Wielkie dzięki za ten odcinek. Bardzo blisko mi do tego "Sprzedawanie to pomaganie". Mam nadzieję, że to przesłanie naprawdę będzie zmieniać kulturę i nastawienie.
Bardzo ciekawa i wartościowa rozmowa. Nareszcie Marcin Grela w roli osobistego motywatora i inspiratora, a nie tylko kreatora fantastycznych wydarzeń. To bardzo cenne poznać Twoje poglądy i wartości, ale też momenty, kiedy było trudno, a które przyniosły refleksje. Nikt z nas nie jest „rycerzem na białym koniu”. Ważne, że wyciągamy wnioski. Marcin dodatkowo potrafi się nimi szczerze dzielić. Bardzo dziękuję z możliwość bycia w społeczności Sales Angels. A „egoistycznie” za wymienienie mnie jako przykładu w tej rozmowie. Wartościowe tu także komentarze i refleksje Adriana. Zwłaszcza ta, o handlowcach wyciągających oferty i katalogi już na progu klienta. Mam w Galerii Xanadu doświadczenia na ten temat. Często moi klienci są zdziwieni, kiedy przychodzą do galerii, a ja nie pokazuję im od razu obrazów i nie rekomenduje konkretnych dzieł do zakupu, a zapraszam na kawę. Wtedy rozmawiamy o ich potrzebach i motywacjach. Najważniejsze dla mnie pytanie brzmi: „Po co Pani/Panu obraz?”. Dopiero jak to ustalimy i przyjmiemy jakąś strategię kolekcjonowania, inwestowania czy aranżacji wnętrza, zaczynam rekomendować konkretne obrazy czy rzeźby. Ale… często spotykam się na początku z brakiem zrozumienia przy takim podejściu. Bo dziś wszyscy chcą wszystko załatwić szybko. A dobór odpowiedniego dzieła sztuki do potrzeb klienta wymaga od niego zainwestowania odrobiny czasu. Jak przy każdych zakupach.
Warto mówić o takich osobach jak TY Agnieszka. Dla wielu osób ze świata sprzedaży jesteś chodzącą inspiracją. Droga jaką przebyłaś w ciągu ostatnich kilku lat jest imponująca. Wygranie zeszłorocznego konkursu dla członków było wisienką na torcie. Tak trzymaj!
bardzo dobry materiał, sprzedawca fajnie jeśli jest szczery i uczciwy, kiedy nas słucha i dostrzega nasze potrzeby, z drugiej strony ludzie są negatywnie nastawieni do każdego sprzedawcy ponieważ sami sobie robią krzywdę przez podejście i traktowanie Klienta, niewielu jest takich sprzedawców o których rozmawialiście, spore grono niestety jest tych gorszych i można robić sporo dobrej roboty ale przeważnie jesteś wrzucony do jednego worka z tymi właśnie złymi, sam pracuje z ludźmi i widzę jak podchodzą do nas, do naszej pracy, dopiero po wszystkim stwierdzają że jednak warto było skorzystać z naszych usług, że na początku mieli obawy bo mieli już styczność z konkurencją
2 года назад
- Współpraca: przygody.tv | kontakt@przygodyprzedsiebiorcow.pl - Akademia Sales Angels: przygody.link/SalesAngels - Obecnie trwają zapisy na program, który kompleksowo przygotowuje do doradczej sprzedaży B2B: przygody.link/Zapisy - Invest Cuffs 2022 - Odbierz swój bezpłatny bilet na największą konferencję o inwestowaniu. Jak inwestować w 2022 r. - nieruchomości, akcje, waluty, bitcoin a może złoto? 5000 uczestników, 100 prelegentów. 25-26 marca 2022 w Krakowie: www.investcuffs.pl
Bardzo dobry wywiad. 13 lat pracowałem na stanowiskach od rep do kam w farmacji. Zawsze czułem podświadomie, że wciskanie niektórych produktów które były skazane na porażkę (i po pół roku okazywało się, że miałem rację) wywoływało we mnie mdlosci, ale trzeba było to robić, żeby nie dostać planu naprawczego. Potem kombinowanie jak klientowi pomoc, a nie ma się na to budżetu. Mimo wszystko bardzo lubilem sprzedawać. Dziś rozwijam swoją firmę i sprzedaży mam dużo mniej, mniej spotkań z klientami i...brakuje mi tego. Czasem przy spotkaniach sprzedażowych czuję "rdzę" na sobie. Ale teraz sprzedaję inaczej. Nie każdemu i nic na siłę.
Wygląda na to, że Marcin poza byciem Ojcem społeczności Sales Angels, wyciągnął kawał solidnego sprzedażowego „skilla” od ekspertów ;-) Szczególnie podbijam punkt dotyczący Account Management’u. Mamy więcej możliwości w rozwoju obecnych Klientów niż w wiecznym pościgu po „new business”. Kierunek na „share of wallet” i fazę „Care” w biznesie ;-) Dobra rozmowa, dzięki za to!
Od 2015 roku było tylu świetnych ekspertów na scenie Sales Angels, że trzeba być skończonym frajerem, aby z ich wiedzy nie korzystać. I nie będę ukrywać, że od Ciebie też sporo się nauczyłem. To co robisz w Hilti nadaje się na dobrą książkę. Inni menedżerowie powinni czerpać garściami! Wielkie dzięki Piotr Stachowiak.
W tym odcinku została poruszona tematyka bliska mojej wizji sprzedaży. Zgadzam się z wami w 100%. Niestety odkąd zacząłem swoje doświadczenia zawodowe, to w części z firm, w których zajmowałem się sprzedażą B2C głównie kanałem telefonicznym, to organizacje miały podejście "Sprzedawać wszelkimi możliwymi sposobami." Wywoływało to we mnie uczucie oszusta. Najgorsze moje doświadczenie było związane ze sprzedażą D2D w jednej z firm oferującej telewizję. Handlowcy osiągali szczyt bezczelności mówiąc ludziom "Bo my tu przyjechaliśmy w związku cyfryzacją telewizji. Pan/Pani wie, że analogowa tradycyjna telewizja przestanie niedługo działać? No, to my przyjechaliśmy podłączać cyfrową przez talerz, bo jest lepsza". Byłem tam tylko na jednym dniu zapoznawczym i wpłynęło to tak bardzo na mój odbiór CX, że nigdy nie spoglądałem nawet na salony sprzedaży tej firmy.
Cześć fajny temat słucham was na G pod ale wpadłem napisać że sprzedawałem kiedyś lipne klocki LEGO potem energetyki i też sprzedawałem sercem dlatego teraz juz nie sprzedaje :) dzięki takim kanałom jak Wasz aż mnie korci żeby znów wrócić na tą gałąź. Pozdrawiam serdecznie
Dlatego pojawiły się kiedyś kartki na drzwiach różnych instytucji "Żadnych psów. Żadnych sprzedawców." To było naprawdę szczere, z głębi serca - człowiek który poczuje, że on sprzedawcę w ogóle nie obchodzi, czuł się nocno znieważony. Jak to się powtórzyło kilka razy ...
Głównym problemem niektórych handlowców jest to ze za wszelka cene probuja sprzedać produkt czy usługe bezwzgledu na to czy ktoś jest zainteresowany czy nie .bardzo czesto zadaja zle pytania żeby poznać potrzeby klienta
Nie sztuką jest oszukać klienta i zepsuć sobie opinię, bo nie o to chodzi żeby złapać klienta ale żeby go utrzymać. Niesamowite, że ta prosta prawda jest wciąż odkryciem😉
Dzień dobry, napisałem książkę, że należy zaprojektować cały proces technoligiczny wydobycia zasobów z innych planet, to nie jest tak daleko, to widać...Trzeba być optymistą, zasoby na ziemi nie są nieskończone, jak się skończą umrzemy....NALEŻY ZACZĄĆ OSZCZĘDZAĆ PALIWO, NA INNYCH PLANETACH PEWNIE ZNAJDZIEMY TEŻ PALIWO....tytuł książki...Dobrze, że to śnieg pada a nie planety spadają.... Jest dostępna w internecie ....Prawdopodobnie są tam całe GALAKTYKI, JEST TEGO BARDZO DUŻO, WYSTARCZY DLA WSZYSTKICH NA BARDZO DŁUGI CZAS, NA PRAWDĘ WARTO....
Czuję, że mógłbym być dobrym sprzedawcą jednak w młodym wieku jako pierwszą pracę wybrałem callcenter by odciąć pępowinę od rodziców. Mocno się zraziłem ale jak czasami słucham Waszych rozmów to mam wrażenie, że wiem o sporej części chwytów sprzedażowych. Po miesiącu sprzedawania nic nie wartych produktów dłużej nie wytrzymałem. Laptop warty 1.5k sprzedawać w ratach z internetem za 4..?
@@roberthauzajezykwartosci2075 pracuję jako operator numeru alarmowego 112 od kilku lat ale chciałbym coś robić dodatkowo żeby się rozwijać, masz jakiś pomysł?
Kolejny mega odcinek! Dziękuję 💪. Adrianie, mam do Ciebie pytanie: czy myśleliście o tym by dodać napisy w j.angielskim? Myślę, że „na świecie” jest ogromna ilość osób, które szukają tego typu materiałów i moglibyście zwiększyć w ten sposób swoje zasięgi :)
2 года назад
Myśleliśmy i według nas nie jest to dobry pomysł. Głównie dlatego, że: 1. Ludzie materiały biznesowe na RU-vid głównie słuchają, a nie oglądają patrząc w ekran. Często taki wywiad leci przy okazji czegoś. 2. Biznesowych treści angielskich jest w opór, więc dlaczego ktoś miałby oglądać treśc z Polski, z napisami angielskimi, zważywszy na punkt 1? 3. Czy Ty oglądasz np. biznesowy wywiady z Ukrainy albo Białorusi z polskimi napisami? Trafiłeś w ogóle na takie? Tak czy inaczej, dzięki za podpowiedź i to, że oglądasz nasze filmy :)
@@ukasz...3574 to nowa branża w Polsce dlatego nie znamy żadnej pozycji, która uczyłaby jak to robić skutecznie w 2022 roku. My skupiamy się na B2B czyli sprzedaży do firm gdzie wchodzenie "z buta" już dawno stało się nieopłacalne. Za dużo przepalonego czasu.
Hola hola, trochę się rozpędziłeś z tymi wnioskami. A nawet jeśli, to błądzić jest rzeczą ludzką, nie myli się tylko ten kto nic nie robi. Najlepszego!
@@SalesAngels błądzić tak każdy może ! a ten gość przypomina JPMORGAN sprawce kryzysu finansowego, którego specjaliści doradzają później innym jak do kryzysu nie dopuścić. 😂😂😂 Hipokryzja ! 😎
@@zbigniewzontek4189 zdecydowanie przeceniasz moje możliwości. Jeśli już to bardziej przypominam pasażera statku, który po wypłynięciu z portu zdał sobie sprawę, że nie chcę płynąć w tę stronę.
