场。

作为国内PDD的重度用户，海外版的Temu其实还没有用上国内社交电商的大杀器，拼购玩法，低价只不过是Temu进入新市场的常规手段罢了，很多人都认为这种玩法不赚钱不持久，你以为这只有你能看得到，PDD内部的人看不到？而且PDD在国内电商格局已定的情况下硬生生杀出一条血路，足够证明他在这个星球任何一个地方都能成功，不看好Temu的大多数是华裔的海外卖家而已，本来就是利用点信息差赚点差价，现在财路被封了肯定不满，但是Temu肯定会在美国杀出一条血路，从低价到高端，从商品到服务，最终全覆盖

希望他们有一天卖小吃，我喜欢买吃的弟兄。拼多多卖的东西还是比较有限的。

感謝分享Temu. 圖著新鮮兒, 我也跑去拚多多逛了一會兒, 感覺品項還滿多的.

Temu已经下了几单了，产品质量的确是地摊货，但是真的真的太便宜了，有了Temu拼邮海淘都不香了。

在经济下行的情况下 PDD到海外市场简直是降维打击亚马逊 难怪亚马逊最近准备裁员1万多了 瑟瑟发抖

我買了幾件衣服十元上下，但是沒有標明是什麼布料，對有過敏的人來說不友善，雜七雜八的小玩意的確便宜，但不是必須品，沒有像樣的高科技產品，這怎麼可能把亞馬遜搞倒？我已經下單了五次，都是超過十天以上才收到，美國的法規很嚴，無聊的律師也很多，競爭對手為了自保，可能會搞事，將來會遇到各種奇奇怪怪的官司⋯⋯

看了两眼衣服，还是zalando买点牌子感觉质量比较好，return比较方便。可能买同质商品、非品牌商品会考虑TEMU吧。非服装类我感觉去Amazon买还是会比较多，最近买的工作椅，ipad，apple pen，airpod，空气炸锅全部都是牌子amazon上分期付款。如果买小件的东西应该会转去temu。

無意中刷到你的視頻, 剛好昨天也跟朋友說起PDD, 我們也聊到Amazon一定會受到影響！ 我已經Order PDD三次了, 頭一次下訂單時候新人優惠等等加起來買了15樣東西才$12, 而且還免運費, 大概六天就收到了, 而且東西的質量一點不差, 以這個價格來說性價比算是非常高了, 雖然東西可能沒有Amazon的多, 我也認為PDD這個價格前期應該都是倒貼的, 就看看它往後會變怎樣吧！

想问一下你Temu 的货下单国内收呢?

绝對不要直接用信用咭结算. PayPal 第三方安全些.貨品運送過了預期全单免送 .

更該要想的問題是, 為何美國會在此時放行拼多多。That, is the real question.

解釋的非常有水平，讚。

干货视屏，拼多多的商業模式表达的很清楚，能否教导分享一下-影片拼多多手写模式是用什么软件做的，好学习做上台报告报表，谢谢

價錢低是犧牲品管換來的，很容易買到瑕疵品。

好鄰居多保重！ 謝謝你分享拼多多的商業模式, 講得很清楚.

哈哈订阅啦，刚刚听了几个你的视频很棒！你觉得开个shopify的店然后做中间商转卖商品会有机会吗？

不要想了，刚开始是很快，第2次以后没有10天以上不可能到，质量有的也不是很好也许太便宜了吧。近期好像绑定信用卡有被盗的情况。

有人信用卡在用temu之后被偷刷吗？我听到很多人都说信用卡被盗了

拼多多，真的是我的神仙啊，不用那么努力也可以活得好好的

拼多多在国内卖就很便宜，出口到美国，算上汇率肯定很便宜啊，在国内7块人民币的东西，算上运费关税在美国卖2美元就可以盈利了

但价格并不是一个产品的全部，我十年电商得到的体验就是价格往往只是定位客户群的指标

在temu上买东西最麻烦的是找合适的产品，基本上目前的listings根本没有产品规格，包括尺寸和重量，以及其它必要的产品参数。不知道拼多多做了那么久的电商居然还没有学到Amazon的产品上架方法。 总的来讲，就是购物体验太差。如果美国买家都上来的话，要么退货要么差评，拼多多还怎么活？

这两天在看PDD，里面的东西价钱太夸张了，刨除质量不谈的话，亚马逊的价格是PDD的几倍，作为一些小商品，小玩具，实在是无法抗拒这种诱惑力。

很喜欢你的视频，死了清晰，请问你有搞清楚为什么pdd在美国国内的物流快递会那么便宜吗

美国拼多多最近下单不少 真的便宜 但是很多东西质量非常差，但是手机壳这些小玩意真的划算。有些产品亚马逊还是有质量保证，也不贵， 而且基本无条件退货。我觉得要看什么产品。

這是一個最實際的RU-vidr

USPS 运费最便宜也要3.5刀吧，拼多多肯定在亏钱补贴抢市场

拼多多是不是补贴不知道，但拼多多以前也没用，N年后他还这么便宜，我就跟着用了 当然不知道质量好不好，最初我就只买 农产品 红薯 紫薯 山药 橘子，这个农家直播直销便宜我理解。 后来我就买了 iPad 笔记本电脑，只在官方店买，也没问题 序列号 生产日期也对的上，还真不认为他有能力盗版

拼多多我上个月买的东西，usps显示到货了凌晨2点到货了，我这边根本上就没收到，USPS下午6点过后就不送包裹了。打了好多次客服电话。到现在还没有解决。对它还是有点小失望。 还有我去把它很多东西和沃尔玛以及其他的店铺对比了价格，线下5美金以下的东西，拼多多直接是打骨折卖，但是5美金以上的东西，拼多多的价格比其他店要贵。感觉是拿这部分的利润去补贴低价商品。 以现在的情况看，他现在只能冲击低端市场，中端以上的暂时还没有看到，但以后会说不定。 还有就是它是国内的品牌，他的商品对这边冲击力度太大了，动的蛋糕实在是太大了，最多2到3年，就很难继续下去。因为不管是政治原因还是商业对手。如果他想一直生存下去。我确实想不到后面怎么继续下去。 这只是我个人猜测。也许我看到的只是表面而已。

Wow Jojo. 好久好久不见了！

- 反傾銷 ( 針對價錢太低 ) - 入口税務 ( 進口關税分配及登記問題 )

大家多点赞哦 这么好的内容争取让更多人看到

我前两天下了两单买了点小东西 牙线棒挂钩啥的 看完视频又想买了 虽然啥都不需要 可能这就是pdd成功的秘密吧 用低价制造需求

请问，你这种手写动画模式怎么做出来的？也出一期讲讲吧。这个关键词叫什么呀？请问jojo

JOJO视频做的很好，TEMO一出，做标品的亚马逊卖家日子一定会受影响，不过影响究竟多大还不得而知，毕竟美国人消费能力比较强，对价格未必有中国人那么敏感。 我感觉像WISH，shopify，ebay 这些二线平台影响会更大一点。

Yes your right once again, China will dominate the USA market, because China can sell direct without middle man. Great strategy! Thanks for your honest and clear advice. Xie xie ni.

Temu的模式就注定供应商会不断偷工减料压低成本，最后质量越来越差。

请教Jojo，视频中一只手在写字和图片，这个效果是如何做的。一个视频剪辑的小白提问😁

这种刚开张为了拉客肯定会有优惠的。。。但是长期不可能的。。$1包邮，以外国的人工来看， 要亏到姥姥家

TEMU只适合清理库存尾货，TEMU的卖家其实不是卖家，实际是TEMU的供货商，职责是给temu找价格最低的货源然后低价卖给temu，销售价格由temu定，但其他风险由“卖家”承担……

感覺跟當初瑞幸咖啡一樣打到骨折 之後會不會又割一波韭菜

你在LA那边啊，所以快。我在湾区 拼多多基本需要8，9天才到。不过确实便宜啊。但都是小玩意，没有贵的，大件的。希望以后什么都有，不像现在只有非常小的东西。比如我想买鼠标，键盘，电脑，手机，平板，或者锅，高压锅，面包机，咖啡机，这些比较大的或贵重的，temu都没有。

這種營銷方式不是靠補貼就是靠壓榨廠商，怎麼看都很難長久下去。美國物流成本就是在那邊。退換貨都是要花錢的，光靠賣這些小東西能維持多久實在很難想像，物流成本要能繞的過去，amazon跟ebay早就飛天了。猜測大概想靠股價把錢賺回來吧，或者背後還有更大的一盤棋正在進行中。

分享我多次买拼多多的经历，他们开始便宜之后买多了就越来越克刻，隐形涨价有的货质量太差，电动的不工作退回ups要花5.6美元，而且退款想赖帐，我有教训了不买。他们对新顾客极好买多次就…….. 各位good Luke。

按美國的人工費用，拼多多賣那麼便宜還包郵，肯定是補貼。就是當初淘寶殺eBay 的玩法，但是在美國做不長，一旦嚴重影響Amazon 的業務了，肯定會搞得你完蛋

發現妳不僅美麗，還勤奮、多才、很有動力的女性，佩服👍 因為妳的介紹，決定去拼多多看看（本來不信任他們的😅） 還有拼多多股票在美國上市嗎？ 代碼是啥？

还好吧. 拼多多产品没有亚马逊多而且现在比较多在打折. 没有品牌的产品比较多😊

平多多这种模式不可持续，其实他就是把自己变成一个超级中间商

亚马逊的卖货的部分本来也不挣钱，以后它可能还是会转型成完全的科技和流媒体行业

说的不是很多，我注册了20个temu店铺，在做temu了。temu是压榨供应商，供应商可能是厂家也可能是中间商。

我特别认同秦晖教授讲的全球化背景下的低人权优势，最终受损害的是高人权国家的低端劳动力人群，因为福利国家和独裁国家拼低人权永远拼不过，最终企业把本国的低端劳动力转移到低人权国家，挣钱的是企业生产商，失业的是本国制造业劳动力

Jojo跟我看到temu的时候讲得一样，义乌小商品批发市场到美国了😂

PDD 幹不過Amazon 的，因為Amazon 不是單單的賣東西，還有AWS 。讓子彈飛吧，沒品牌不代表沒法律責任，只要找到一樣東西有版權問題，就可以玩死PDD ，説不定已經找到，只是人家不出聲。有過didi 的教訓，中概股只能短炒，因為中國太人治，誰知道他會不會又出什麼sb政策⋯股票最近最火的還是mmat Mmtlp ，你可以去看看。

美女总结的真全面都是干货果断关注❤🎉

人美分析又精準

我在 Temu 買過東西，等很久，最少10 ~ 15天以上

不是所有东西都要质量非常好的，有的就用一次干嘛买很贵的

国内也一样 我都不用淘宝了 就京东拼多多 淘宝能活可能只能靠潮牌、天猫这种了

对环境不友好。鼓励消费者买一堆垃圾产品用完不喜欢就扔或者很容易坏。我坚决反对这种消费主体模式。为什么不能买几所能及的最优质产品然后减少消费次数

我也在TEMU这个平台买了很多东西，有一些货确实便宜。

temu的模式是大量白牌，质量比较难保证，按美国消费者被amazon训练出来的购物习惯，temu那套玩不转的。 平台补贴只能一时风光，光退货售后估计够吃一大壶的。最关键是看看pdd在国内的销售就知道，除了百亿补贴还有点声音，大部分商家并不理想。

请问您用的mic是什么牌子的？好看

做為半個軍事迷，我始終知道，中國人打中國人才是最激烈的戰爭！🤣亞馬遜上有一堆中國供貨商，這下怎麼辦啊！😁😁

我在TMEN看了半天不知道该买啥，好像都是我不太需要的东西。如果能多一些品类就好了

其实是国内流行很久的战术，先用补贴打市场，打完之后再回归正常价位。

小姐姐好厉害，解决了我对PDD多年来的疑惑。

买过五六单东西，质量就免提了，就是国内地摊货的水准，还退过两样东西，返钱超级快，东西不要求寄回说送给你了，哈哈这倒不错，以后每一单都退一两样东西

看来你真的好多年 没回国了，拼多多在国内用这种低价小东西早就几年前从农村包围到城市了哈哈哈

在TEMU上买了20双拖鞋，才40刀不到……到货一看质量还蛮不错的，被惊到了～

订阅了， 好的，以后给老婆买衣服就学你的衣服了。

Temu抹布，還有鞋都非常非常便宜非常好

拼多多主要靠手续费赚钱，买家只要付款不管成不成交就要收商家手续费，第二个收入罚款商家 100一单各种罚款特别多。

农村包围城市😂😂😂，还有消费降级，美国通胀那么高，temu的最好时机

塑料衣架的出厂价等于一吨六千元加百分之三十。

PDD在中国可是不好混，商品质量太差，中国人只有被坑的份，但是PDD不敢坑老外

谢谢妳的介紹我以后会試这个网站

拼多多是唯一一个卖家希望它倒闭的平台 壕无人性😂

其实想问wish aliexpress这些不也是好多中国厂家吗？那这个temu不是也跟他们类似吗？

我要等拼多多在美網生存過一年，而各方面評價仍然過得去之後，到時才考慮進站購買！ 內地的商家，曾帶給我太多負面經驗了！

问题是说的传统的电商厂家也可以入驻，temu上也有中间商入驻啊

博主已经被Temu 惊呆了！我也被他们价格惊呆了～

终于等来更新啦，谢谢😊

美女好，一直追你的视频好久了，拼多多会动到美国资本家的利益，而且是中国的，很会被美国政府禁的，有东西就快买吧

temu only available in USA?

我感觉主要也就是靠补贴而已，以后补贴没有了，就不会这么便宜了。这类做法巨头没早就做过了，为了是迅速抢占市场。我自己就从来没有在拼多多上买过东西，感觉都是一些价低质次的东西。长远来说，还是一分价钱一分货的。

請問介紹分析拼多多那些簡報是什麼軟體做出來的啊？

對消費者完全是利多，但對實體是恐怖的，拼多多完全是經濟的毒流，看看中國的實體就知道都倒光了，已經能夠想到幾年後美國經濟變差，所有的錢都被一家公司賺走， 門店十室九空，員工老闆全部失業，店面房地產大跌，帶崩所有經濟。

抹布还有可能，衣着就免谈了别占了柜子。

不太看好拼多多呢，这不是一个sustainable 的长远投资策略啊，跟国内一样前期靠砸钱抢占市场，然后靠股价薅一波羊毛，然后继续制造下一个项目，最后留下一地鸡毛😅 前期就是优惠了消费者，只不过最后由股民买单，其实羊毛出在羊身上