제가 고정일을 주는 업체 영업을 한것이 아니라 대부분 일을 드리는 입장이여서 정확히 팁을 드리기는 어렵네요.. 제가 일을 드리는 입장에서(고정적으로) 말씀드리면 저희가 제품가공 문의를 했을때 중요하게 생각하는것은 1. 당연히 단가입니다. 2. 그러나 단가가 아무리 낮아도 품질이 받쳐주지않으면 거래를 이어가지 않습니다. 3. 그러나 보통 단가와 품질은 거의 비슷합니다. 여기에 저희와 소통하는방식 응대방식이 조금 더 친절한 경우가 있습니다. 아무리 그래도 사람인지라 조금 더 친절한쪽으로 움직이더라구요 너무 뻔한 소리를 했네요.. 대부분 가격과 품질은 비슷하다는 가정하에 문의해오는 분들에게 다른곳보다 조금 더 친절하게 자세하게 말씀해주신다면 조금은 더 확률이 높아가지 않을까 생각합니다
맞습니다. 저도 아무것도 모르고 시작했지만 부품 가공등 기업과 기업으로 사업을 이어나가는 구조는 고정 거래처가 없다면 정말 살아남기 힘들다고 생각합니다.. 저는 인터넷 판매라 개인 소비자분들에게 판매하여 작게 시작한 케이스입니다. 제조업은 쉬운길이 절대 아님을 시간이 지나면서 느끼고 있습니다.
네 특히나 가공일은 정말로 인맥, 거래처가 중요합니다. 저희 주변 사장님들만 봐도 큰 고정 거래처 하나가 사라지면 정말로 힘들어하십니다. 신규 사업자가 새로 거래처를 구하기도 정말 어렵다고 생각합니다. (무한정 단가를 내릴 수 가 없으니까요..) (규모도 작아서 단가 싸움도 안될때가 많습니다.) 기업 / 기업간의 거래라면 수월을 넘어서 최소한 어느정도의 거래처는 확보하고 시작하시는게 정말로 좋을것같습니다
