Développer leurs affaires sur les aspects commerciaux.
Soyez convaincu et inspirez confiance : Lorsque vous présentez votre offre, soyez convaincu et à l'aise. Utilisez des arguments tangibles (cerveau droit) et émotionnels (cerveau gauche). Mettez de l'émotion et projetez vous comme si le client avait déjà acheté votre produit.
Facilitez le paiement : Invitez le client à payer immédiatement en lui offrant cette possibilité. Soyez assuré et direct dans votre proposition. Gérez les objections avec calme et confiance pour montrer votre sérénité et éviter toute confusion.
Combinez le rationnel et l'émotionnel : Lorsque vous présentez les avantages de votre offre, utilisez des arguments rationnels (gain de temps, automatisation) et émotionnels (plus de temps libre, moins de stress). Identifiez les problèmes rationnels (processus inefficaces) et émotionnels (stress) pour mieux répondre aux besoins du client.
Développement commercial et management : coachingcommun...
Coaching communication - Raphael DIAZ
14 окт 2024
